加油站非油品業(yè)務(wù)發(fā)展策略研究——以中國石油甘肅銷售公司為例.pdf

1、成品油零售企業(yè)面向客戶的第一窗口是加油站，過去成品油銷售主要由中石油、中石化兩大巨頭壟斷，但隨著市場的開放，更多的競爭者進入了我國成品油零售市場。市場競爭的加劇使得成品油銷售利潤越來越低。從國外加油站成功經(jīng)驗來看，面對激烈的競爭和日益下滑的銷售利潤，各大成品油零售商紛紛引入了便利店、汽車美容、快餐等非油品業(yè)務(wù)，以推進加油站業(yè)務(wù)多元化發(fā)展，提高經(jīng)營利潤，強化企業(yè)在市場中的競爭地位。而便利店經(jīng)營，是甘肅銷售公司發(fā)展非油品業(yè)務(wù)的關(guān)鍵。

2、　　本文以中國石油甘肅銷售公司為例，首先通過對國內(nèi)外加油站非油品業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r的分析比對，結(jié)合中國石油甘肅銷售公司非油品業(yè)務(wù)現(xiàn)狀，強調(diào)了新時期公司發(fā)展非油品的關(guān)鍵性，同時也指出了現(xiàn)階段非油品業(yè)務(wù)中存在的問題。隨后，從甘肅省的實際情況出發(fā)，運用PEST分析、五力模型、目標(biāo)市場客戶需求分析，對甘肅省加油站非油品業(yè)務(wù)發(fā)展的宏觀環(huán)境及微觀環(huán)境進行具體分析，提出加油站非油品業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵是加強便利店經(jīng)營，通過制定非油品業(yè)務(wù)發(fā)展方案，進而對非油品業(yè)務(wù)