易居-常規(guī)研究報告撰寫規(guī)范(104)頁

1、常規(guī)研究報告撰寫規(guī)范,客觀存在的幾個現(xiàn)象,現(xiàn)象一：做信息的想做研究，做研究的想做咨詢。,現(xiàn)象二：大專生做信息，碩士博士做研究，本科生做咨詢。,現(xiàn)象三：適合做研究的不愿做研究，不適合做咨詢的堅持要做咨詢，不管適合或是不適合做信息的都不愿做信息。,,結(jié)論：信息太“碎”，研究太“累”，咨詢太“醉”。,關(guān)于研究的現(xiàn)實思考,,路在何方？,目錄,一、常規(guī)研究 1、日報 2、周報 3、快報 4、月報 5、指數(shù)報

2、告 6、數(shù)據(jù)報告,目錄,二、專題研究 1、需求報告 2、土地報告 3、產(chǎn)品報告,一、常規(guī)報告寫作規(guī)范,工作流程,主要類別,常規(guī)報告,常規(guī)報告工作流程,常規(guī)報告分類,日報的寫作規(guī)范,,,反映當(dāng)日、當(dāng)?shù)氐氖袌鲎兓瘎討B(tài),,,,,目的,提供當(dāng)日房地產(chǎn)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)及其分析,日報的寫作規(guī)范,,,全市商品房成交量、成交均價變化及其分析,分環(huán)線/區(qū)域商品房成交量、成交均價分析,商品住宅成交量、成交均價分析,商品住宅成交

3、排行榜,新增商品住宅情況,內(nèi)容,日報的寫作規(guī)范,流程,,,日報的寫作規(guī)范,人員配置,日報的寫作規(guī)范,質(zhì)量要求,日報的寫作規(guī)范,主要框架第一部分 每日交易分析一、全市商品房成交分析 1、商品房成交均價——環(huán)比上漲/下跌4%2、商品房成交量——環(huán)比上升/下降5%二、各環(huán)線/區(qū)域商品房成交分析 1、分環(huán)線/分區(qū)域商品房成交均價——五環(huán)齊跌 2、分環(huán)線/分區(qū)域商品房成交量——內(nèi)環(huán)內(nèi)漲幅較大 三、商品住宅成交分析四、熱銷樓盤

4、排行及其特征分析五、全市新增商品住宅分析附表,在分析商品房及商品住宅量價變動時，我們要著重分析變化原因,列清項目名稱、所屬區(qū)域、環(huán)線和板塊以及項目的成交量、成交均價和成交套數(shù),搜集當(dāng)日本地房地產(chǎn)管理部門所發(fā)放的預(yù)售許可證情況,日報的寫作規(guī)范,主要框架第二部分 每日要聞 選取當(dāng)日對于市場發(fā)展有較大影響的政策、以及引人關(guān)注的市場動態(tài)，選取的新聞在5條左右。 發(fā)表易居研究機構(gòu)對于該新聞及其影響的評論 。,日報的寫作規(guī)范

5、,備注成交量和成交均價的變化分析應(yīng)連續(xù)分析近一段時間（如15天內(nèi)）內(nèi)的具體變化情況并分析其變化原因。變化原因可從成交結(jié)構(gòu)著手分析。分析員應(yīng)注意市場變化，通過長期的市場監(jiān)測獲取對于市場變化的直觀感受，提高個人的微觀市場把握能力。在日報撰寫過程中如出現(xiàn)因系統(tǒng)出錯等各種原因?qū)е碌臄?shù)據(jù)缺失，應(yīng)在第一時間及時運用相關(guān)社會資源獲取當(dāng)日市場數(shù)據(jù)。如數(shù)據(jù)確實無法獲取，當(dāng)如實向相關(guān)發(fā)布媒體和客戶方說明。,周報的寫作規(guī)范,,,反映當(dāng)周、當(dāng)?shù)?/p>

6、的市場變化動態(tài) ，分析市場熱點現(xiàn)象、重大事件,,,,,目的,提供一周房地產(chǎn)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)及其分析,周報的寫作規(guī)范,,,全市商品房、商品住宅供求分析,商品房、商品住宅成交均價分析,商品住宅成交量、成交均價分析,新增房源情況,內(nèi)容,個案成交排行,周報的寫作規(guī)范,流程,,,周報的寫作規(guī)范,人員配置,周報的寫作規(guī)范,主要框架第一部分 網(wǎng)上交易即時評述表 全市商品房市場情況匯總一、商品房、商品住宅供應(yīng)量分析 二、商品房、商品住宅成交量走勢

7、三、商品房、商品住宅供求比走勢 四、商品房、商品住宅成交均價分析五、個案成交排行 六、新增房源去化情況,我們應(yīng)加強市場分析，并梳理出獨特而準(zhǔn)確的觀點，提高周報的可看性和市場影響力,在分析量價變化時，我們需要拉長時間跨度，利用多周數(shù)據(jù)分析變化原因,周報的寫作規(guī)范,主要框架第二部分 新聞點評政經(jīng)要聞——以其對房地產(chǎn)市場或者是房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展產(chǎn)生的 影響為標(biāo)準(zhǔn)，盡量多選擇影響范

8、圍大、影響時 間長的國家政策措施。 市場動態(tài),重要的是向外界闡述易居對于選取新聞的觀點和看法,快報的寫作規(guī)范,,,及時跟進市場熱點問題和政策,,,,,目的,提供政策及熱點分析、分析消除相關(guān)影響的對策,快報的寫作規(guī)范,,,政策或熱點事件內(nèi)容分析,政策出臺背景,商品住宅成交量、成交均價分析,對策研究,內(nèi)容,相關(guān)影響分析,快報的寫作規(guī)范,流程,,,快報的寫作規(guī)范,人員配置,快報的寫作規(guī)范,質(zhì)量

9、要求,快報的寫作規(guī)范,主要框架一、政策、事件等的內(nèi)容闡述二、事件發(fā)生背景分析三、事件影響分析四、應(yīng)對措施分析,?我們要深挖事件、政策背景高度概括影響,創(chuàng)造性地提出解決問題的思路,月報的寫作規(guī)范,,,反映當(dāng)月、當(dāng)?shù)氐氖袌鲎兓瘎討B(tài),,,,,目的,提供當(dāng)月房地產(chǎn)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)及其分析,月報的寫作規(guī)范,,,本月關(guān)注：對于月度市場的總體認(rèn)識和市場值得關(guān)注的熱點問題,市場綜述：分析房地產(chǎn)市場發(fā)展總體環(huán)境及商品房市場情況,土地市場：具體土地

10、市場分析參見土地報告的撰寫,住宅市場：分析月度住宅市場走勢及產(chǎn)品、營銷分析,商辦市場：分析月度商辦市場走勢及產(chǎn)品、營銷分析,內(nèi)容,月報的寫作規(guī)范,流程,月報的寫作規(guī)范,主要框架,三、住宅市場1、市場解析2、產(chǎn)品分析3、營銷透析四、辦公市場1、市場解析2、產(chǎn)品分析3、營銷透析五、商業(yè)市場1、市場解析2、產(chǎn)品分析3、營銷透析,,,易居視點熱點評述關(guān)注樓盤重要資訊一、市場綜述1、經(jīng)濟環(huán)境2、投資開發(fā)3、市場

11、概況二、土地市場1、經(jīng)營性用地成交量分析2、公告土地分析3、抵押土地分析,月報的寫作規(guī)范,寫作技巧易居視點寫作角度 易居視點相當(dāng)于月報的前言、導(dǎo)讀，是月報的總結(jié)和精要所在。易居視點的內(nèi)容通常分為兩部分，第一部分主要是對本月的回顧和總結(jié)，第二部分則是對下個月的預(yù)測和展望。一般分析角度包括：本月回顧分析角度之一——從供求和價格角度總結(jié)例：回望“金九”——成色不足（上海9月月報 ）本月回顧分析角度之二——從市場劇烈變

12、動原因分析例：3月份市場回暖的深層次原因 （上海3月月報 ）本月回顧分析角度之三——從重要調(diào)控政策分析總結(jié)例：165號文件出臺：明晰相關(guān)細則（上海6月月報 ）下月展望分析角度之一——市場量價走勢預(yù)測例：靜觀“銀十”——平穩(wěn)調(diào)整（上海9月月報 ）下月展望分析角度之二——調(diào)控政策預(yù)判例：上海4月月報中關(guān)于宏觀調(diào)控政策的預(yù)測,月報的寫作規(guī)范,寫作技巧熱點評述寫作角度評述本月重大的宏觀政策例：對外資購房設(shè)限政策的簡評（上海

13、6月月報）對本月的熱點市場現(xiàn)象進行分析例：并購重組加速"金融+商業(yè)地產(chǎn)"模式（上海7月月報）,月報的寫作規(guī)范,寫作技巧 宏觀背景分析角度 GDP及其增幅： 反映當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟實力及經(jīng)濟發(fā)展速度。 人均可支配收入： 同比、環(huán)比分析，反映市場購買力，其增幅決定了市場未來的需求是否有持續(xù)性。 固定資產(chǎn)投資、房地產(chǎn)投資額、住宅投資額、房地產(chǎn)開發(fā)

14、情況： 反映當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)投資是否理性及房地產(chǎn)市場未來供應(yīng)量大小。 深度分析——交叉分析 人均可支配收入與房價的對比 房地產(chǎn)投資額占固定資產(chǎn)投資額比重 房地產(chǎn)投資額占GDP比重 住宅投資額占房地產(chǎn)投資額的比重 房地產(chǎn)投資額與銷售額比較 人均住宅投資額等,月報的寫作規(guī)范,寫作技巧 宏觀政策分析角度政策背景：為什么出臺本項政策，政府希望達到什么目的；政策條款

15、：政策的主要內(nèi)容政策影響：分析政策影響的主要對象，以及對各主體的影響程度。采用定量、定性的方法分析政策對市場供求的影響，從而對市場未來走勢進行預(yù)測； 對政策進行必要的評論，如評判政策的缺失之處，從而有助于把握未來政策的走向。,月報的寫作規(guī)范,寫作技巧市場分析角度,,,供求關(guān)系分析,供應(yīng)量分析,成交量分析,內(nèi)容,成交均價分析,未來走勢預(yù)測,月報的寫作規(guī)范,寫作技巧 供求關(guān)系分析方法,當(dāng)月供求比、累計供求比：反映市場過去的供

16、求關(guān)系預(yù)計供求比=1：預(yù)計預(yù)測期內(nèi)成交量/預(yù)計同期新增供應(yīng)量：反映市場未來供求關(guān)系。去化周期=（上期末市場可售面積+預(yù)計預(yù)測期內(nèi)新增供應(yīng)量）/上期平均銷售面積：市場未來市場的供求關(guān)系及去化壓力大小。,點評：累計供求比06年比05年有明顯改善，市場供求基本平衡；9月供求比較上月明顯提升，供求關(guān)系改善，主要是由于9月市場成交量上升。,月報的寫作規(guī)范,寫作技巧 供應(yīng)量分析方法,供應(yīng)量包括可售面積（市場存量）與新增供應(yīng)量兩層含義。

17、供應(yīng)量的分析方法主要有： 環(huán)比分析、 同比分析 供應(yīng)結(jié)構(gòu)分析：區(qū)域結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、價格段、面積段結(jié)構(gòu)等。與成交結(jié)構(gòu) 進行比較分析可以判斷上市房源是否符合市場需求。,點評：本月住宅供應(yīng)量下降，而商品住宅供應(yīng)量區(qū)也有較大幅度的增長，這主要是由于動遷配套房供應(yīng)量下降所致。本月新盤個數(shù)創(chuàng)下了今年新高，但供應(yīng)量卻沒有達到頂峰，這表

18、明了盡管處于“金九”的旺季，但開發(fā)商推盤仍較為謹(jǐn)慎，以小量房源試探市場反應(yīng)。,月報的寫作規(guī)范,寫作技巧 成交量分析方法,同比分析、環(huán)比分析：反映市場需求量、購房者對后市信心等。 成交結(jié)構(gòu)分析：區(qū)域結(jié)構(gòu)、面積段、價格段結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等進行對比分析。與上月進行對比，與供應(yīng)結(jié)構(gòu)對比。,點評：今年“金九”成色明顯不足。本月商品住宅成交量雖然也出現(xiàn)較大幅度的增長，但與市場預(yù)期仍有較大的差別，與往年40%左右的增幅相比也遜色很多。

19、,月報的寫作規(guī)范,寫作技巧 成交均價分析方法,同比、環(huán)比分析，反映價格增減速度。價格變動原因分析：成交結(jié)構(gòu)變動引發(fā)：區(qū)域、價格段等提價、降價樓盤增多。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化：商辦成交比重上升導(dǎo)致商品房價格的上升等。別墅成交比重上升也會帶來住宅價格的上漲。,點評：本月住宅均價出現(xiàn)上漲的原因：本月動遷配套房占住宅成交比重為23%，較上月減少11個百分點。10000-20000元高價住宅成交比重明顯上升，本月該價格區(qū)間樓盤成交量占商

20、品住宅總量23%，比上月提高了7個百分點。,月報的寫作規(guī)范,寫作技巧 未來走勢預(yù)測方法,市場調(diào)研：對樓盤銷售情況、購房者心理等進行調(diào)查，有助于把握未來一段時間的市場走勢。政策分析：宏觀經(jīng)濟背景和宏觀政策背景決定了市場大勢的主基調(diào)。參考歷史：分析市場過往周期的變動。供求預(yù)測：對未來一定時間內(nèi)的市場供應(yīng)量和需求量進行預(yù)測，是走勢預(yù)測最基本的方法。,預(yù)測：下半年成交量將在3季度調(diào)整穩(wěn)固后隨著9、10月份銷售旺季的到來繼續(xù)上揚。,預(yù)

21、測：外環(huán)以外區(qū)域供應(yīng)量下半年將繼續(xù)放大，去化壓力逐步增大，開發(fā)商應(yīng)增強促銷力度，提高銷售速度。,月報的寫作規(guī)范,寫作技巧產(chǎn)品分析寫作角度整體規(guī)劃——項目整體布局（平面和空間）、規(guī)劃風(fēng)格及特點等例：大華錦繡華城11街區(qū)規(guī)劃設(shè)計分析（上海2月月報）建筑設(shè)計——建筑風(fēng)格、外觀設(shè)計（圖像、色彩等）、外墻材料應(yīng)用等例：上海五角世貿(mào)商城建筑設(shè)計分析 （上海2月月報）景觀設(shè)計——景觀布局（平面和空間）、文化內(nèi)涵、特色等例：大華錦繡華城

22、11街區(qū)景觀設(shè)計分析 （上海2月月報）,寫作技巧產(chǎn)品分析寫作角度房型分析——包括房型配比分析、面積分析、尺度分析、得房率分析、房型特色分析、樓層平面分析、層高分析、朝向通風(fēng)分析等 例：本色花樣年華樓層平面分析（上海2月月報）裝修設(shè)計——裝修標(biāo)準(zhǔn)、價格檔次、裝修材料、新技術(shù)等 例：未來域裝修設(shè)計點評（上海2005年報）配套設(shè)施——車位、電梯、大堂、電梯廳、走道和公共部位裝修、會所、小區(qū)配套、智能化設(shè)施、安保設(shè)施、其他配套、物

23、業(yè)管理公司或經(jīng)營管理公司等上海國際汽車城大廈綜合配套分析 （上海5月月報）,月報的寫作規(guī)范,月報的寫作規(guī)范,寫作技巧營銷透析寫作角度營銷模式：小上海旅游文化城營銷特點分析 （上海4月月報 ）市場定位：同樂坊整體營銷定位分析 （上海3月月報 ）推廣渠道：上海五角世貿(mào)商城渠道營銷——全球巡展 （上海2月月報 ）廣告投放：寶山祥滕廣場廣告分析 （上海2月月報 ）現(xiàn)場包裝：新浦江城 （上海2005年報 ）促銷活動：海門國際車城

24、——人體彩繪吸引眼球（上海3月月報 ）操盤手法：宏南投資大廈銷控手法分析 （上海2月月報 ）活動效果：樓盤降價手法與效果對比 （上海3月月報 ）,月報的寫作規(guī)范,注意問題專業(yè)術(shù)語要統(tǒng)一規(guī)范：批準(zhǔn)預(yù)售面積、新增供應(yīng)面積等術(shù)語。指標(biāo)數(shù)據(jù)概念準(zhǔn)確，格式、單位應(yīng)前后一致：如重慶按照套內(nèi)建筑面積統(tǒng)計總量，與其他城市不統(tǒng)一。段落清楚，層次分明；同一級別的目錄排序方式應(yīng)統(tǒng)一 寫作時統(tǒng)一用以下目錄，一級目錄黑體小三，二級目錄宋體四

25、號，加粗，三級目錄宋體小四，加粗。正文部分行前0行，行后0行，行間距固定值28磅。 圖表格式應(yīng)嚴(yán)格按照規(guī)范制作：詳見《月報規(guī)范》語言表述應(yīng)簡潔精確，避免詞不達意或拖沓冗長觀點陳述應(yīng)與圖表對應(yīng)，避免出現(xiàn)相互矛盾的現(xiàn)象堅決杜絕錯別字,月報的寫作規(guī)范,審核機制,審核數(shù)據(jù)：研究主管負責(zé)審核數(shù)據(jù)審核觀點：研究經(jīng)理審核月報基本觀點審核初稿：研究主管審核初稿審核終稿：研究經(jīng)理審核終稿分公司定稿簽字：研究經(jīng)理審核簽字確認(rèn)，發(fā)回總部審核人

26、員?？偛繉徍耍河煽偛繉徍巳藛T進行復(fù)審總經(jīng)理審核簽發(fā)：總經(jīng)理簽字認(rèn)可,指數(shù)報告的寫作規(guī)范,,,反映當(dāng)月需求指數(shù)、供應(yīng)指數(shù)和交易指數(shù)的變化特征,,,,,目的,提供當(dāng)月消費者需求特征及其分析,指數(shù)報告的寫作規(guī)范,,,需求指數(shù)、供應(yīng)指數(shù)、交易指數(shù)變化及其分析,購買力系數(shù)、供求差變化及后市預(yù)測分析,當(dāng)月消費者需求變化特征分析,內(nèi)容,指數(shù)報告的寫作規(guī)范,流程,,,指數(shù)報告的寫作規(guī)范,人員配置,,,,指數(shù)報告的寫作規(guī)范,質(zhì)量要求,指數(shù)報告的寫作規(guī)

27、范,主要框架第一部分 指數(shù)分析 1、需求指數(shù)——小幅上漲/下跌 2、供應(yīng)指數(shù)——基本持平/上漲 3、交易指數(shù)——持續(xù)上漲/下跌,在分析指數(shù)變化時，重點分析變化原因,指數(shù)報告的寫作規(guī)范,主要框架第二部分 綜合分析 1、購買力系數(shù)——上漲/下跌 2、供求差系數(shù)——持平/上漲 3、后市預(yù)測,將購買力系數(shù)和供求差概念講清楚,闡述系數(shù)變化時，簡要分析系數(shù)變化的原因

28、,指數(shù)報告的寫作規(guī)范,主要框架第三部分 當(dāng)月需求變化特征 1、購房時間 2、購房類型 3、購房面積 4、購房單價 5、購房總價,指數(shù)報告的寫作規(guī)范,備注需求指數(shù)的獲取一般是由對市場非常了解的研究員預(yù)估，因此無論是報告撰寫人員還是審核人員一定要對市場有全面的了解。分析員應(yīng)注意市場變化，通過長期的市場監(jiān)測獲取對于市場變化的直觀感受，提高個人的微觀市場把握能力。指數(shù)中

29、出現(xiàn)的供應(yīng)價格和交易價格要和月報中的住宅數(shù)據(jù)對應(yīng)，如果出現(xiàn)錯誤，整理數(shù)據(jù)的人員要能及時發(fā)現(xiàn)并做糾正。分析供應(yīng)指數(shù)和交易指數(shù)變化時，可參考月報中住宅部分。,數(shù)據(jù)報告的寫作規(guī)范,,,動態(tài)跟蹤指標(biāo)數(shù)據(jù),及時反映宏觀經(jīng)濟走勢及房地產(chǎn)市場運行情況,基礎(chǔ)資料積累，提供決策研究服務(wù),根據(jù)要求進行相關(guān)專題分析,目的,數(shù)據(jù)報告的寫作規(guī)范,宏觀經(jīng)濟,房地產(chǎn)市場,客戶需求,內(nèi)容,,,,數(shù)據(jù)報告的寫作規(guī)范,,,,,,,,,,,,,,,人員要求,人員配置

30、報告撰寫1人審核1人,人員標(biāo)準(zhǔn),初稿撰寫人員：熟悉年鑒；了解統(tǒng)計指標(biāo)及統(tǒng)計口徑；熟練掌握EXCEl；審核人員：具備數(shù)據(jù)指標(biāo)整體把握能力；擁有較高數(shù)據(jù)敏感度。,要求,數(shù)據(jù)報告的寫作規(guī)范,要求,數(shù)據(jù)報告的寫作規(guī)范,要求,數(shù)據(jù)報告的寫作規(guī)范,報告以圖表的表現(xiàn)形式為主，另外需要在圖表標(biāo)題處簡明扼要的概括圖表所反映出的最新走勢；各監(jiān)測城市統(tǒng)計局公布統(tǒng)計數(shù)據(jù)的時間不一，統(tǒng)計指標(biāo)也會略有差別，因此，在保證所有主要指標(biāo)都監(jiān)測到位的基礎(chǔ)上，

31、可適當(dāng)調(diào)整增加其他較為重要的指標(biāo)。,備注,數(shù)據(jù)報告的寫作規(guī)范,一、宏觀經(jīng)濟1、國內(nèi)生產(chǎn)總值2、工業(yè)生產(chǎn)3、居民收入4、社會消費5、固定資產(chǎn)投資6、對外貿(mào)易7、物價指數(shù)8、貨幣供應(yīng)和存貸款 9、匯率和外匯儲備,主要框架,數(shù)據(jù)報告的寫作規(guī)范,二、房地產(chǎn)市場1、全國房地產(chǎn)市場發(fā)展總體情況2、重點城市房地產(chǎn)市場發(fā)展總體情況3、重點城市房地產(chǎn)市場供求情況 三、客戶需求1、客戶基本特征 2、細部需求分析 3、交叉分

32、析,主要框架,二、專題報告寫作規(guī)范,工作流程,撰寫要求,主要類別,專題報告工作流程,專題報告的寫作規(guī)范,專題報告的寫作規(guī)范,專題報告特征,系統(tǒng)分析細分產(chǎn)品市場特征,對于市場特征的分析要基于專業(yè)高度,能夠提出建設(shè)性的意見,專題報告的寫作規(guī)范,需求報告的寫作規(guī)范,上海房地產(chǎn)市場消費者需求情況,上海樓市,需求報告的寫作規(guī)范,,,反映某段時間（季度/半年/一年）內(nèi)消費群體的特征,,,,,目的,通過抽樣研究上海房地產(chǎn)市場需求的動態(tài)情況,需求報告

33、的寫作規(guī)范,,樣本說明,消費者需求分析,結(jié)論,需求報告,需求報告的寫作規(guī)范,流程,,,需求報告的寫作規(guī)范,人員配置,需求報告的寫作規(guī)范,質(zhì)量要求,需求報告的寫作規(guī)范,主要框架第一部分 樣本說明第二部分 消費者需求分析一、基本特征分析1、年齡分布2、行業(yè)與職務(wù)3、受教育程度4、區(qū)域?qū)傩?、收入水平,需求報告的寫作規(guī)范,主要框架第二部分 消費者需求分析二、細部需求分析1、欲購區(qū)域2、購房目的3、房型需求

34、4、面積需求5、裝修房接受程度6、購房考慮因素7、價格承受能力8、已購房情況,我們要針對客戶群體在買房過程中考慮的細部因素進行篩選,需求報告的寫作規(guī)范,主要框架第二部分 消費者需求分析三、交叉分析1、年齡&面積交叉分析2、家庭月收入&面積交叉分析3、房型需求4、面積需求第三部分 結(jié)論,側(cè)重于對兩個因素的相關(guān)程度進行分析，以便區(qū)分不同客戶群體的細部需求,歸納總結(jié)，分析政策對需求的影響，提煉需

35、求亮點,需求報告的寫作規(guī)范,主要技巧在分析指標(biāo)過程中，要結(jié)合整體房地產(chǎn)市場背景和數(shù)據(jù)統(tǒng)計結(jié)果，概括消費者需求特征，梳理準(zhǔn)確的觀點和市場亮點。交叉分析的主要功能是對客戶群體進行分類，區(qū)分每一類別客戶群體對細部需求的差異，分類方法及需求指標(biāo)可根據(jù)報告定位和數(shù)據(jù)特征而定。分析數(shù)據(jù)過程中，應(yīng)與歷史數(shù)據(jù)進行同期比較，挖掘潛在規(guī)律，確定數(shù)據(jù)變化原因。在對政策引導(dǎo)需求的分析中，選擇對消費者需求影響力度大的國家及地方政策措施，判斷政策對

36、短、中、長期房地產(chǎn)市場的影響。,土地定期報告的寫作規(guī)范,上海土地報告資料來源,上海樓市,,,反映當(dāng)月、當(dāng)?shù)氐耐恋厥袌鲎兓瘎討B(tài),,,,,目的,提供當(dāng)月土地市場的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)及其分析,土地定期報告的寫作規(guī)范,,,,,,,,,當(dāng)月土地市場重要資訊,對重要資訊點評分析,當(dāng)月當(dāng)?shù)亟?jīng)營性土地市場分析,當(dāng)月當(dāng)?shù)氐墓嫱恋厥袌鰻顩r,當(dāng)月當(dāng)?shù)氐牡盅和恋厥袌?,土地定期報告的寫作規(guī)范,流程,,,土地定期報告的寫作規(guī)范,人員配置,土地定期報告的寫作規(guī)范,質(zhì)量要

37、求,土地定期報告的寫作規(guī)范,主要框架第一部分 重要資訊第二部分 動態(tài)點評,選取與土地市場有關(guān)的政經(jīng)要聞與重要事件,針對以上的重要資訊進行點評，點評要到位、精辟,土地定期報告的寫作規(guī)范,主要框架第三部分 經(jīng)營性土地分析1、成交土地概述2、成交地塊的區(qū)域分布 住宅用地 商業(yè)用地 辦公用地 綜合用地,經(jīng)營性土地數(shù)據(jù)是累計數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)一般要比當(dāng)月月報滯后一個月,土地定期報告的寫作規(guī)范,主要框架第四

38、部分 公告土地 根據(jù)當(dāng)月公告土地市場狀況，將不定期報告中的公告土地報告和公告土地的成交報告稍加修改而成,土地定期報告的寫作規(guī)范,主要框架第五部分 抵押土地 1、抵押地塊的數(shù)量變化——環(huán)比上漲/下跌 2、抵押地塊的環(huán)線分布 3、重點抵押地塊分析（地塊區(qū)位、開發(fā)商背景等）,數(shù)據(jù)從當(dāng)?shù)胤康鼐志W(wǎng)站獲取，一般每月10號、20號、30號各記錄一次，確保數(shù)據(jù)的完整、,土地定期報告的寫作規(guī)范,,,反映上海市土地市場

39、的土地出讓情況和土地出讓后的成交情況,,,,,目的,提供對公告土地和公告土地成交狀況的分析報告,土地定期報告的寫作規(guī)范,,公告土地簡析,土地摘牌分析,土地報告,土地定期報告的寫作規(guī)范,流程,,,土地定期報告的寫作規(guī)范,人員配置,土地定期報告的寫作規(guī)范,質(zhì)量要求,,,,報告具有及時性,時間控制,土地定期報告的寫作規(guī)范,,,公告土地簡析,土地摘牌分析,公告時間,用地性質(zhì),地塊分布,重點地塊,土地成交情況,拿地開發(fā)商,成交地塊價格,重點地塊,

40、重點寫知名開發(fā)商、大開發(fā)商,競爭較為激烈，受到開發(fā)商熱捧地塊,區(qū)位較好，受到開發(fā)商關(guān)注的地塊,土地定期報告的寫作規(guī)范,產(chǎn)品市場報告的寫作規(guī)范,,,提供產(chǎn)品市場基礎(chǔ)數(shù)據(jù),,,,,目的,尋找市場接受程度高的產(chǎn)品，為開發(fā)企業(yè)提供咨詢服務(wù),產(chǎn)品市場報告的寫作規(guī)范,內(nèi)容,,,產(chǎn)品市場報告的寫作規(guī)范,流程,,,,人員配置,報告初稿撰寫2-3人；審核1人,,,人員標(biāo)準(zhǔn),初稿撰寫人員：具備較強的市場和數(shù)據(jù)分析 基礎(chǔ)，對于市

41、場變化敏感；審核人員：具備對于當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場整體把 握能力和完整的產(chǎn)品分析能力， 擁有豐富的市場經(jīng)驗。,產(chǎn)品市場報告的寫作規(guī)范,人員要求,產(chǎn)品市場報告的寫作規(guī)范,產(chǎn)品市場報告：保證數(shù)據(jù)的完整和準(zhǔn)確外;加強市場分析， 梳理不同產(chǎn)品的市場特征，增加報告針對性。產(chǎn)品特征分析：運用產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計專業(yè)知識，提煉整體特征; 注意分析典型產(chǎn)品；尋找市場接受程度高、發(fā)展?jié)摿Υ蟮漠a(chǎn)品。 客戶分析：依托于大范

42、圍的市場調(diào)研，總結(jié)出同種產(chǎn)品的客戶特征，為準(zhǔn)確的市場營銷提供依據(jù)。營銷分析：著重體現(xiàn)效果明顯、方式特殊、具有借鑒意義的營銷方式和營銷手法的總結(jié)和分析，為公司項目推廣積累素材。,1,3,2,,,,4,,寫作要求,主要框架第一部分 產(chǎn)品市場分析一、小戶型產(chǎn)品市場概況二、小戶型市場供求情況三、小戶型產(chǎn)品價格走勢四、小戶型產(chǎn)品供求預(yù)測五、小戶型產(chǎn)品分布特征六、小戶型產(chǎn)品存在問題,產(chǎn)品市場報告的寫作規(guī)范,主要框架第二部分