海爾家電韓國(guó)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)影響因素及策略研究.pdf

1、隨著經(jīng)濟(jì)全球化的不斷發(fā)展,海爾集團(tuán)加快了全球化戰(zhàn)略的推進(jìn)速度和寬度。韓國(guó)作為亞洲第三大家電市場(chǎng),具有較大的市場(chǎng)空間和發(fā)展前景,并由于臨近中國(guó)成為了海爾集團(tuán)全球化戰(zhàn)略的重要目標(biāo)市場(chǎng)。同時(shí)由于三星、LG的壟斷等原因,韓國(guó)家電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展并不是很好,為海爾進(jìn)入韓國(guó)家電市場(chǎng)提供了較好的條件。2005年,海爾集團(tuán)開(kāi)始致力于開(kāi)拓韓國(guó)家電市場(chǎng),經(jīng)過(guò)六年的發(fā)展,海爾集團(tuán)在韓國(guó)家電市場(chǎng)取得了一定的份額,但離預(yù)期目標(biāo)還有較大差距。因此,本文提出研究海爾家電韓

2、國(guó)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)影響因素及策略問(wèn)題,期望為海爾集團(tuán)在韓國(guó)家電市場(chǎng)的發(fā)展提供參考。
　　 本文的研究主要分為四個(gè)部分:
　　 第一部分主要分析海爾家電韓國(guó)目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略現(xiàn)狀。本部分首先介紹了海爾家電韓國(guó)目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀;然后分析了海爾家電韓國(guó)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略及其執(zhí)行現(xiàn)狀;最后研究了海爾家電韓國(guó)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略存在的主要問(wèn)題,并分析了問(wèn)題存在的原因。
　　 第二部分主要分析海爾家電韓國(guó)目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)影響因素。本部

3、分主要從內(nèi)部因素和外部因素兩個(gè)方面分析了海爾家電韓國(guó)目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)影響因素。在外部因素分析方面,通過(guò)PEST模型分析了影響海爾家電韓國(guó)目標(biāo)市場(chǎng)的宏觀因素,通過(guò)波特五力模型分析海爾家電在韓國(guó)的微觀環(huán)境。在內(nèi)部因素分析方面,運(yùn)用4P理論模型,從產(chǎn)品因素、價(jià)格因素、渠道因素以及溝通和促銷(xiāo)因素四個(gè)方面進(jìn)行了營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)因素分析。
　　 第三部分主要對(duì)海爾家電韓國(guó)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)影響因素進(jìn)行識(shí)別。本部分首先根據(jù)第三章因素分析的結(jié)果建立海爾家電韓國(guó)