銷售經(jīng)理管理手冊(cè)（第九部分）

1、1銷售經(jīng)理管理手冊(cè)銷售經(jīng)理管理手冊(cè)(第九部分第九部分)展示會(huì)、旅行招待會(huì)的實(shí)施要訣(一)共通的要點(diǎn)1.企劃時(shí)，不要完全依賴①高階層上司的構(gòu)想，②經(jīng)理的構(gòu)想，③特定部下的意見，④過去計(jì)劃的慣性，⑤同行業(yè)的作法。2.要特別重視利潤(rùn)。利潤(rùn)的算法可以采用：個(gè)別計(jì)算各展示會(huì)、旅行招待會(huì)的利潤(rùn)，以及綜合計(jì)算一定期間內(nèi)，所有的展示會(huì)、旅行招待會(huì)的利潤(rùn)等兩種。3.盡早訂立計(jì)劃。計(jì)劃前應(yīng)充分地調(diào)查、分析、研討。4.會(huì)場(chǎng)上要用和諧的態(tài)度，主動(dòng)地招待顧客。(

2、二)展示會(huì)的要訣1.不可依照銷售經(jīng)理的喜好，來選擇展示會(huì)的商品。2.銷售經(jīng)理應(yīng)親臨租用的會(huì)場(chǎng)察看。3.銷售經(jīng)理要親自邀請(qǐng)主要的客戶務(wù)必蒞臨。(三)旅行招待會(huì)的要訣1.事前要確知參加者的姓名、人數(shù)，并特別留意參加者是否攜帶家眷或同伴。2.分配房間時(shí)，銷售經(jīng)理應(yīng)成為中心人物，盡量使氣氛熱鬧。□情報(bào)管理的要訣(一)情報(bào)的內(nèi)容1.情報(bào)越多越好，其內(nèi)容要徹底的研究。2.取決情報(bào)的內(nèi)容，應(yīng)從營(yíng)業(yè)銷售促進(jìn)、業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)等不可或缺的部分開始。3.銷售經(jīng)理

3、、科長(zhǎng)及關(guān)系者應(yīng)共同協(xié)商，對(duì)于情報(bào)的內(nèi)容，加以取舍選擇。(二)情報(bào)的收集法1.情報(bào)收集的來源，分為公司內(nèi)部和公司外部。2.有關(guān)公司內(nèi)的情報(bào)，銷售部門應(yīng)決定，各方情報(bào)由各特定的人員負(fù)責(zé)，及收集情報(bào)的方法。3.對(duì)于公司外的情報(bào)的收集法，更應(yīng)講究。特別是對(duì)于非公開的、機(jī)密性的情報(bào)，要個(gè)別研究其收集法。(三)情報(bào)的活用1.情報(bào)應(yīng)有系統(tǒng)地分類整理，以便隨時(shí)采用。2.情報(bào)的目的在于活用，因此，應(yīng)讓關(guān)系者徹底的明了情報(bào)的內(nèi)容，及其活用的方法。3.情報(bào)

4、、資料應(yīng)不斷地新陳代謝。1銷售經(jīng)理管理手冊(cè)銷售經(jīng)理管理手冊(cè)(第九部分第九部分)展示會(huì)、旅行招待會(huì)的實(shí)施要訣(一)共通的要點(diǎn)1.企劃時(shí)，不要完全依賴①高階層上司的構(gòu)想，②經(jīng)理的構(gòu)想，③特定部下的意見，④過去計(jì)劃的慣性，⑤同行業(yè)的作法。2.要特別重視利潤(rùn)。利潤(rùn)的算法可以采用：個(gè)別計(jì)算各展示會(huì)、旅行招待會(huì)的利潤(rùn)，以及綜合計(jì)算一定期間內(nèi)，所有的展示會(huì)、旅行招待會(huì)的利潤(rùn)等兩種。3.盡早訂立計(jì)劃。計(jì)劃前應(yīng)充分地調(diào)查、分析、研討。4.會(huì)場(chǎng)上要用和諧的

5、態(tài)度，主動(dòng)地招待顧客。(二)展示會(huì)的要訣1.不可依照銷售經(jīng)理的喜好，來選擇展示會(huì)的商品。2.銷售經(jīng)理應(yīng)親臨租用的會(huì)場(chǎng)察看。3.銷售經(jīng)理要親自邀請(qǐng)主要的客戶務(wù)必蒞臨。(三)旅行招待會(huì)的要訣1.事前要確知參加者的姓名、人數(shù)，并特別留意參加者是否攜帶家眷或同伴。2.分配房間時(shí)，銷售經(jīng)理應(yīng)成為中心人物，盡量使氣氛熱鬧?！跚閳?bào)管理的要訣(一)情報(bào)的內(nèi)容1.情報(bào)越多越好，其內(nèi)容要徹底的研究。2.取決情報(bào)的內(nèi)容，應(yīng)從營(yíng)業(yè)銷售促進(jìn)、業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)等不可或缺

6、的部分開始。3.銷售經(jīng)理、科長(zhǎng)及關(guān)系者應(yīng)共同協(xié)商，對(duì)于情報(bào)的內(nèi)容，加以取舍選擇。(二)情報(bào)的收集法1.情報(bào)收集的來源，分為公司內(nèi)部和公司外部。2.有關(guān)公司內(nèi)的情報(bào)，銷售部門應(yīng)決定，各方情報(bào)由各特定的人員負(fù)責(zé)，及收集情報(bào)的方法。3.對(duì)于公司外的情報(bào)的收集法，更應(yīng)講究。特別是對(duì)于非公開的、機(jī)密性的情報(bào)，要個(gè)別研究其收集法。(三)情報(bào)的活用1.情報(bào)應(yīng)有系統(tǒng)地分類整理，以便隨時(shí)采用。2.情報(bào)的目的在于活用，因此，應(yīng)讓關(guān)系者徹底的明了情報(bào)的內(nèi)容，