xx兒童麥片促銷組合方案糾正

1、..加拿大卡夫大眾食品公司加拿大卡夫大眾食品公司波食特兒童麥片波食特兒童麥片促銷組合方案促銷組合方案一、面臨的問(wèn)題一、面臨的問(wèn)題由于公司波食特兒童麥片的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手克羅格公司由于公司波食特兒童麥片的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手克羅格公司在19891989年增加了廣告及對(duì)零售商的資助，使波食特兒童麥年增加了廣告及對(duì)零售商的資助，使波食特兒童麥片的銷售額下降了片的銷售額下降了12%12%。問(wèn)題的實(shí)質(zhì)是，為取得相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，需要為問(wèn)題的實(shí)質(zhì)是，為取得相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)

2、優(yōu)勢(shì)，需要為19911991年的市場(chǎng)營(yíng)銷制定促銷組合方案。重點(diǎn)是確定廣告、零售商的市場(chǎng)營(yíng)銷制定促銷組合方案。重點(diǎn)是確定廣告、零售商資助及產(chǎn)品包裝內(nèi)禮品的方案資助及產(chǎn)品包裝內(nèi)禮品的方案二、營(yíng)銷現(xiàn)狀分析二、營(yíng)銷現(xiàn)狀分析1、市場(chǎng)形勢(shì)市場(chǎng)形勢(shì)?19891989年加拿大市場(chǎng)兒童麥片的市場(chǎng)容量是年加拿大市場(chǎng)兒童麥片的市場(chǎng)容量是7.57.5億美元億美元21%21%=1.5751.575億美元億美元?波食特兒童麥片的市場(chǎng)份額約為波食特兒童麥片的市場(chǎng)份額

3、約為40%40%，其銷售收入，其銷售收入約為約為1.5751.57540%40%=63006300萬(wàn)美元萬(wàn)美元(按出廠價(jià)按出廠價(jià)2.602.60美元計(jì)算約為美元計(jì)算約為44004400美元美元)?波食特兒童麥片的消費(fèi)者絕大多數(shù)是兒童。在購(gòu)買中波食特兒童麥片的消費(fèi)者絕大多數(shù)是兒童。在購(gòu)買中兒..果芯蜜牌果芯蜜牌可樂(lè)蜜可樂(lè)蜜牌3.63.63.93.94.24.2奇幻樂(lè)牌奇幻樂(lè)牌1.21.23.23.23.23.2總計(jì)總計(jì)38.238.239

4、.939.940.840.8其中蜜康牌、舒佳樂(lè)牌、興發(fā)牌為主導(dǎo)品牌，其余為輔助其中蜜康牌、舒佳樂(lè)牌、興發(fā)牌為主導(dǎo)品牌，其余為輔助品牌。品牌。?各品牌目標(biāo)市場(chǎng)及定位見表各品牌目標(biāo)市場(chǎng)及定位見表132132。3、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)?主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是克羅格公司主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是克羅格公司?1985~19901985~1990年兒童麥片市場(chǎng)份額比較年兒童麥片市場(chǎng)份額比較（單位：（單位：%）19851985198619861987198719881988

5、1989198919901990波食特波食特353535353434383840404141克羅格克羅格444445454444414142424242?克羅格的主要特點(diǎn)：克羅格的主要特點(diǎn)：1）共有共有6種品牌，其中種品牌，其中2種主要品牌種主要品牌2）市場(chǎng)份額一直處于領(lǐng)先地位，但近幾年與本公司的市場(chǎng)份額一直處于領(lǐng)先地位，但近幾年與本公司的差距在縮小差距在縮小3）主要競(jìng)爭(zhēng)策略是加強(qiáng)廣告和對(duì)零售商的資助。主要競(jìng)爭(zhēng)策略是加強(qiáng)廣告和對(duì)零售商的