D公司的經(jīng)營困境及對策研究.pdf

1、本文中的D公司為一家電子元器件代理公司，長期深耕于中國的通信行業(yè)的電子元器件市場，并隨著中國通信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而迅速壯大，專注于通信行業(yè)給公司帶來巨大成功，但也讓公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和客戶群處于一個狹窄的區(qū)域。過于單一的目標(biāo)市場讓D公司的經(jīng)營遇到了困境：通信領(lǐng)域較高的市場占有率使的D公司在該領(lǐng)域中的發(fā)展得到限制；客戶的規(guī)模強大，由此帶來的議價能力增強，使得D公司在商務(wù)談判中處于劣勢；通信產(chǎn)品由原來的暴利發(fā)展到現(xiàn)在的微利時代，客戶越來越關(guān)注產(chǎn)品的成

2、本，剔除代理商、縮短供應(yīng)鏈?zhǔn)乾F(xiàn)在通信制造企業(yè)節(jié)約采購成本的方式，由此造成代理商的出局。
　　 本文通過對電子元器件代理市場的性質(zhì)和特點進行分析，結(jié)合D公司的實際情況，在保持D公司平穩(wěn)發(fā)展的前提下，尋找一些解決D公司目前經(jīng)營困難的方法。
　　 在文中采用細(xì)分理論，對元器件代理市場進行細(xì)分，探討各個市場的特點，分析元器件代理企業(yè)經(jīng)營的現(xiàn)狀，針對目標(biāo)市場中出現(xiàn)的問題提出了相應(yīng)的解決方法。
　　 本文共分為3個部分：第一