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文檔簡介
1、1加拿大卡夫大眾食品公司加拿大卡夫大眾食品公司波食特兒童麥片促銷組合方案波食特兒童麥片促銷組合方案一、面臨的問題由于公司波食特兒童麥片的主要競爭對手克羅格公司在1989年增加了廣告及對零售商的資助，使波食特兒童麥片的銷售額下降了12%。問題的實(shí)質(zhì)是，為取得相對競爭優(yōu)勢，需要為1991年的市場營銷制定促銷組合方案。重點(diǎn)是確定廣告、零售商資助及產(chǎn)品包裝內(nèi)禮品的方案二、營銷現(xiàn)狀分析1、市場形勢?1989年加拿大市場兒童麥片的市場容量是7.5億
2、美元21%=1.575億美元?波食特兒童麥片的市場份額約為40%，其銷售收入約為1.57540%=6300萬美元(按出廠價(jià)2.60美元計(jì)算約為4400美元)?波食特兒童麥片的消費(fèi)者絕大多數(shù)是兒童。在購買中兒3總計(jì)38.239.940.8其中蜜康牌、舒佳樂牌、興發(fā)牌為主導(dǎo)品牌，其余為輔助品牌。?各品牌目標(biāo)市場及定位見表132。3、競爭形勢?主要競爭對手是克羅格公司?1985~1990年兒童麥片市場份額比較（單位：%）19851986198
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