原價節(jié)儉 40頁

1、供應(yīng)商原價教育,原價教育目錄,1. 為什么原價節(jié)儉?,2. 原價計算基礎(chǔ),3. 原價計算應(yīng)用 – 原價/稼動/利潤分析,5. 革新活動的原價節(jié)儉效果計算,4. 原價節(jié)儉推進(jìn)方法,為何要進(jìn)行原價分析?為何要進(jìn)行原價節(jié)減?,什么是利潤?,,利潤 = (銷售價 – 原價) × 銷售量(銷售價 ≠ 原價 + 利潤),利潤,原價,利潤,原價,,●利潤確保方案 ? 銷售價引上 ---- 根據(jù)市場形式?jīng)Q定 ? 銷售擴(kuò)張

2、 ---- 競爭深化 ? 原價節(jié)儉 ---- 由生產(chǎn)方式?jīng)Q定,,,,,銷售價,銷售價由客戶決定,原價的構(gòu)成,● 勞務(wù)費(fèi)● 輔助材料費(fèi)● 動力費(fèi)● ???● 其他費(fèi)用,,根據(jù)制造方式有差異,制造原價,銷售費(fèi)用,一般管理費(fèi),總原價,營業(yè)利潤,銷售價,加工費(fèi)直接材料費(fèi),,,原價的機(jī)構(gòu),,,,,,材料費(fèi),購入部品費(fèi),人工費(fèi),能源經(jīng)費(fèi),制造方式,各公司不同,各公司一致,,,銷售擴(kuò)大/原價節(jié)儉戰(zhàn)略比較

3、,單位:KRMB,銷售擴(kuò)大/原價節(jié)儉戰(zhàn)略比較,單位:KRMB,原價教育目錄,1. 為什么原價節(jié)儉?,2. 原價計算基礎(chǔ),3. 原價計算應(yīng)用 – 原價/稼動/利潤分析,5. 革新活動的原價節(jié)儉效果計算,4. 原價節(jié)儉推進(jìn)方法,0-1. 附加價值的發(fā)生構(gòu)造,1. 對成本的理解,0-2. 成本價格的構(gòu)成圖,購買價格,材料費(fèi),使用耗材費(fèi),購買配件費(fèi),外加工費(fèi),加工費(fèi),加工時間,加工費(fèi)率,作業(yè)時間,作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)時間,設(shè)備比率,設(shè)備固定比率,設(shè)備比例比

4、率,勞務(wù)比率,直接勞務(wù)費(fèi),間接勞務(wù)費(fèi),共同比率,作業(yè)現(xiàn)場內(nèi)共同比,分配比率,一般管理費(fèi)及銷售費(fèi)用,允許利潤,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,1. 對成本的理解,1. 什么是成本?,特定目的,獲得收益為目的，制造業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)/銷售,服務(wù)業(yè)的勞務(wù)提供等,目的的實現(xiàn),獲取收益為目的的一切經(jīng)營活動,包括原材料購買、機(jī)械設(shè)備購買、勞動力確保、資金籌備等,犧牲的經(jīng)濟(jì)價值,與經(jīng)營活動相關(guān)發(fā)生的（不管支付與否）一切代

5、價,為實現(xiàn)特定的目的犧牲的經(jīng)濟(jì)價值,1. 對成本的理解,1. 對成本的理解,2-1. 成本的分類,成本的三要素,成本要素有材料費(fèi)、勞務(wù)費(fèi)（加工費(fèi)）、經(jīng)費(fèi),直接費(fèi),對某一產(chǎn)品能明確區(qū)分計算所消耗費(fèi)用的費(fèi)用,間接費(fèi),對某一產(chǎn)品無法直接計算所消耗的費(fèi)用，依據(jù)分配標(biāo)準(zhǔn)分配的費(fèi)用,直接費(fèi)可用各產(chǎn)品直接計算，但間接費(fèi)不能直接計算，要在分配標(biāo)準(zhǔn)確定后，依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)計算。,1. 對成本的理解,2-2. 成本的構(gòu)成,直接制造成本,成本要素中的直接材料費(fèi)、直

6、接勞務(wù)費(fèi)、直接經(jīng)費(fèi),制造成本,是直接制造成本和依據(jù)一定的分配標(biāo)準(zhǔn)分配的制造間接成本相加的成本，意味著產(chǎn)品成本,營業(yè)成本,制造成本和銷售費(fèi)、一般管理費(fèi)相加的成本,總成本,營業(yè)成本和金融費(fèi)用等營業(yè)外成本相加的成本,銷售價格,總成本加上利潤的金額,1. 對成本的理解,3. 成本的階段分類,,,,,,,,,,,材料費(fèi),直接勞務(wù)費(fèi),直接經(jīng)費(fèi),制造間接費(fèi),直接成本,銷售管理費(fèi),制造成本,營業(yè)利潤,總成本,銷售價格,1.對成本的理解,4-1. 成本

7、分析的目的,購買部門的成本計算目的 ? 總之，積極合理地追求降低成本,o 購買方針的確定和購買活動的合理管理o 對購買價格設(shè)定合理的標(biāo)準(zhǔn)o 標(biāo)準(zhǔn)購買成本和實際購買成本之間的差異分析o 為了減少購買成本，發(fā)現(xiàn)交易企業(yè)的生產(chǎn)活動和生產(chǎn)技術(shù)的改善點(diǎn)o 確保低價格、高品質(zhì)的優(yōu)秀交易渠道o 大量購買導(dǎo)致的購買成本減少o 通過交易渠道的成本減少，持續(xù)確保盈利,原價 = 單價×數(shù)量,,

8、,,,,,數(shù)量,單價,材料費(fèi) : 每單位購買單價 × 需求量勞務(wù)費(fèi) : 每小時賃率 × 投入工時 經(jīng) 費(fèi) : 經(jīng)費(fèi)項目單價 × 使用量,,原價節(jié)儉是降低單價或縮減使用數(shù)量,4-2. 什么是原價(成本),1.對成本的理解,1. 對成本的理解,4-3. 降低成本的可能性,成本降低,原價教育目錄,1. 為什么原價節(jié)儉?,2. 原價計算基礎(chǔ),3. 原價計算應(yīng)用 – 原價/稼動/利潤分析,5. 革新活動的原價

9、節(jié)儉效果計算,4. 原價節(jié)儉推進(jìn)方法,所謂原價(Cost), 稼動水準(zhǔn)(Volume), 利潤(Profit)分析是根據(jù)架動水準(zhǔn)與原價的變化，分析對于利潤的影響，以便分析利潤適當(dāng)性的技法,銷售量,銷售額(Volume),費(fèi) 用 (Cost),利潤 or 損失 (Profit),1,000,5,000,000,6,000,000,- 1,000,000,1,200,6,000,000,6,600,000,- 600,000,1,400

10、,7,000,000,7,200,000,- 200,000,1,500,7,500,000,7,500,000,0,1,600,8,000,000,7,800,000,+ 200,000,1,800,9,000,000,8,400,000,+ 600,000,2,000,10,000,000,9,000,000,+ 1,000,000,,CVP 分析 ( Cost - Volume - Profit 分析),固定費(fèi)用 ( Fixed

11、Cost ),變動費(fèi)用 (Variable Cost),,,隨著架動水準(zhǔn)(銷售量, 銷售額 等)的增減原價總額按比例增減的原價,與架動水準(zhǔn)(銷售量, 銷售額 等)的增減無關(guān)，原價總額不變，正常發(fā)生的原價,固定費(fèi)用與變動費(fèi)用,收益與費(fèi)用一致，利潤成為 0(ZERO)的 架動水準(zhǔn)損益劃分點(diǎn)以上的銷售會產(chǎn)生利潤，以下會發(fā)生損失,BEP 銷售額,,,銷售量,0,BEP銷售數(shù)量,收益費(fèi)用利潤,,,,,,BEP,銷售,總費(fèi)用 (固定費(fèi)用+

12、變動費(fèi)用),變動費(fèi)用,固定費(fèi)用,,損益 劃分點(diǎn) (BEP: Break Even Point) 含義,,利潤 = 總銷售額- 總費(fèi)用 = ( 數(shù)量 × 銷售單價 ) - ( 數(shù)量 × 每單位的變動費(fèi)用 + 固定費(fèi)用 ),0(BEP) = 數(shù)量 ( 銷售單價 - 每單位的變動費(fèi)用) - 固定費(fèi)用固定費(fèi)用 = 數(shù)量 ( 銷售單價 -每單位的變動比),BEP 銷售數(shù)量 =,,損益劃分點(diǎn) 銷售數(shù)量,B

13、EP 銷售數(shù)量與固定比成正比BEP 銷售數(shù)量與每單位變動比成反比,損益 劃分點(diǎn) (BEP: Break Even Point)的活用,達(dá)成目標(biāo)利潤的銷售額計算,,,利潤 = 總銷售額- 總費(fèi)用 = ( 數(shù)量 × 銷售單價 ) - ( 數(shù)量 × 每單位的變動費(fèi)用 + 固定費(fèi)用 )目標(biāo)利潤 = 目標(biāo)銷售數(shù)量 ( 銷售單價 – 每單位變動比 ) - 固定費(fèi),達(dá)成目標(biāo)利潤的目標(biāo)銷售數(shù)量 =,達(dá)成目標(biāo)利潤的

14、目標(biāo)銷售額 =,雞肉專賣店,月租金: 100萬元 一只雞的價格: 5,000元 采購原價: 3,000元 廚師工資: 150萬元/ 月, 預(yù)計其他 50萬元的固定費(fèi)用指出,達(dá)到本錢的銷售數(shù)量 ( BEP 銷售數(shù)量 ),達(dá)到本錢的銷售額,,,損益 劃分點(diǎn) ( BEP: Break Even Point ) 練習(xí)題,達(dá)成目標(biāo)利潤的銷售數(shù)量練習(xí)題,雞肉專賣店,月租金: 100萬元 每只售價: 5,000元 原價:

15、3,000元 廚房工資: 150萬元/月, 其他 50萬元的固定費(fèi)支出,為達(dá)到月 300萬元的利潤銷售數(shù)量/銷售額要達(dá)到多少?,,銷售額減去變動費(fèi)用的金額, 為固定費(fèi)用回收與利潤獲得做貢獻(xiàn)的 利潤貢獻(xiàn)利潤 = 銷售額 – 變動費(fèi)用從貢獻(xiàn)利潤率先回收固定費(fèi)用，然后有剩余的情況下為利潤獲得做貢獻(xiàn)，貢獻(xiàn)利潤不能充分回收固定費(fèi)用，將發(fā)生損失［貢獻(xiàn)利潤 – 固定費(fèi)用 = 利潤(損失)］固定費(fèi)用是已經(jīng)投資進(jìn)去的，不能 原價 →

16、最好的方法是將投資活用最大化，生產(chǎn)更多的產(chǎn)品進(jìn)行銷售,貢獻(xiàn)利潤 ( Contribution Margin ),,,通過事例所理解的貢獻(xiàn)利潤每單位的銷售價格 100元, 變動費(fèi)是每單位60元, 總固定費(fèi)用是 10,000元時，根據(jù)銷售量的損益變化,項 目,,,銷售量每增加一個單位時，會發(fā)生40元的貢獻(xiàn)利潤,這部分將使用于固定費(fèi)用回收總貢獻(xiàn)利潤為10,000元時，固定費(fèi)用將完全回收，并且損失和 利潤也不存在(BEP

17、一旦達(dá)到BEP，日后每發(fā)生追加性 銷售額時，純利潤只增加追加銷售量的 貢獻(xiàn)利潤 (追加銷售量 × 每單位貢獻(xiàn)利潤),銷售額(-)變動費(fèi)用貢獻(xiàn)利潤(-)固定費(fèi)用純 損 益,,1單位,2單位,250單位,251單位,100604010,000(9,960),,,,2001208010,000(9,920),,,,25,00015,00010,00010,

18、0000,,,,25,10015,06010,04010,00040,,,,貢獻(xiàn)利潤 ( Contribution Margin ),,針對銷售額的貢獻(xiàn)利潤比率，即 貢獻(xiàn)利潤率 = 貢獻(xiàn)利潤 / 銷售額 *100分析針對銷售額增加所產(chǎn)生的影響很有用在超過損益劃分點(diǎn)的銷售額水平，另外銷售額增加，固定費(fèi)用一定的情況下，純利潤只增加銷售額增加部分，乘以貢獻(xiàn)利潤率的金額 (利潤增加部分 = 總貢獻(xiàn)部分增加部分)當(dāng)月

19、銷售額為 3,000, 第二天銷售價為 33,000，預(yù)計增加 10% ，那么純利潤增加多少？,,,銷 售 額(-)變動費(fèi)用貢獻(xiàn) 利潤(-)固定費(fèi)用純 損 益,現(xiàn) 在,預(yù) 計,增 加,現(xiàn) 在,30,00018,00012,00010,0002,000,,,,33,00019,80013,20010,0003,200,,,,3,0001,8001,20001,200

20、,,,,100%60%40%,,,,銷售額 增加部分 3,000 × 貢獻(xiàn)利潤率 40%= 1,200元,貢獻(xiàn)利潤率 (Contribution Margin Ratio),利用損益劃分點(diǎn)的原價節(jié)儉戰(zhàn)略,,原材料購買單價引下使用材料的變更 (代用品開發(fā))產(chǎn)品結(jié)構(gòu)統(tǒng)一化等設(shè)計改善材料消耗量縮減 (取給改善 /降低Loss)作業(yè)時間的縮減 / 工程改善出貨,包裝方法的改善, 縮減運(yùn)輸費(fèi)銷售直接費(fèi)用縮減等預(yù)算

21、管理 (統(tǒng)計),,S’,稼動率,BEP,收益費(fèi)用,,銷售額,V,0,固定費(fèi)線,,,,,,V’,S,,,,,總費(fèi)用線,a,B’,B,,變動費(fèi)引下,,,,閑置資產(chǎn)的處理等資產(chǎn)效率化提高稼動率, 未稼動設(shè)備的有效化稼動 Lot 適當(dāng)化組織的精簡化彈性人力的使用及勞動力質(zhì)量的提高辦公自動化調(diào)達(dá)(跟單)方法的改善 (外發(fā)等),固定費(fèi)引下,,S’,,V,0,,,,,,S,,,,a,B’,B,,,a’,,,,利用損益劃分點(diǎn)的原價節(jié)儉戰(zhàn)略

22、,收益費(fèi)用,銷售額,總費(fèi)用線,固定費(fèi)線,稼動率,,??? ?????? ??營業(yè)人員培訓(xùn)新產(chǎn)品開發(fā)新市場開發(fā)產(chǎn)品構(gòu)成(Sales Mix) 變更,銷售額增大,,S’,稼動率,,V,0,,,,,S,,,,,,a,B,B,,,損益劃分點(diǎn)引下,,利用損益劃分點(diǎn)的原價節(jié)儉戰(zhàn)略,收益費(fèi)用,總費(fèi)用線,銷售額,固定費(fèi)線,研究課題,討論針對固定費(fèi)中心型與變動費(fèi)中心型的原價節(jié)儉戰(zhàn)略,固定費(fèi) 中心型,變動費(fèi) 中心型,供應(yīng)商的原價節(jié)儉戰(zhàn)略,原價

23、教育目錄,1. 為什么原價節(jié)儉?,2. 原價計算基礎(chǔ),3. 原價計算應(yīng)用 – 原價/稼動/利潤分析,5. 革新活動的原價節(jié)儉效果計算,4. 原價節(jié)儉推進(jìn)方法,新的觀點(diǎn),“發(fā)現(xiàn)新事物(Discovery)”的真正意義不是 看到新景色而是有了新的視覺!,原價節(jié)儉為什么重要?,銷售價格,原價,縮減的利潤,生產(chǎn)部門的原價節(jié)儉活動方向,原價節(jié)儉,材料費(fèi),加工費(fèi),經(jīng)費(fèi),,縮減Loss,不良縮減,,工時,時間,人員縮減,作業(yè)效率的提高,增大生產(chǎn)量,

24、提高稼動率,資源,能源縮減,制造經(jīng)費(fèi)的縮減,,賃 率,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,生產(chǎn)部門原價節(jié)儉活動方向,材料費(fèi)部分,經(jīng)費(fèi)部分,勞務(wù)費(fèi)部分,購買單價引下 Spec 再檢討(式樣變更). 良率提高及不良縮減. 在工在庫的縮減 不用庫存的預(yù)防 保管,管理的強(qiáng)化,作業(yè)準(zhǔn)備工時縮減. 工程不良縮減 縮短搬運(yùn), 設(shè)備自動化及無人化 Line 平衡度提高, 擴(kuò)大生產(chǎn)量 標(biāo)準(zhǔn)化的作業(yè)及臨時工的利用,設(shè)備稼東 spe

25、ed 提高. 設(shè)備故障的預(yù)防及設(shè)備的效率化管理 通過5S改善減少浪費(fèi) 資源及能源節(jié)約,,,,原價教育目錄,1. 為什么原價節(jié)儉?,2. 原價計算基礎(chǔ),3. 原價計算應(yīng)用 – 原價/稼動/利潤分析,5. 革新活動的原價節(jié)儉效果計算,4. 原價節(jié)儉推進(jìn)方法,原價節(jié)儉目標(biāo) 20%,縮減材料費(fèi),縮減加工費(fèi),縮減管理費(fèi),,材料采購,材料LOSS,不良LOSS,投入人力,生產(chǎn)速度,機(jī)種變更,間接人力,物流效率,,,,,,,,,業(yè)務(wù)效率,,,

26、,,,,,,X%,Y%,Z%,,為了達(dá)成目標(biāo)要縮減什么?,所縮減或改善多少? (部門別目標(biāo)),由誰,怎樣去做?,期待效果又多大?,為了達(dá)成目標(biāo)要做什么?,各部門成果改善時會有多大的效果?,革新活動目標(biāo), 核心推進(jìn)課題 準(zhǔn)備,,,核心推進(jìn)課題,革新活動效果,,,,,SEHZ,其他客戶,,原價縮減 20%,,供應(yīng)商銷售結(jié)構(gòu),SEHZ 10%,,供應(yīng)商 10%,供應(yīng)商革新活動,成果共享,$$$,,革新效果擴(kuò)散到整個公司,,,就供應(yīng)商整