促銷人員培訓（人力資源管理）

1、促銷人員培訓促銷藝術篇：成功促銷自己專題一：促銷是什么1、什么是促銷什么是促銷呢？促銷包括兩個方面的含義：一方面是幫助廠家出售產品；另一方面是幫助消費者滿足需求。例如，顧客的目標是買太陽眼鏡，有的是為了要?？?；有的是怕陽光過強，怕瞇著眼睛容易增加眼角的皺紋；有的也許是昨天跟男朋友吵了架哭腫了雙眼，沒有東西遮著紅腫的眼睛，不方便出門，因此要買一副太陽眼鏡。每個人的特殊需求不一樣，不管是造型多酷的太陽眼鏡，如果是鏡片的顏色比較透光的話，那么

2、這幅太陽眼鏡提供的耍酷的利益是無法滿足擔心皺紋以及希望遮住紅腫眼睛的兩位顧客的特殊需求。因此，促銷的定義對我們而言是非常簡單的。也就是說，你能夠找出商品所能提供的特殊利益，幫助滿足顧客的特殊需求。我們告訴了你，促銷是什么，我們也要告訴你，促銷不是什么。促銷不是一股腦的解說商品的功能。因為，你根本不知道：顧客的需求是什么？促銷不是向顧客辯論、說贏顧客。顧客要是說不過你，但他可以不買你的東西來贏你啊。促銷不是我的東西最便宜，不買就可惜。若是

3、東西因為便宜才能賣掉，那么，賣掉的原因是生產單位有效控制成本的功勞，不是促銷的努力。如果你沒有便宜的東西能賣的時候呢，怎么辦呢？促銷不是口若懸河，讓顧客沒有說話的余地。沒有互動，怎么可能掌握顧客的需求呢？促銷不是只銷售商品，因為顧客對你有好感，才會信任你所說的話。你了解促銷是什么后，下一個課程我們將說明促銷的過程以及你該學習的銷售技巧。經過了這次培訓，你可能會發(fā)現即使不到成千上萬，也會有成百上千的商品通過銷售才能到達你周圍。即使你是坐在

4、樹林里看書，那你也一定程度地介入了這本書的銷售環(huán)節(jié)。就算我們不去談外界，那么評價一下你自己吧。你信仰什么？你為什么堅信你所做的？難道其他人，比如你的父母，沒有在你成長的過程中向你“銷售”過一系列的價值觀？難道沒有老師通過演示讓你相信22=4？難道是你自己推導演算出來的？促銷技能對于你，是非常重要的，在你所選擇的工作領域，促銷技能能成就你，也能毀了你。在職位提升、獲得理想工作、得到夢中情人的過程中，是否具備良好的促銷技能將會產生極大不同。

5、1、促銷自己，謀取理想職位如果你希望成為成功的職業(yè)銷售人，那么你需要一個高的起點，那就是把自己銷售給企業(yè)。現代社會是一個完全競爭的社會。同樣一個人，具有同樣的專業(yè)能力，但是起點不一樣，結局的差別就非常大。如果你打算在這個職業(yè)上有所收獲，你就必須慎重考慮你的起點。大家都能夠看到，像豐田、松下、IBM、3M、雅芳等等這些企業(yè)，他們的促銷人員在進入這些公司之前，和其他人并沒有什么區(qū)別，然而為什么這些人能夠比較容易獲得成功呢？首先，這些企業(yè)在長

6、期的發(fā)展過程中，積累了一套適合社會發(fā)展的運作模式，在這個模式里，不僅可以取得好的業(yè)績，同時還能持續(xù)保持它非凡的創(chuàng)新能力。其次，這些企業(yè)的自我發(fā)展能力特別突出。一個新的員工一進入這個集體就將受到嚴格的訓練，而且這些訓練是他們凝聚多年經驗的精華，經訓練合格后方能有資格成為一線的促銷人員。再次，在這些企業(yè)，你的收入水平、選拔任用等人事行為上有它的獨到之處。你不必擔心你的能力沒有回報，也不用過分擔心你的職務是否能夠提升。像這樣的企業(yè)并不是非常多

7、，甚至是比較少，判斷一個企業(yè)是否適合你的發(fā)展并不完全考慮上述因素，作為一個準備在營銷上有所成就的人，就應該用營銷的思路來看待你所面臨的選擇。對一個促銷人員來說，判斷一個企業(yè)是否真正優(yōu)秀主要是看它的發(fā)展能力。如果企業(yè)和員工能夠同時進步，并且能夠給予員工適當的機會，我認為就值得你在這里一顯身手。在我們的同行中，佼佼者到處都是，我們不擔心沒有好的機會，我們需要的是把握機會的能力。2、要成為一名成功的促銷人員，必須經過以下三個步驟：第一步：促銷