第六章_創(chuàng)業(yè)計劃書

1、創(chuàng)業(yè)學,第六章 創(chuàng)業(yè)計劃,學習目標：（1）認識創(chuàng)業(yè)計劃的概念；（2）理解創(chuàng)業(yè)計劃的作用；（3）掌握創(chuàng)業(yè)計劃各部分的內容；（4）把握創(chuàng)業(yè)計劃編寫的步驟和原則；（5）說明創(chuàng)業(yè)計劃的評價要素和標準。,,“如果你想踏踏實實地做一份工作的話，寫一份商業(yè)計劃，它能迫使你進行系統(tǒng)的思考。有些創(chuàng)意可能聽起來很棒，但是當你把所有的細節(jié)和數(shù)據(jù)寫下來的時候，他自己就崩潰了。” ——某

2、著名風險投資家,,創(chuàng)業(yè)計劃，也稱為“商業(yè)計劃”（Business Plan）,是由創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期所編寫的一份書面計劃，用以描述創(chuàng)建一個新企業(yè)時所有相關的內外部環(huán)境條件和要素，它包括商業(yè)前景展望，人員、資金、物質等各種資源的整合，以及經(jīng)營思想、戰(zhàn)略確定等，是為創(chuàng)業(yè)項目制定的一份完整、具體、深入的行動指南。,6.1 創(chuàng)業(yè)計劃概念,,為了有序、簡潔、有說服力地解決各種新企業(yè)發(fā)展的問題，準備一份有效的創(chuàng)業(yè)計劃并不是一蹴而就的事情。蒂蒙斯認為

3、，準備一份有效的創(chuàng)業(yè)計劃往往需要花費200-300個工作小時。如果把工作只是留在晚上和周末來做，這一過程往往將持續(xù)3-12個月。,6.2 創(chuàng)業(yè)計劃作用,為創(chuàng)業(yè)活動提供行動指南 科學規(guī)劃和安排創(chuàng)業(yè)活動獲得創(chuàng)業(yè)融資的支持,,美國有關研究表明：美國快速成長的企業(yè)中68% 從商業(yè)計劃書開始；有商業(yè)計劃書的企業(yè)與沒有商業(yè)計劃書的企業(yè)相比 ，從快速獲得收入來看其成功率提高了69%；考夫曼創(chuàng)業(yè)領導中心調查獲年度獎的創(chuàng)業(yè)家的結果表明：制定了商

4、業(yè)計劃書的企業(yè)與沒有計劃的企業(yè)相比，有50%企業(yè)銷售額更高，有12%獲得更高的利潤。,6.3 商業(yè)計劃書主要內容,導言概述（摘要）行業(yè)分析創(chuàng)業(yè)企業(yè)的描述生產計劃營銷計劃組織計劃財務計劃風險估計附錄,6.3.1 導言,公司名稱、地址創(chuàng)業(yè)者姓名、電話號碼公司及其經(jīng)營特點描述所需籌措資金數(shù)量有關保密性的陳述,6.3.2 概述（摘要）,這是關于商業(yè)計劃書的一個簡單概括，它把計劃書的每部分用簡單的幾句話概括出來，使?jié)撛谕?/p>

5、資者對計劃書有整體的印象和初步的了解，并激起他們的興趣。一般用2-4頁的長度。應在整個計劃制定之后再寫。,*某學生創(chuàng)業(yè)實踐項目的概要,抗菌肽是生物體抵御外源性病原微生物人侵而產生的一類多肽，從細菌到高等哺乳動物都普遍存在。其作為一種殺菌劑，優(yōu)點是 高效，廣譜，無殘留，無耐藥性，低副作用，是一種理想的殺菌藥劑?；诖它c，再根據(jù)現(xiàn)有市場分析，決定將其作為配方核心，以傳統(tǒng)的空氣清新劑為藍本，創(chuàng)造出新型日用產品----抗菌型空氣清新

6、劑，不僅有空氣清新效果，更能有效殺死空氣中的細菌和抑制空氣中病毒的活性，極大的消除潛在的威脅人們健康 因素，滿足人們日益增長的健康需求，填補市場空白，具有廣泛的市場前景，對國家乃至社會都有極大的效益。在目前國內多肽行業(yè)處于初期發(fā)展之期，我們團隊已經(jīng)擁有其核心技術---抗菌肽的合成，并且能運用于實際，并可衍生出其他類產品，此外生物技術作為國家科技發(fā)展的五個重點產業(yè)之一，二十一世紀經(jīng)濟制高點，有著無可估量的前進空間。這些都將使

7、我們團隊有非常廣闊的發(fā)展前途，乃至成為行業(yè)的引領者。,6.3.3 行業(yè)分析,對未來的展望和發(fā)展趨勢競爭者分析市場劃分行業(yè)預測,6.3.4 創(chuàng)業(yè)企業(yè)的描述,你的產品或服務是什么？產品或服務的具體描述，包括專利，版權、商標等情況。公司選址你的建筑物是新的還是舊的？需要整修嗎？如果需要，列出成本。該建筑物是租賃還是自己擁有的？為什么該建筑物或地點適合你的企業(yè)？企業(yè)運營需要什么額外的技能和人員？需要什么辦公設備？這些設備將

8、購買或租賃？你的商務背景是什么？你具有什么管理經(jīng)驗？敘述個人資料如教育程度、年齡、特長以及興趣。你參與這個企業(yè)的原因是什么？為什么你會在這個風險企業(yè)中獲得成功？到目前為止有什么開發(fā)工作已完成？,6.3.5 生產計劃,你將負責全部還是部分制造工序？如果某些制造工序被分包，誰將成為分包者？（姓名和地址）為什么選擇這些分包者？分包制造成本怎樣？生產過程的布局怎樣？產品的制造需要什么原材料？原材料的供應商是誰？相應的成本

9、怎樣？產品制造的成本是多少？該風險企業(yè)將來的資本設備需求怎樣？如果是零售或服務型企業(yè)： 1、貨物將從誰那里購買？ 2、存貯控制系統(tǒng)如何運營？ 3、存貨需求怎樣？存貨如何被促銷？,6.3.6 市場營銷計劃,細分市場，定義目標市場（我們想去哪里？）制定營銷組合（我們如何到達那里？） △產品或服務（包裝、品牌、保證、形象、服務、交貨時間、特征、風格等） △定價

10、 △分銷渠道（渠道類型、中間商的數(shù)量、分銷渠道成員所處位置等） △促銷預算控制,6.3.7 組織計劃,組織結構的設置 所有權的形式合作者或主要股權所有人的身份負責人的權力管理團隊的背景組織成員的角色和責任,組織發(fā)展和組織設計的兩個階段,第一階段：,總 裁,生 產,市場/銷售,行 政,,,,,組織發(fā)展和組織設計的兩個階段,第二階段：,總裁,生產經(jīng)理,市場經(jīng)理,行政經(jīng)理,質量控制,組裝,銷售

11、,促銷廣告,財務會計,采購,裝運接收,,,,,,,,,,,,,,,,,,所有權的形式,個體工商戶：是一種簡便的創(chuàng)業(yè)組織形式，比設立企業(yè)條件低，如對投資額沒有限制，不需會計師驗資，經(jīng)營者可以是個人或家庭，對債務承擔無限責任。合伙企業(yè)：是由合伙人（至少兩個以上）訂立合伙協(xié)議，共同出資、合伙經(jīng)營、共享收益、共擔風險，并對合伙企業(yè)債務承擔無限連帶責任的營利性組織。有限責任公司：是指由50人以下的股東共同出資，所有股東均以其出資額為限對公司

12、債務承擔責任的企業(yè)法人。股份有限公司：公司以全部資本分為金額相等的股份，所有股東均以其所持股份為限對公司債務承擔責任。,6.3.8 財務計劃,財務計劃要令潛在的投資者明確創(chuàng)業(yè)者計劃怎樣來滿足各項資金需求，維持適當?shù)牧鲃有?，保證債務的償付，獲得良好的投資回報。一般來說，為了滿足外部投資者的要求，財務計劃需要企業(yè)頭三年的預估財務數(shù)據(jù)，且對其中的第一年需要月度數(shù)據(jù)。,6.3.8 財務計劃的主要內容,資金的來源和運用損益預估表現(xiàn)金流預測

13、資產負債預估表盈虧平衡分析,6.3.9 風險的估計,企業(yè)弱點的評價（競爭對手的反應，自身在市場營銷、生產或管理方面的弱勢等）新技術（技術的進步帶來的其產品的過時）應急計劃（表明創(chuàng)業(yè)者對經(jīng)營中存在的風險是十分重視）,6.3.10 創(chuàng)業(yè)計劃書的附錄,公司章程注冊商標市場研究數(shù)據(jù)租約或合同供應商的報價單主要客戶名單項目選址圖工藝流程圖等,6.4 創(chuàng)業(yè)計劃的寫作,寫作步驟 ：（一）準備階段 1、市場調查 2、制定工作計

14、劃 3、成立專門的工作小組 （二）草擬階段 （三）完善階段 （四）定稿階段,6.4 創(chuàng)業(yè)計劃的寫作,寫作原則：1、清楚明了 2、簡明精煉 3、條理分明 4、真實可信 5、數(shù)字說話,制定創(chuàng)業(yè)計劃時應該做什么和不該做什么,讓所有管理團隊參與創(chuàng)業(yè)計劃的準備；投入足夠的資金和時間來準備創(chuàng)業(yè)計劃；分析存在的主要風險以及在這種情況下創(chuàng)業(yè)的可能性；分析企業(yè)存在的現(xiàn)實問題和潛在問題；從市場需求出發(fā)，把顧客放在首位；將假設建立

15、在以現(xiàn)實的市場和銷售預期來驅動財務報 表的基礎上；分析可供選擇的融資渠道；分析股權結構和投資者獲得利益的方式；研究如何引起潛在投資者的關注和興趣；研究目標投資者群及其喜好；編制條理清楚、內容完整、簡潔明快的創(chuàng)業(yè)計劃；盡快行動，將計劃付諸實施；,應該,制定創(chuàng)業(yè)計劃時應該做什么和不該做什么,管理團隊中不要有未命名的神秘人物，如現(xiàn)就職于其他公司，日后加入本公司的人；不要講模棱兩可、不能肯定的話；語言不要過于專業(yè)化；不

16、要過分講究創(chuàng)業(yè)計劃的包裝而忽略了其本質內容；遇到現(xiàn)實需求時，不要把時間浪費在撰寫計劃上；資金未入賬之前，不要假定自己已經(jīng)成功了。,不應該,6.5 創(chuàng)業(yè)計劃評價,創(chuàng)業(yè)計劃的評價一般有第一、二、三方評價。第一方為創(chuàng)業(yè)者，主要判定創(chuàng)業(yè)計劃是否具有吸引力或實施操作性；第二方為資源提供方，包括創(chuàng)業(yè)投資者、一般投資人、管理者、員工等；第三方為獨立于計劃制定及使用方的咨詢機構，受人委托對創(chuàng)業(yè)計劃進行公正性評價。,評價要素,報告完整全面方案