2023年全國碩士研究生考試考研英語一試題真題(含答案詳解+作文范文)_第1頁
已閱讀1頁,還剩1頁未讀, 繼續(xù)免費閱讀

下載本文檔

版權說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內容提供方,若內容存在侵權,請進行舉報或認領

文檔簡介

1、1會議營銷雖然表面上操作簡單,但不具備基本條件和不理解這種營銷模式本質的企業(yè),很難取得長久的成功。會議營銷之所以能夠成為業(yè)內關注的熱點,是基于以下幾個原因,一是由于媒體費用的上漲和傳播效果的下降,使企業(yè)難以承受,而會議營銷的投入產出比是十分可觀的。如果企業(yè)的產品與會議營銷的操作科學合理,這種營銷模式將大大降低企業(yè)的風險,帶來豐厚的利潤。二是會議營銷具有封閉性的特點,加上面對面溝通,增加了銷售成單的可能。三是作為一種可復制模式,較容易操作

2、和運用,會議營銷流程簡單,需要的工作人員不在多,主要在于對行業(yè)和產品的熟悉,比較容易操作。輝煌與誤區(qū)并存輝煌與誤區(qū)并存前幾年可以說是保健品行業(yè)會議營銷的豐收年,以珠海天年、大連珍奧、江蘇中脈、上海綠谷等為龍頭的企業(yè)實現(xiàn)了銷售的奇跡增長,打破了保健品一貫的廣告模式,實現(xiàn)了在現(xiàn)有市場環(huán)境下的成功突圍,也為現(xiàn)代市場營銷的所謂“分眾營銷”找到了合適的突破口。在營銷困境中苦苦掙扎的眾多保健品企業(yè)似乎抓到了救命稻草,紛紛開展會議營銷,從大型藥業(yè)集團

3、到幾萬起家的三級市場經銷商一哄而上,一時間會議營銷大有成為主流營銷模式的趨勢。然而好景不長,急功近利的保健品廠商使會議營銷同廣告營銷一樣陷入泥潭,走向了誤區(qū)。廣告營銷最突出的誠信問題再次彰顯,由于會議營銷操作比廣告更加隱蔽,因此在實際宣傳中更容易偏離軌道,不負責任的夸大宣傳、追求短期利益和盲目投資,使市場混亂不堪。再加上競爭日趨激烈,資源收集困難,會議營銷的口碑逐漸變差,銷售效果呈下降趨勢,一場會議下來銷售為零的場面屢見不鮮,難道會議營

4、銷失去生命力了嗎?會議營銷的本質和基礎2會議營銷的操作流程一般是這樣的,通過收集特定顧客資料尋找目標顧客——邀請參與產品說明會——制造現(xiàn)場氣氛實現(xiàn)銷售。這一流程的核心是服務,服務的觀念要貫穿于流程的始終,在收集顧客資料的同時(會前)要傳播健康理論,對消費者需求進行最大限度了解和引導,同顧客建立親情關系,在銷售之后要進行系統(tǒng)的跟蹤和服務。服務的支撐依賴于細節(jié)和人員管理,尤其對于員工的素質要求非常高。會議營銷企業(yè)第一關就是員工培訓,培訓已經

5、上升到企業(yè)至高無上的地位,從銷售技巧到目標管理、從簡單的打電話到陌生上門拜訪、從職業(yè)生涯規(guī)劃到職業(yè)道德,哪一個環(huán)節(jié)不規(guī)范和引導錯位,團隊就難以建立戰(zhàn)斗力或者難以長久。一家成功的會議營銷公司在全國建立了4個營銷學院,并且最多時有150人的培訓團隊活躍在全國各個市場,為市場提供培訓支持、專家支持、售后服務支持。另一家會議營銷企業(yè)珍奧從去年開始,耗資近百萬在上海建立社區(qū)服務點,標志著“蜻蜓點水”式義診時代的基本結束。另外,很多企業(yè)對會議營銷應

6、具備的基本條件也不甚明了,腦白金史玉柱曾言:好產品、好團隊、好策劃,三者缺一不可。其實這不僅是廣告營銷的要素,同樣是會議營銷的基本條件,并且會議營銷需要的更多,在銷售區(qū)域必須具備一定的媒體力量,地政關系也是非常關鍵的因素。作為具有積極意義的一種營銷手段,會議營銷在消費者心理研究、市場定位、銷售模式創(chuàng)新各方面都對本土市場營銷帶來了很多有益的啟迪;作為一種有效的營銷手段,會議營銷必定會滲透到營銷學的每個環(huán)節(jié),和廣告、專賣店、專柜一樣普遍;作

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內容里面會有圖紙預覽,若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經權益所有人同意不得將文件中的內容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 眾賞文庫僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內容的表現(xiàn)方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權或不適當內容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論