促銷失敗案例

1、1一次一次“失敗失敗”的促銷案例的促銷案例2促銷活動是個系統(tǒng)的組織活動。不管促銷活動規(guī)模大小，都要進(jìn)行周密的組織和策劃。任何一個促銷活動都強調(diào)獨特的主張和利益，但是僅有這一利益點是根本支撐不了活動的成功的。上述活動過多重視了活動的讓利與優(yōu)惠，同時也考慮了讓消費者參與的互動。但是，這些優(yōu)惠的實現(xiàn)是依靠消費者知道信息為前提的。一般來講。要進(jìn)行幾個方面的考慮：一、活動前期的預(yù)熱：從大的時空概念上來講，以促銷信息發(fā)布為主，重點是吸引人流過來。讓

2、利和優(yōu)惠再多，沒有人來，一切都是空談。預(yù)熱一般有兩種形式，活動前一日在當(dāng)?shù)刂髁飨M者關(guān)注的晚報等媒體上刊播廣告，告知促銷活動時間地點。一些大型活動也可以在活動的一周內(nèi)隔日刊播23次。國美家電、蘇寧電器、五星電器等家電超市在省會城市報媒每周五的整版刊發(fā)的促銷信息或進(jìn)行DM直郵就是這一類，效果極好。另一種是單頁散發(fā)。在活動前一日在活動進(jìn)行的商超周邊的商圈內(nèi)的居民區(qū)內(nèi)散發(fā)活動內(nèi)容單頁，告知消費者。另一種是在活動進(jìn)行時，在商超周邊散發(fā)單頁，吸引

3、人流。上述活動如果有意識的進(jìn)行活動的預(yù)熱，效果肯定要好很多。二、促銷商品的優(yōu)勢陳列：優(yōu)惠很多，在活動的商超不能讓人很醒目、很便利地看到，造成消費者和商品永遠(yuǎn)有“最后一公里”的距離，在銷售的基礎(chǔ)工作中，無論多么強調(diào)陳列都不過分。一般做促銷的商品要有專門的陳列，如地堆，端架、堆頭，而且要在商超的收銀臺旁或入口處。如果在商超的死角做陳列，效果不好是注定的。上述福盈門活動中的陳列就擺在了極為“隱蔽”的靠墻處，沒有人能看到是活動失敗的原因之一。三

4、、促銷人員的專業(yè)化：專業(yè)化的促銷不管從語言內(nèi)容上還是推薦技巧上，都讓人感覺有一種愉快的購買的沖動，至少促銷人員的服裝統(tǒng)一起來，讓人感覺到大企業(yè)的形象。任何一次的終端促銷都是企業(yè)形象在消費者面前的一次巡禮，絕對不可有一絲的疏忽。我們幾乎都可以記起來雀巢咖啡的紅彤彤的促銷服加上別致的帽子的形象，也都記得康師傅企業(yè)的淡綠的飲料促銷服裝。這就是形象。上述促銷活動中，福盈門的促銷主管穿著便服，臨時促銷穿著工裝，而促銷員穿著一般的體恤衫，三個人三種

5、服裝，三個形象，怎會讓人有對企業(yè)美好形象的聯(lián)想呢！四、促銷活動的周密策劃：凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。有沒有事前策劃，從活動結(jié)果上就可以看得清楚。上述活動中，重讓利，輕策劃，最后徹底失敗。上述促銷活動要素種，沒有一項是復(fù)雜得一般的銷售人員干不了的。但是一家大集團(tuán)的名牌產(chǎn)品的失敗促銷活動就這樣在我們身邊進(jìn)行著。我們的企業(yè)的營銷管理者們，該從這里反思些什么呢？第三階段：（產(chǎn)品上架后第二至第四周）前二個階段通過報紙、店內(nèi)海報等多種媒體前期的大量地宣

6、傳，消費者已經(jīng)迫不及待地要參與進(jìn)來。而此時要加大針對活動的宣傳，使所有的消費者都“動”起來。SP活動：31、贈品陳列：在貨架或貨柜中，將贈品置于明顯位置，在柜臺面上形成堆頭，大件禮品應(yīng)在店中以堆頭形式展示2、產(chǎn)品陳列：按照涼顏標(biāo)準(zhǔn)展示要求對產(chǎn)品進(jìn)行展示，促銷產(chǎn)品應(yīng)形成堆頭，貨柜所處的位置應(yīng)在進(jìn)門后內(nèi)進(jìn)第二至第四節(jié)之間。3、特價品陳列：特價品單獨陳列，使用特價提示牌醒目展示，陳列于柜臺或貨架中最易被消費者發(fā)現(xiàn)的高度和角度。七、媒體策略：1

7、、報紙部分：提前一周，根據(jù)階段性要進(jìn)行的一系列活動的告知，讓消費者有一個充分的準(zhǔn)備時期進(jìn)行購物。運用當(dāng)?shù)貓罂捎秒A段性系列廣告的形式，根據(jù)活動的三個推廣階段，登載涼顏統(tǒng)一的平面版階段性系列廣告。涼顏平面版階段性廣告在版面創(chuàng)意上打破傳統(tǒng)的呆板的版面設(shè)計形式，采用靈活的版面設(shè)計，讓消費者充分了解加盟店的各種活動。(可做廣告夾頁)2、電視部分：提前一周配合報紙廣告，并在整個活動期間以涼顏品牌形象電視廣告為主，在地方臺經(jīng)濟插播涼顏專題廣告片、

8、在地方電視劇場投放標(biāo)版、移動字幕廣告，讓消費者充分了解加盟店的各種活動。３、廣播部分：提前一周在當(dāng)?shù)毓财噧?nèi)部有聲廣播電視、《交通之聲》廣播電臺以及當(dāng)?shù)刈钍芘韵矏鄣膹V播節(jié)目中插播，全天分7－10次進(jìn)行循環(huán)播放15秒廣播廣告，內(nèi)容以告之形式為主。通過電臺的宣傳可以擴大影響面，讓更多的人可以通過各種媒體了解加盟店的動態(tài)，讓更多的人都參與進(jìn)來，從而提高銷售額。4、人力宣傳部分（派單和電話通知）：提前三天開始在店周主要人行路口派發(fā)傳單，每天