第四十七章 價格與促銷管理制度

1、第四十七章價格與促銷管理制度一、產(chǎn)品定價管理制度第一章估價的操作第一條估價的準備。（1）不管估價內(nèi)容是否繁瑣，均要遵循本制度的規(guī)定。（2）新產(chǎn)品、改良產(chǎn)品應由制造部門、設計部門或其他部門累計成本后再予以慎重地估價。（3）估價的方式必須經(jīng)有關專家予以確認后方可擇定。（4）銷售經(jīng)理必須仔細看估價單。第二條充分了解有關情報。（1）估價單提出以前，必須盡量正確地收集顧客及競爭對手估價競爭時的信息。（2）要積極地使用各種方法來收集信息。（3）必須

2、慎重考慮有無洽談的必要及洽談的方式。第三條估價單的回收。（1）估價單提出后必須保證正確而迅速地反饋。（2）根據(jù)估價單的存根進行定期或重點研討。第二章訂貨價格的確定第四條本部分旨在為營銷人員接受訂貨過程中的價格確定明確的規(guī)范。第五條本公司的標準品、新產(chǎn)品和特殊產(chǎn)品的成本及銷售價格的確定由成本研究委員會負責。第六條成本室根據(jù)成本研究委員會確定的價格水平編制成本表和銷售價格表，并負責檢查營銷人員交付的訂貨單所列示的價格是否正確。第七條訂貨價格

3、的決定可分為兩類。（1）由營銷員自行決定。（2）由總經(jīng)理決定或由成本研究委員會審定。第八條營銷員在確定訂貨價格時，需兼顧本公司和客戶的利益及業(yè)務關系避免任何一方受到損失。第九條在接受訂貨時，應認真調(diào)查客戶的支付能力，以免貨款無法收回。第十條營銷員依據(jù)自己的判斷能夠自行決定訂貨價格的范圍。二、產(chǎn)品降價管理制度第一章通則第一條營銷過程中，所有降價（或折價）銷售業(yè)務的處理均按照本制度辦理。第二條降價分兩種情況，一種是營銷人員自行判斷決定，另一

4、種是要經(jīng)過必要的申請手續(xù)。第三條營銷人員在決定降價時，必須統(tǒng)籌兼顧，綜合考慮本公司與客戶的相互關系，避免造成本公司的利益損失。第四條降價唯一的目的是擴大銷售，堅決杜絕為滿足個人的私利而拋售，因此其依據(jù)是客觀的交易現(xiàn)實。第二章降價銷售事務處理第五條營銷人員自行判斷降價，原則上適用于以下情況，但特定商品除外。（1）客戶支付額中未足元的尾數(shù)。（2）支付額達萬元以上時，可以有1／200的浮動額，但讓利總額不能超過元。（3）支付額未滿萬元，但在萬

5、元以上時，可以有1／200的浮動額，但讓利總額不得超過元。（4）支付額未滿萬元時，降價幅度應在元以內(nèi)。同時，無論何種情況均須有充足的理由和嚴格的核算。第六條實施降價銷售時，必須填寫降價銷售業(yè)務傳票。第七條降價銷售業(yè)務的清單處理。（1）降價銷售業(yè)務傳票由營銷人員保存，作為降價處理憑據(jù)。（2）降價銷售業(yè)務傳票本傳票由營銷員轉(zhuǎn)交客戶。（3）降價銷售通知單交財務部進行財務處理。（4）降價銷售統(tǒng)計單存業(yè)務部作為統(tǒng)計資料。第八條降價銷售申請。（1）