關(guān)于促進(jìn)房地產(chǎn)新員工快速融入團(tuán)隊(duì)的理論研究

1、關(guān)于促進(jìn)新員工快速融入團(tuán)隊(duì)的理論研究關(guān)于促進(jìn)新員工快速融入團(tuán)隊(duì)的理論研究房地產(chǎn)銷(xiāo)售是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)極為激烈的行業(yè)，該行業(yè)因工作壓力大，優(yōu)勝劣汰嚴(yán)重，導(dǎo)致相關(guān)從業(yè)人員的流動(dòng)性也較大。對(duì)于置業(yè)公司來(lái)講，一方面因原項(xiàng)目銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)自身的優(yōu)勝劣汰，因此不斷會(huì)有新的銷(xiāo)售人員加入原有團(tuán)隊(duì)；另一方面因新項(xiàng)目的不斷推出，也需要不斷的組建新銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。在新銷(xiāo)售人員加入團(tuán)隊(duì)的過(guò)程中，為了促使其更好的融入團(tuán)隊(duì)，除了需要新銷(xiāo)售人員自身保持良好的心態(tài)外、積極主動(dòng)去適應(yīng)新的環(huán)

2、境外，團(tuán)隊(duì)管理者（即銷(xiāo)售經(jīng)理）必須采取一系列有效措施來(lái)協(xié)助新人盡快完成“入隊(duì)、適應(yīng)、成長(zhǎng)、成熟”四個(gè)過(guò)程，以便做到快速順利的幫助新人轉(zhuǎn)變成為熟手。下面，結(jié)合自己的一些實(shí)際情況，談?wù)勛鰹橐幻N(xiāo)售經(jīng)理，在促進(jìn)新人快速融入團(tuán)隊(duì)方面有哪些具體辦法：一、入隊(duì)期入隊(duì)期即新人剛來(lái)到團(tuán)隊(duì)，但工作交接和生活設(shè)施還在逐漸安頓處理的時(shí)期。一般為新人到來(lái)的第1－2周。這一時(shí)期是新人最為敏感和迷茫的時(shí)期，在該時(shí)期內(nèi)銷(xiāo)售經(jīng)理要做的就是給他足夠的重視、關(guān)心和信任，打

3、消他的疑慮，排除他的困難?？蓮囊韵路矫孢M(jìn)行實(shí)施：1、關(guān)注新人的到來(lái)在新人入職后第一次與團(tuán)隊(duì)成員正式見(jiàn)面時(shí)，銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)向團(tuán)隊(duì)成員隆重介紹他的到來(lái)，同時(shí)將團(tuán)隊(duì)成員一一向新人詳細(xì)介紹。一般情況下，最好能為新人的到來(lái)舉行一次歡聚會(huì)，如聚餐等，讓新人感受到自己所受到的足夠重視和團(tuán)隊(duì)成員對(duì)其的熱烈歡迎，以削弱他對(duì)團(tuán)隊(duì)的陌生感覺(jué)和戒備心理。2、關(guān)心他前期的生活安排新人到來(lái)一般都會(huì)存在生活上的重新安頓問(wèn)題。生活安定是工作安心的前提，同時(shí)也是新人入隊(duì)后最

4、為擔(dān)心的問(wèn)題。所以新人在團(tuán)隊(duì)中“亮相”以后，接下來(lái)最重要的事情就是協(xié)助他安排好新環(huán)境下的生活問(wèn)題。比如了解他生活上的相關(guān)安排、詢(xún)問(wèn)他有沒(méi)有相關(guān)困難、需不需要其他幫助等。在此過(guò)程中，對(duì)他所表現(xiàn)出的任何困惑或者困難問(wèn)題都要高度重視，并要以“切實(shí)高效、干凈利落”的作風(fēng)迅速予以解決。解決過(guò)程中可以盡可能多的安排原團(tuán)隊(duì)成員對(duì)2、多創(chuàng)造新人與團(tuán)隊(duì)成員溝通的機(jī)會(huì)在選定師父后，新人在團(tuán)隊(duì)中肯定與師父溝通的機(jī)會(huì)更多，但此過(guò)程中需要警惕新人只與師父溝通而少

5、與團(tuán)隊(duì)其他成員溝通的情況，因?yàn)檫@對(duì)新人成長(zhǎng)以及對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的管理都會(huì)產(chǎn)生不利影響。為了促進(jìn)新人更好的融入整個(gè)團(tuán)隊(duì)，讓每個(gè)成員都快樂(lè)熱情的接納新人，銷(xiāo)售經(jīng)理和師父除了需要多鼓勵(lì)新人主動(dòng)與其他成員多溝通外，還需要有意創(chuàng)造一些機(jī)會(huì)，讓新人與團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行更多的溝通，以加強(qiáng)新人在團(tuán)隊(duì)中的“滲透力”，促進(jìn)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的和諧發(fā)展。3、多創(chuàng)造新人在團(tuán)隊(duì)中發(fā)表意見(jiàn)的機(jī)會(huì)新人來(lái)到團(tuán)隊(duì)后，可能會(huì)因?yàn)槟懬踊蚪鋫湫睦?，在發(fā)表個(gè)人意見(jiàn)方面往往小心翼翼，一般不輕易公開(kāi)表示

6、自己的想法或意見(jiàn)。銷(xiāo)售需要活躍的思維和順暢的表達(dá)，自己的想法和意見(jiàn)若受到壓抑，則首先會(huì)對(duì)新人自身的成長(zhǎng)不利，其次也會(huì)逐漸脫離團(tuán)隊(duì)成員的目光圈子，第三則妨礙銷(xiāo)售經(jīng)理準(zhǔn)確的了解新人內(nèi)心世界。因此銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)該主動(dòng)創(chuàng)造機(jī)會(huì)，讓新人多發(fā)表自己的意見(jiàn)，表達(dá)自己的想法，此過(guò)程一方面能有效增強(qiáng)新人在團(tuán)隊(duì)中的工作信心，另一方面也有助于為整個(gè)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展注入一些新的思維和方法。因?yàn)樾氯藭?huì)帶來(lái)一股新鮮的風(fēng)氣和活力。三、成長(zhǎng)期成長(zhǎng)期即新人入隊(duì)且逐步適應(yīng)了新的工作

7、環(huán)境后，在日常工作中不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的一段時(shí)期。一般為新人到來(lái)的第5－8周。這一時(shí)期新人與團(tuán)隊(duì)之間的溝通已有一定的基礎(chǔ)，對(duì)公司、項(xiàng)目和團(tuán)隊(duì)等相關(guān)文化、資料和制度的了解也達(dá)到一定程度，即基礎(chǔ)已具備，并進(jìn)入了快速成長(zhǎng)期。在該時(shí)期內(nèi)，銷(xiāo)售經(jīng)理要做的就要時(shí)刻保持與其的溝通，同時(shí)針對(duì)他的優(yōu)勢(shì)和缺點(diǎn)，有目的性地對(duì)其進(jìn)行指導(dǎo)，以協(xié)助他快速的成長(zhǎng)?？蓮囊韵路矫孢M(jìn)行實(shí)施：1、時(shí)刻保持暢通的溝通渠道該階段銷(xiāo)售經(jīng)理可能會(huì)逐漸減少對(duì)新人的“特殊”關(guān)注，但必須時(shí)刻