新產(chǎn)品成功營銷的七大策劃要素

1、新產(chǎn)品成功營銷的七大策劃要素新產(chǎn)品成功營銷的七大策劃要素沒有新產(chǎn)品營銷策劃的研發(fā)，就沒有企業(yè)長久而充滿活力的發(fā)展；沒有不斷地攻城略地，就沒有無止境的暴利。但是經(jīng)過大量的市場調(diào)查，我們驚人地發(fā)現(xiàn)：79%的新產(chǎn)品上市遭遇失??！那么有沒有什么辦法可以讓這些企業(yè)“起死回生”呢？長松咨詢對這些案例進(jìn)行了仔細(xì)的分析和營銷理論的慘悟，初步總結(jié)出了一套“七劍法”。此七法步步為營，劍劍鎖喉，希望在這血雨腥風(fēng)的市場上，能夠助君一臂之力！劍法一：精細(xì)的市場分

2、析劍法一：精細(xì)的市場分析當(dāng)今的市場可謂“銅墻鐵壁”，對于一個新產(chǎn)品營銷策劃上市的產(chǎn)品似乎顯得刀槍不入。在這樣嚴(yán)實的市場環(huán)境下，如何進(jìn)入城堡，恐怕不得不再次上演希臘神話中的特伊洛城戰(zhàn)爭中“木馬計”（攻城久久不下，將士兵藏在木馬之中，對方好奇，將木馬拖入城中，馬中士兵打開城門。）新產(chǎn)品的上市，需要對市場做一個全面的調(diào)查和分析，挖掘出潛在的市場，以便采取可行性的策略。我們需要所注意的是，這樣的調(diào)查和分析要精要細(xì)要準(zhǔn)！否則，似乎是一個這樣的市場

3、存在，卻難于打開或十分困難。當(dāng)前有一種保護(hù)眼睛的新產(chǎn)品營銷策劃——薇量子爽目電腦燈，它主要針對人們對電腦的不當(dāng)使用造成眼睛的傷害而放在電腦上以改變視覺環(huán)境。按一般的理論分析，它是一種新型產(chǎn)品，在市場上還沒有出現(xiàn)同類，那么電腦的使用者都應(yīng)該是它的消費者，也就是它的目標(biāo)群是電腦的使用者。但我們認(rèn)為，這樣的分析是不準(zhǔn)的，至少還存在空擋。因為針對目前的情況，在一些地方或場所，比如網(wǎng)吧、公共場所、剛使用上電腦的家庭等，這樣的新產(chǎn)品難于推廣，也就是

4、說，這些不是市場，只是準(zhǔn)市場。它的市場在哪里呢？我們經(jīng)過調(diào)研，認(rèn)為是那些為了留住人才而改變辦公環(huán)境的企業(yè)、高度關(guān)注自我健康的白領(lǐng)階層、高校機房等，這樣的市場確定，使新產(chǎn)品營銷策劃的推廣有針對性和階段性，能取的立竿見影的效果。對于一個復(fù)雜的東西，要馬上取得效果，好的做法是看準(zhǔn)了，然后快刀斬亂麻！因此這劍法要準(zhǔn)，要狠，要快！劍法二：科學(xué)的產(chǎn)品定價劍法二：科學(xué)的產(chǎn)品定價新產(chǎn)品營銷策劃的定價一定要科學(xué)和合理。定價過高，會加大上市的難度而產(chǎn)生難于

5、打開市場的尷尬；定價過低，在上市之后形成穩(wěn)定性而難于上調(diào)，從而難于保證企業(yè)的利潤，同時也會遭到同類產(chǎn)品的圍攻甚至引起惡性的價格大戰(zhàn)；事實上，一個新產(chǎn)品營銷策劃的定價，應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品的材料成本、包裝費用、運輸費用、經(jīng)銷商手續(xù)費用等一系列參考系數(shù)，和同類產(chǎn)品的比較，作出一個科學(xué)的合理的定價。今年是青島啤酒和燕京啤酒在北京的對決年。青島啤酒是老牌名牌產(chǎn)品，在價格上略高于燕京啤酒，但為了搶占更多的北京市場，不得不采取了降價的手段。在次，我們并不是

6、說青島啤酒的定價不合理，只是借此說明價格在市場競爭上有著重要的影響因素。因此這劍法要決在于穩(wěn)、中、適！劍法七：良好的售后服務(wù)劍法七：良好的售后服務(wù)一個新產(chǎn)品的目標(biāo)不是把它買出去，而是看它所獲得反映如何，是否收買了消費者的心，從此賺消費者一輩子的錢。因此一個新上市的產(chǎn)品，應(yīng)該建立一個售后服務(wù)處，來處理常見的兩類問題。一是產(chǎn)品質(zhì)量問題。不論怎樣原因，一旦出現(xiàn)質(zhì)量問題，應(yīng)該及時給消費者一個滿意的解決；二是媒體的炒作。對于媒體的炒作，不論出于何