關于企業(yè)實施差異化戰(zhàn)略的思考

1、關于企業(yè)實施差異化戰(zhàn)略的思考關于企業(yè)實施差異化戰(zhàn)略的思考一、市場經(jīng)濟的發(fā)育要求企業(yè)選擇差異化在市場經(jīng)濟的狀態(tài)下，市場已經(jīng)逼著企業(yè)要從依靠簡單的產(chǎn)品價格競爭轉向實施產(chǎn)品的綜合差異化競爭為核心的發(fā)展戰(zhàn)略。從廣泛的意義上來理解，企業(yè)之間的競爭就是差異化的競爭，在競爭充分的行業(yè)中，都在有意無意的實施著差異化經(jīng)營策略，以求生存和發(fā)展?，F(xiàn)在一些成熟的企業(yè)正在運用差異化戰(zhàn)略而非單純的低成本策略來獲得競爭優(yōu)勢。人們越來越清醒的認識到，創(chuàng)造差異才能吸引顧

2、客，創(chuàng)造差異才能占有市場，創(chuàng)造差異才能在競爭中成為強者。二、差異化戰(zhàn)略的概念差異化戰(zhàn)略是美國哈佛商學院教授邁克爾波特(MichaelE.Pter)1980在年其著作《競爭戰(zhàn)略》一書中首次提出的，書中論述了在與五種競爭力量（現(xiàn)有企業(yè)間的競爭、潛在進入者、替代品、供應商的力量和購買者的力量）的博弈中，產(chǎn)生的三類成功的戰(zhàn)略思想即：總成本領先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、專一化戰(zhàn)略。其中差異化戰(zhàn)略的基本內(nèi)容就是企業(yè)要在產(chǎn)品、服務、品牌形象等方面努力形成一些

3、在本行業(yè)范圍內(nèi)獨有的特性，其產(chǎn)品或服務不僅能滿足消費者的需要，而且在一定時期內(nèi)難以復制，使得業(yè)內(nèi)的其他競爭者難以取代。差異化的在形式上主要包括產(chǎn)品差異化、品牌差異化、技術差異化、文化差異化等。差異化戰(zhàn)略主要是通過樹立企業(yè)或產(chǎn)品的品牌形象，提高管理水平，提供特色服務，創(chuàng)造出一種獨特的價值建立有利于創(chuàng)新和科學的評估機制；要找準實施差異化戰(zhàn)略的時機，要清楚的知道建立什么樣的差異化，以什么方式建立差異化，在哪些地方建立差異化；要預見到我們實施

4、的差異存在的成本、風險與應對等等，完整的差異化策劃方案將會使我們在差異化戰(zhàn)略的執(zhí)行過程中更為從容，更為有條不紊，更加快捷的實現(xiàn)我們的戰(zhàn)略目標。口號可以點燃激情，戰(zhàn)略可以指明方向，但是要實現(xiàn)既定目標，還要靠深邃的智慧、細致的謀劃和堅決的行動。四、所有結論產(chǎn)生于調(diào)查研究之后毋庸置疑，所有策劃與謀略的正確制定，都源于對目標和外部狀況全面和清晰的理解和了解。差異化戰(zhàn)略的實施，決不能是能頭腦一熱，心里一急，靈機一動臨時報來的佛腳，決不能對于目標客

5、戶群的需求只憑想當然，對競爭態(tài)勢只憑道聽途說，對什么是差異化只憑一知半解，對實施差異戰(zhàn)略化只憑熱情和干勁，這些都是都是不科學的、盲目的，戰(zhàn)略實施成功的幾率將是很低的。所以，在實施差異化戰(zhàn)略前，要進行深入的調(diào)查和研究。調(diào)查就是收集客觀的數(shù)據(jù)和證據(jù)，研究就是歸納整理、去偽存真、找出規(guī)律和方法。調(diào)查研究中歸入調(diào)查類的主要內(nèi)容是：對外部情況的調(diào)查，要對行業(yè)的基本狀況、競爭對手和其產(chǎn)品優(yōu)勢要了如指掌；內(nèi)部情況的調(diào)查，要對企業(yè)自有資源與實施差異化戰(zhàn)