順馳北京集團(tuán)市場(chǎng)化產(chǎn)品研發(fā)(27)頁(yè)

1、2024年3月31日,研發(fā)中心,市場(chǎng)化產(chǎn)品研發(fā),順馳中國(guó)·北京集團(tuán)研發(fā)工作總結(jié),2024年3月31日,研發(fā)中心,前 言,有效的市場(chǎng)化產(chǎn)品研發(fā)，是對(duì)聚焦銷售的深刻體現(xiàn)研發(fā)組織體制是研發(fā)戰(zhàn)略得以正確落實(shí)的關(guān)鍵,2024年3月31日,研發(fā)中心,市場(chǎng)化的產(chǎn)品研發(fā),關(guān)注需求，明確需求 產(chǎn)品研發(fā)必須以客戶的需求為出發(fā)點(diǎn)。依據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，熟悉目標(biāo)市場(chǎng)上客戶偏好與發(fā)展趨勢(shì)集思廣益：應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)的要求來(lái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行構(gòu)思、

2、設(shè)計(jì)動(dòng)態(tài)觀察：從動(dòng)態(tài)的角度觀察客戶需求，不斷調(diào)整研發(fā)目標(biāo)，以設(shè)計(jì)出適合客戶需求的產(chǎn)品深層挖掘：在充分利用客戶顯需求的同時(shí)，要大力挖掘其隱需求,2024年3月31日,研發(fā)中心,市場(chǎng)化的產(chǎn)品研發(fā),信息靈活、充分 及時(shí)調(diào)查收集各種信息，包括整體市場(chǎng)信息、區(qū)域市場(chǎng)信息、設(shè)計(jì)和研發(fā)所需的各種技術(shù)信息、政策法規(guī)變動(dòng)帶來(lái)的影響，以及已推出產(chǎn)品的市場(chǎng)反饋信息等 研發(fā)人員必須全面、充分、正確和可靠的掌握與研發(fā)有關(guān)的

3、信息。,2024年3月31日,研發(fā)中心,市場(chǎng)化的產(chǎn)品研發(fā),效益優(yōu)先 應(yīng)時(shí)刻把設(shè)計(jì)與成本密切聯(lián)系起來(lái)，降低直接及間接成本，提供更大的利潤(rùn)空間充分認(rèn)識(shí)項(xiàng)目成本的構(gòu)成與比例，根據(jù)項(xiàng)目合理分配各項(xiàng)成本珍惜時(shí)間抓住市場(chǎng)機(jī)遇，保證快速的現(xiàn)金到現(xiàn)金的周期預(yù)估市場(chǎng)的變化，包括顧客的需求、周邊項(xiàng)目產(chǎn)品發(fā)展動(dòng)態(tài)，做到產(chǎn)品適度超前,2024年3月31日,研發(fā)中心,市場(chǎng)化的產(chǎn)品研發(fā),系統(tǒng)分析 由于系統(tǒng)的整體具有其組成

4、部分在孤立狀態(tài)所沒有的性能、即整體大于部分之和，因此在產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程中，應(yīng)該把產(chǎn)品置在整體效應(yīng)和其系統(tǒng)上 系統(tǒng)地對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分析及研發(fā),2024年3月31日,研發(fā)中心,目標(biāo),對(duì)于北京集團(tuán)就是保障2005年銷售回款18個(gè)億的目標(biāo)得以順利實(shí)現(xiàn)而研發(fā)中心所有的工作與目標(biāo)都是圍繞此目標(biāo)來(lái)計(jì)劃與執(zhí)行具體到研發(fā)的目標(biāo)就是，保障工程形象支持，保證效果完美，保證產(chǎn)品符合市場(chǎng)需求，是具有差異性、多樣性、發(fā)展性、層次性的高價(jià)值價(jià)格比的產(chǎn)品

5、。,2024年3月31日,研發(fā)中心,措施,針對(duì)產(chǎn)品形象的支撐，就要求對(duì)出圖的時(shí)間及質(zhì)量，做到準(zhǔn)確把握認(rèn)真計(jì)劃，合理安排，加大對(duì)設(shè)計(jì)院的把控力度仔細(xì)審核，通過(guò)對(duì)研發(fā)內(nèi)部資源的整合以及與運(yùn)營(yíng)部的互動(dòng)，了解成本構(gòu)成、分析成本變化、在保證效果質(zhì)量的前提下，控制成本對(duì)于工程遇到的問(wèn)題，協(xié)調(diào)設(shè)計(jì)院及時(shí)解決，派駐駐場(chǎng)工程師,2024年3月31日,研發(fā)中心,措施,2024年3月31日,研發(fā)中心,措施,2024年3月31日,研發(fā)中心,措施,效

6、果的控制，對(duì)示范環(huán)境、建筑外延、景觀形象、形體內(nèi)部，早作計(jì)劃了解客戶需求，堅(jiān)決強(qiáng)力推動(dòng)工作示范環(huán)境：對(duì)新的樣板間，通過(guò)從銷售的反饋，及時(shí)修改設(shè)計(jì)，并根據(jù)產(chǎn)品定位及目標(biāo)客戶群的需求，設(shè)計(jì)制作樣板間，在后期配飾重點(diǎn)投入力量建筑外延：整合外部資源，多方式多渠道探索方案滿足營(yíng)銷需求景觀形象：增加對(duì)設(shè)計(jì)院的理念灌輸，引導(dǎo)設(shè)計(jì)院對(duì)我們目標(biāo)的理解，及時(shí)深化景觀設(shè)計(jì)，為宣傳推廣提供優(yōu)秀的產(chǎn)品賣點(diǎn)吸引客戶形體內(nèi)部：主要針對(duì)施工交房標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真貫徹

7、執(zhí)行既定方案，把控成本，協(xié)調(diào)工程與設(shè)計(jì)院之間的關(guān)系,2024年3月31日,研發(fā)中心,措施,2024年3月31日,研發(fā)中心,措施,保證產(chǎn)品符合市場(chǎng)需求，是具有差異性、多樣性、發(fā)展性、層次性等的高價(jià)值價(jià)格比的產(chǎn)品。差異性：本案與本區(qū)域內(nèi)其他產(chǎn)品的差異性多樣性：戶型的多樣性提供不同需求的客戶，擴(kuò)大市場(chǎng)發(fā)展性：根據(jù)客戶需求的變化發(fā)展，在設(shè)計(jì)時(shí)提供可變的可發(fā)展的產(chǎn)品層次性：根據(jù)客戶的不同層次，在項(xiàng)目地塊內(nèi)的不同潛質(zhì)地域配置不同層次的產(chǎn)品

8、彈性：根據(jù)市場(chǎng)的反饋信息，調(diào)整戶型比例的關(guān)系替代性：同質(zhì)產(chǎn)品的差異性保證產(chǎn)品的不可替代,2024年3月31日,研發(fā)中心,措施,2024年3月31日,研發(fā)中心,執(zhí)行,對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的的支撐，定期的研發(fā)人員與銷售團(tuán)隊(duì)的溝通，及時(shí)了解信息，尤其對(duì)于項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，要在第一時(shí)間傳遞信息，及時(shí)使整個(gè)研發(fā)中心通過(guò)集中的力量解決問(wèn)題對(duì)市場(chǎng)的分析理解與判斷，加強(qiáng)市場(chǎng)意識(shí)，自覺地對(duì)周邊項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)研，及對(duì)到場(chǎng)客戶的了解，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行微調(diào)，使之符合消費(fèi)需求對(duì)人員素

9、質(zhì)的訓(xùn)練，不斷地對(duì)自身素質(zhì)的完善和發(fā)展，收集信息，準(zhǔn)確判斷信息的隱含結(jié)果，及時(shí)調(diào)整思路持續(xù)理念傳達(dá)，定期培訓(xùn)，并與項(xiàng)目公司互動(dòng)了解工作得失,2024年3月31日,研發(fā)中心,執(zhí)行,2024年3月31日,研發(fā)中心,整合外部資源,合作單位的選擇 利用研發(fā)中心這個(gè)平臺(tái)，多渠道了解認(rèn)識(shí)外部資源，尋找適合的合作伙伴（規(guī)劃、建筑方案、建筑施工圖、樣板間設(shè)計(jì)、景觀、策劃，）設(shè)計(jì)過(guò)程中的把控 后期施工圖紙的過(guò)程把控，對(duì)時(shí)

10、間節(jié)點(diǎn)的嚴(yán)格性、對(duì)出圖質(zhì)量的嚴(yán)謹(jǐn)性，對(duì)工作態(tài)度的認(rèn)真性，對(duì)工作過(guò)程的責(zé)任性對(duì)完成圖紙的審核 主要針對(duì)前期出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行梳理與核對(duì)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，為以后項(xiàng)目做好充分的準(zhǔn)備,2024年3月31日,研發(fā)中心,得失,對(duì)不可預(yù)期的困難估計(jì)不足，在制定計(jì)劃的時(shí)候盲目樂(lè)觀，在有些時(shí)候未能在遇到阻力的時(shí)候及時(shí)提出解決措施未能深入深刻深層次的理解客戶，導(dǎo)致設(shè)計(jì)過(guò)程中出現(xiàn)偏差，使得設(shè)計(jì)反復(fù)，造成對(duì)時(shí)間的浪費(fèi)由于缺乏對(duì)項(xiàng)目快速操作的理解，在實(shí)

11、際工作過(guò)程中沒有及時(shí)地進(jìn)行有效的深入的廣泛地溝通，造成研發(fā)與各部門間沒有形成有效的合力，致使工作進(jìn)展拖沓。缺乏對(duì)工作安排的條理性與整體性，造成忙于救火的現(xiàn)象，在工作中產(chǎn)生很多錯(cuò)誤,2024年3月31日,研發(fā)中心,得失,2024年3月31日,研發(fā)中心,領(lǐng)海項(xiàng)目研發(fā)工作對(duì)后期銷售產(chǎn)生優(yōu)異結(jié)果：規(guī)劃：從住宅樓小高層、高層形式來(lái)說(shuō)區(qū)別于區(qū)域周邊house住宅及多層住宅，給郊區(qū)住宅注入現(xiàn)代城市氣息。水景：超大規(guī)模水景規(guī)劃帶來(lái)強(qiáng)烈沖擊

12、力，給銷售帶來(lái)支撐，臨水的住宅普遍要比不臨水的銷售快。戶型：戶型具有一定創(chuàng)新性，客廳5.2米挑高，躍層局部贈(zèng)送，屬于附加值較高產(chǎn)品，同時(shí)戶型種類較多，具有一定創(chuàng)新性，采光面大，橫廳設(shè)計(jì)、多廳設(shè)計(jì)、側(cè)面陽(yáng)光臥室等戶型。,2024年3月31日,研發(fā)中心,領(lǐng)海項(xiàng)目研發(fā)操作中對(duì)后期銷售產(chǎn)生滯銷和退房的分析規(guī)劃：前期規(guī)劃細(xì)節(jié)推敲不夠，導(dǎo)致商業(yè)布局受限制，同時(shí)地下為人防，利潤(rùn)率及使用受影響。前期景觀介入較晚，深度不夠，導(dǎo)致規(guī)劃地上通風(fēng)口和

13、出入口結(jié)構(gòu)已做完，后期改造空間較小，對(duì)景觀有局部影響。戶型：前期由于時(shí)間節(jié)奏較快，對(duì)戶型細(xì)節(jié)推敲不夠，導(dǎo)致戶型和客戶的使用習(xí)慣不一致。對(duì)項(xiàng)目的每一個(gè)位置的戶型配比推敲不足，比如位置不臨水的戶型在沒有贈(zèng)送和附加值的情況下，應(yīng)該減少戶型面積大小。,2024年3月31日,研發(fā)中心,解決措施加強(qiáng)研發(fā)對(duì)各項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)、共享、傳遞、培訓(xùn)。加強(qiáng)前期對(duì)項(xiàng)目的細(xì)節(jié)把握以及全面性把握，在最短時(shí)間內(nèi)把各個(gè)環(huán)節(jié)考慮周全，避免對(duì)后期造成不良影響。

14、加強(qiáng)研發(fā)審圖能力，組建專家審查組，聘請(qǐng)外部專家參與。加強(qiáng)研發(fā)與營(yíng)銷部門的溝通，同時(shí)形成對(duì)客戶細(xì)致分析的系統(tǒng)。,2024年3月31日,研發(fā)中心,領(lǐng)海項(xiàng)目操作中對(duì)后期成本控制較好的案例分析含鋼量：領(lǐng)海一期二期通過(guò)運(yùn)營(yíng)的分析，形成一套完整的資料，以此為參考指導(dǎo)后期設(shè)計(jì)，同時(shí)也是限額設(shè)計(jì)依據(jù)。樣板間：后期建設(shè)樣板間，經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)師的配合，充分利用原有樣板間的配飾，同時(shí)通過(guò)整合深圳資源，利用一整套配飾方案，通過(guò)直接與廠家聯(lián)系，能夠減少成本。

15、方案后實(shí)施前預(yù)留一定時(shí)間進(jìn)行運(yùn)營(yíng)成本分析和考察，同時(shí)加強(qiáng)運(yùn)營(yíng)與研發(fā)兩個(gè)部門的互動(dòng)和學(xué)習(xí)培訓(xùn)是控制成本的一個(gè)措施。,2024年3月31日,研發(fā)中心,領(lǐng)海項(xiàng)目對(duì)后期成本控制不理想的案例分析變更洽商：前期對(duì)涉及到經(jīng)濟(jì)預(yù)算的變更洽商審核力度不夠，目前加強(qiáng)流程控制，設(shè)計(jì)、研發(fā)、運(yùn)營(yíng)、工程構(gòu)成整個(gè)審批流程。景觀造價(jià)：由于設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)過(guò)程中對(duì)北京的材料及成本概念不強(qiáng)，同時(shí)存在設(shè)計(jì)材料尺寸和市場(chǎng)材料正常尺寸差異，造成材料成本上漲。工程做法：地下

16、室原采用sbs3+3,改為sbs4；施工圖統(tǒng)一作法原采用圖集，而施工過(guò)程有的工序不需要，給運(yùn)營(yíng)結(jié)算帶來(lái)成本增加。一次成活：目前設(shè)計(jì)包括施工有重復(fù)，造成一定程度浪費(fèi)，應(yīng)該選擇合適公司，哪怕前期投入相對(duì)較大，但會(huì)減少施工重復(fù)成本和設(shè)計(jì)重復(fù)成本。,2024年3月31日,研發(fā)中心,林溪經(jīng)驗(yàn)總結(jié),2024年3月31日,研發(fā)中心,林溪失敗－二期未調(diào)整方案 1、規(guī)劃過(guò)于單一，空間感差 2、二期04年初確定方案時(shí)、周邊小獨(dú)棟已經(jīng)開始出現(xiàn)，應(yīng)