賣家必備年貨節(jié)引流技巧分享！

1、賣家必備：年貨節(jié)引流技巧分享！年貨節(jié)要到啦，掌柜們都準(zhǔn)備好了沒有呢？今天看到這篇文章就想給大家分享一下，想?yún)⒓拥恼乒駛兛梢缭鐪?zhǔn)備起來哦~麻辣姐預(yù)祝大家年貨節(jié)大賣！~雙11的時候，沒有把握好推廣的節(jié)奏，雙12的時候，還是準(zhǔn)備的晚了，那么年貨節(jié)現(xiàn)在可以開始準(zhǔn)備了。不管是做什么活動首先我們都要學(xué)會引流，今天我們就來跟大家分享一下年貨節(jié)的引流技巧！年貨節(jié)的介紹：年底最后一個大型促銷、冬季產(chǎn)品清倉、春季產(chǎn)品預(yù)熱、產(chǎn)品購買類目集中、消費者購買的目

2、的主要是給春節(jié)準(zhǔn)備節(jié)日物品、給家人或親人送春節(jié)禮物、搶全年最后一波大促優(yōu)惠；擁有特殊要求例如：物流發(fā)貨速度、快遞到家、禮包優(yōu)惠等。年貨節(jié)店鋪準(zhǔn)備策略：（把握節(jié)奏）1、年貨節(jié)的裝修：裝修重點是在“年味”兩個字展開，紅色是年貨節(jié)的主色調(diào)，添加中國傳統(tǒng)春節(jié)的節(jié)日元素；要突出年貨節(jié)期間店鋪和優(yōu)惠或者活動買點，提高店鋪轉(zhuǎn)化率。2、年貨節(jié)的活動策劃：滿減（直降、湊單、搭配套餐、產(chǎn)品清倉等）；優(yōu)惠券（紅包、抽獎、老顧客、客服等）；贈品（禮品、福袋、秒

3、殺、買送等）3、年貨節(jié)客單價優(yōu)化：由于年貨節(jié)特殊性更多的買家會關(guān)注產(chǎn)品套餐或者禮包，也可以根據(jù)產(chǎn)品價格設(shè)置滿減或者包郵的門檻提升店鋪客單價。4、年貨節(jié)轉(zhuǎn)化率優(yōu)化：除了降低價格提升店鋪轉(zhuǎn)化率外，還可以根據(jù)自己店鋪的實際情況提供一部分額外服務(wù)（貨到付款、農(nóng)村配送、延遲發(fā)貨、禮品卡、多地址發(fā)貨等）提升轉(zhuǎn)化率。們在這個計劃里面單獨制作手淘創(chuàng)意圖片，并且需要通過系統(tǒng)審核，審核通過之后才能夠在這個位置上面有展示拿到流量，并且創(chuàng)意圖片的點擊率也會影響

4、到展現(xiàn)的頻次，以致于決定我們在后續(xù)獲得流量的大小，所以創(chuàng)意圖片非常重要，經(jīng)過測試了幾個店鋪發(fā)現(xiàn)淺灰色底的圖片相對來說會比白底圖片點擊率會更高一點。掌柜們都可以多測試一下。2、直通車?yán)峡蛦拘咽紫刃枰私庠诖蟠俚臅r候，老客戶購買的行為有什么特點？特點1：購買產(chǎn)品分散且大宗。比如平時購買的女裝的買家，年貨節(jié)或者是春節(jié)不打烊期間還會需求到男裝、中老年、食品、家電等，同事購買的數(shù)量也會比較多；特點2：老客戶回購高。當(dāng)我們的消費者進(jìn)行購買的時候，因

5、為是出于快過年這個特殊的時間段，為了保險期間，買家會選自己比較信任的店鋪、購買過的店鋪優(yōu)先購買，如果這個時候我們有一定的營銷活動，會激發(fā)他回購的消費情緒；特點3：轉(zhuǎn)化周期長。很多買家會從現(xiàn)在開始準(zhǔn)備年貨，在春節(jié)期間也會進(jìn)行購買，那么它的周期是非常長的；老客戶在整個店鋪的運營中起著非常重要的作用，它是我們大促期間業(yè)績的支撐，也是給我們做好評和口碑非常重要的流量入口，同時也是我們轉(zhuǎn)化的主力軍。很多掌柜的店鋪老客戶比較少，越到大促的時候就比較