眾籌失敗案例集合

1、1案例：案例：100100多個(gè)小股東多個(gè)小股東“玩票玩票”2013年，一位投資人以5萬(wàn)元入股了杭州某咖啡館，但運(yùn)營(yíng)一直處于虧損狀態(tài)，“錢(qián)基本都虧完了”。當(dāng)時(shí)2000元就可以入股，一共有100多個(gè)股東，5萬(wàn)以上的大股東共4個(gè)人。這位投資人告訴《新快報(bào)》記者，“小額的股東一般都是‘玩票’的心理，大家也不關(guān)心咖啡館的運(yùn)營(yíng)，”她很懊惱，“大家雖然不是依靠咖啡館賺錢(qián)，但是至少讓咖啡館自負(fù)盈虧吧。”其實(shí)，這家店之所以一直處于虧損狀態(tài)在于模式設(shè)置的失

2、敗。她感慨道，“小股東太多了，如果是集權(quán)的話就不會(huì)有這種結(jié)果?！背酥猓芾淼幕靵y也是該咖啡館面臨的難題。該投資者告訴記者，她認(rèn)為目前咖啡館一直沒(méi)有專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，只是請(qǐng)了幾個(gè)服務(wù)員。雖然該咖啡館也成立了8人董事會(huì)，但是由于發(fā)展理念存在分歧，最早的發(fā)起人已經(jīng)退出團(tuán)隊(duì)，目前只有一個(gè)領(lǐng)投人帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)。由于募集資金小而散難有凝聚力，“眾籌咖啡館一定要有一個(gè)主心骨，要有一個(gè)主要領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)能決策和運(yùn)營(yíng)才行?！边@位投資人如是認(rèn)為。由于募集資金沒(méi)有門(mén)檻，

3、金額小而分散，大多投資人都抱著“玩票”的心態(tài)，自然沒(méi)有凝聚力。在眾籌之前，要考慮的事情還有很多。首先做好預(yù)算，確定定位和投資額，然后根據(jù)大概掌握的市場(chǎng)價(jià)格，對(duì)裝修資金、店租、轉(zhuǎn)讓費(fèi)、押金、水電物業(yè)、人力開(kāi)銷(xiāo)、首次進(jìn)貨等做出初期預(yù)算。隨后還要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、合理選址等。她還提醒投資人“船小好掉頭”。如果是第一次眾籌咖啡館的話“越小越好做”，應(yīng)該擔(dān)心的是上座率不足導(dǎo)致的資源浪費(fèi)，而不是客人太多坐不開(kāi)。2一次失敗的股權(quán)眾籌咖啡館案例分析一次失敗

4、的股權(quán)眾籌咖啡館案例分析2014年，我發(fā)起的眾籌咖啡廳CC美咖，武漢的媒體報(bào)道的非常多，火了一陣，但我在光谷店開(kāi)張后三個(gè)月就決定關(guān)閉它，好多朋友都不理解，在2014年最后幾天，我寫(xiě)一篇總結(jié)，一是紀(jì)念2014年的光輝創(chuàng)業(yè)事業(yè)，給CC劃一個(gè)句號(hào)，二是給還想眾籌開(kāi)咖啡廳的朋友一些經(jīng)驗(yàn)分享。我的價(jià)值觀是：學(xué)習(xí)、分享、快樂(lè)生活！所以，分享給大家！CC美咖的前身是越秀人力資源的培訓(xùn)教室，因?yàn)槲覀冎鳡I(yíng)的是人力資源師考證培訓(xùn)，所以1302這個(gè)房間有10

5、8平方，原來(lái)租下來(lái)是當(dāng)小教室用的，2012年，我去北京北漂了大半年，看到北京許多開(kāi)在寫(xiě)字樓里面的小小聚會(huì)場(chǎng)所，經(jīng)常在晚上和周未組織各式各樣的學(xué)習(xí)、分享、交流活動(dòng)，于是2012年年底回來(lái)武漢，大約花了15萬(wàn)，在以前教室的裝修程度上再次裝修加采購(gòu)設(shè)備，成了很溫馨的咖啡書(shū)吧，它還繼續(xù)是越秀的培訓(xùn)教室。同時(shí)，因?yàn)橛辛诉@個(gè)不錯(cuò)的場(chǎng)地，我們?cè)O(shè)計(jì)了HR365學(xué)習(xí)卡，經(jīng)常在咖啡書(shū)吧組織學(xué)習(xí)沙龍，還有各種好玩的活動(dòng)，2013年一年時(shí)間，咖啡書(shū)吧還贏利了。

6、這時(shí)，從北上廣出現(xiàn)了眾籌的概念，全國(guó)一下子開(kāi)了好多眾籌的咖啡廳，比如“很多人咖啡”，北京的“車(chē)庫(kù)”，廣州的“貝塔”，武漢的“DEMO”等等，我們?cè)跐h口的這家小店開(kāi)得不錯(cuò)，來(lái)參加活動(dòng)的人越來(lái)越喜歡這個(gè)店。但因?yàn)槲錆h太大，交通不方便，武昌的朋友就說(shuō)我們活動(dòng)每次都想來(lái)參加，但太遠(yuǎn)了，可不可以在武昌開(kāi)一家，當(dāng)時(shí)我們?nèi)齻€(gè)股東并沒(méi)有多余的錢(qián)，但眾籌概念來(lái)了，于是在市場(chǎng)上火熱的眾籌思潮下（此時(shí)，市場(chǎng)上都是宣傳眾籌的文章，卻沒(méi)有一篇真正眾籌后經(jīng)營(yíng)成功的

7、文章，全國(guó)上上下下都在忙乎著眾籌開(kāi)店），我寫(xiě)了一個(gè)招股書(shū)，沒(méi)有外部發(fā)，只是都出問(wèn)題，里面分了好幾派，這9個(gè)人都來(lái)自不同的地方，價(jià)值觀，溝通方式都不同。比如，我是外企12年工作出來(lái)的，我喜歡直來(lái)直去，簡(jiǎn)單高效，但許多人國(guó)企風(fēng)格，當(dāng)天不說(shuō)，當(dāng)面不說(shuō)，背后說(shuō)，當(dāng)天不發(fā)言，背后不執(zhí)行，溝通出了問(wèn)題，決策不了，什么事不能立刻開(kāi)會(huì)定下來(lái)，一家小小咖啡廳，決策極慢。有一些董事中只愛(ài)說(shuō)，不動(dòng)手做的，有一些董事開(kāi)會(huì)啥也不說(shuō)，一派和氣。還有一些董事，干脆就

8、不來(lái)開(kāi)會(huì)，這種溝通風(fēng)格我極其不喜歡，老國(guó)企的作風(fēng)，效率極低。這點(diǎn)是我發(fā)起咖啡廳創(chuàng)業(yè)時(shí)沒(méi)有考慮到的，因?yàn)槲以谕馄蠊ぷ?2年，我本以為溝通不成問(wèn)題的。8月，我寫(xiě)了幾封信，很長(zhǎng)很長(zhǎng)的信，幾千字上萬(wàn)字的信，把這幾個(gè)月，我看到的，我思考的全寫(xiě)下來(lái)，發(fā)給了全體50多位股東，并且我堅(jiān)定了要關(guān)掉CC的決定。眾籌咖啡廳是不可能成功的，硬傷有五：第一：股份太平均。當(dāng)初沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，招微股東一股2萬(wàn)，許多微股東投了2萬(wàn)后，就再也沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)，可能2萬(wàn)對(duì)她來(lái)說(shuō)不算什么

9、，但眾籌，籌的不光是錢(qián)，最重要是籌人和籌智。股東不光是要投這2萬(wàn)塊，最重要的是你是咖啡廳的主人，要盡力來(lái)經(jīng)營(yíng)，讓它活起來(lái)，讓它掙錢(qián)?？稍S多人連一個(gè)月一次的股東會(huì)都不參加，一個(gè)月一次的董事會(huì)都到不齊9個(gè)人。1%的股權(quán)對(duì)她們來(lái)說(shuō)，沒(méi)有吸引力，再加上沒(méi)有創(chuàng)業(yè)精神，注定會(huì)這樣。我們的教訓(xùn)：發(fā)起股東們至少要占6070%以上的股份。眾籌少一點(diǎn)。第二：股東要有選擇。不是給錢(qián)就讓加入，要么有資源，要么有能力，要么有熱情。股東要設(shè)定退出機(jī)制。創(chuàng)業(yè)一定要辭

10、職創(chuàng)業(yè)，不要試圖兼職創(chuàng)業(yè)，不可能的。第三：經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)要去市場(chǎng)上聘請(qǐng)。需要三種人才，一種是資源整合型的，可以給咖啡廳搞活動(dòng)搞人氣，一種是營(yíng)銷(xiāo)人才，線上線下都極其會(huì)營(yíng)銷(xiāo)，第三種是咖啡廳的專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)人才，會(huì)做好喝的產(chǎn)品加服務(wù)做得好。沒(méi)有這三種人就不要開(kāi)咖啡廳。（這是創(chuàng)業(yè)的最大難題，優(yōu)秀人才不好找，我們?cè)噲D在市場(chǎng)上找過(guò)，沒(méi)有，真有這么優(yōu)秀的人，就已經(jīng)自己創(chuàng)業(yè)去了）第四：開(kāi)在寫(xiě)字樓里面的咖啡廳，一定要做主題，針對(duì)一個(gè)細(xì)分的人群市場(chǎng)，要做許多有粘性的粉

11、絲活動(dòng)。我們CC之前為什么活得好，因?yàn)樗且訦R這個(gè)領(lǐng)域?yàn)橹黝}的咖啡廳，眾籌之后，反而沒(méi)主題了。第五：開(kāi)咖啡廳，千萬(wàn)不要抱著短時(shí)間賺錢(qián)為目的去做?？抠u(mài)咖啡賺錢(qián)是不太可能的，可能只是你的一個(gè)興趣愛(ài)好。如果這個(gè)咖啡廳還是回到2年前，就是我們3個(gè)人開(kāi)，就會(huì)一直開(kāi)得很好。但走錯(cuò)了眾籌這一步，變成了一個(gè)急功盡利的商業(yè)產(chǎn)品，違背初心。我們初心原本就一句話：讓社交有溫度。綜上所述，是否你的商業(yè)項(xiàng)目要眾籌，眾籌什么，要根據(jù)自己的商業(yè)模式去確定，眾籌之后

12、的運(yùn)營(yíng)是眾籌能否成功的關(guān)鍵，要科學(xué)理性的分析取舍，切忌盲目跟風(fēng)。我個(gè)人認(rèn)為，眾籌更適合“回報(bào)眾籌”，投資者對(duì)項(xiàng)目或公司進(jìn)行投資，獲得產(chǎn)品或服務(wù)，比如眾籌一本書(shū)，出版了回本書(shū)你，眾籌一場(chǎng)馬拉松，跑完就結(jié)束了。2014年9月，我們把帳上的錢(qián)清算，開(kāi)了好幾場(chǎng)董事會(huì)、股東會(huì)，做清算終于在9月份完成了，去工商局注銷(xiāo)了CC美咖。其實(shí)我也可以不清算，帳上還有好幾十萬(wàn)，還可以撐一年多，但我不是這種人，我在香港人做老板的外企做了12年，我的價(jià)值觀是把自己