ktv營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)案例

1、眾所周知，KTV的經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售不是一件簡(jiǎn)單的事情，隨著越來(lái)越多的KTV、夜總會(huì)的出現(xiàn)，使得KTV行業(yè)市場(chǎng)逐漸達(dá)到飽和狀態(tài)，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。誰(shuí)可以在繁雜的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，誰(shuí)就可以占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額。然而做好KTV的經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售最重要的就是不能盲目，切忌“亂”，制定一份詳細(xì)的、完整的KTV市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)是保證KTV經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售的先決條件，也往往成為眾多經(jīng)營(yíng)者感覺(jué)無(wú)從下手的工作，下面我們就和大家分享一份很詳細(xì)、很全面的KTVKTV市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策

2、劃書(shū)，超級(jí)實(shí)用哦。一、目的一、目的首先我們要明確我們的經(jīng)營(yíng)目的，要對(duì)KTV營(yíng)銷(xiāo)策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹(shù)立明確的觀點(diǎn)，以此來(lái)作為執(zhí)行這份市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的動(dòng)力或者是強(qiáng)調(diào)執(zhí)行的意義所在。做到全體員工統(tǒng)一思想、協(xié)調(diào)行動(dòng)、共同努力保證市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃工作的高質(zhì)量完成。二、分析當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境狀況二、分析當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境狀況俗話說(shuō)“知已知彼百戰(zhàn)不殆”，經(jīng)營(yíng)者要想使自己的KTV在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，就要對(duì)同業(yè)市場(chǎng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況、宏觀環(huán)境有一個(gè)理性的、清楚的認(rèn)識(shí)。

3、只有這樣經(jīng)營(yíng)者才能制定出相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，采取正確的營(yíng)銷(xiāo)手段。市場(chǎng)環(huán)境分析主要包括以下幾個(gè)方面：1、對(duì)市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析、對(duì)市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析主要是對(duì)影響市場(chǎng)的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，及未來(lái)娛樂(lè)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。2、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析①、市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上公司營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)如何

4、，相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)策略效果怎樣，需求變化對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的影響。②、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。③、消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要憑借已掌握的資料分析目前市場(chǎng)發(fā)展前景，如進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析，市場(chǎng)的判斷、市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析。主要有以下幾點(diǎn)：、眾多KTV表現(xiàn)不弱，說(shuō)明市場(chǎng)空間還較大、以同業(yè)的良好業(yè)績(jī)說(shuō)明目前進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小。、生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來(lái)市場(chǎng)成長(zhǎng)。三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析KTV營(yíng)銷(xiāo)方案是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因

5、此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析主要包括以下兩點(diǎn)：1、針對(duì)行業(yè)某一特點(diǎn)分析優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、針對(duì)行業(yè)某一特點(diǎn)分析優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)從優(yōu)勢(shì)中找問(wèn)題予以克服，從劣勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。2、針對(duì)、針對(duì)KTVKTV行業(yè)未來(lái)可能出現(xiàn)的狀況進(jìn)行問(wèn)題分析，表現(xiàn)為

6、多方面：行業(yè)未來(lái)可能出現(xiàn)的狀況進(jìn)行問(wèn)題分析，表現(xiàn)為多方面：①、價(jià)格定位不當(dāng)。②、服務(wù)軟件太差，令消費(fèi)者不滿。③、企業(yè)知名度不高，形象不佳影響。④、消費(fèi)環(huán)境太差（如打架多、來(lái)此消費(fèi)客人層面太雜），消費(fèi)者顧慮多。⑤、硬件差，功能不全，被消費(fèi)者冷落。⑥、目標(biāo)市場(chǎng)選擇有誤。⑦、環(huán)境差，提不起消費(fèi)者的興趣。⑧、促銷(xiāo)方式不當(dāng)，消費(fèi)者不了解自己的KTV。四、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)四、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)所謂的KTV營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)也就是KTVKTV營(yíng)銷(xiāo)策劃營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效

7、益目標(biāo)達(dá)到：開(kāi)房率、銷(xiāo)售額、預(yù)計(jì)毛利、市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)等。五、五、KTVKTV營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略1、營(yíng)銷(xiāo)宗旨的重點(diǎn)、營(yíng)銷(xiāo)宗旨的重點(diǎn)①、以其針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體為其營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。②、以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為其準(zhǔn)確定位，突出其特色，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。③、建立起點(diǎn)廣面寬的渠道等。2、營(yíng)銷(xiāo)策略、營(yíng)銷(xiāo)策略通過(guò)前面市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。①、包裝：包裝作為給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其

8、滿意的包裝策略。②、定位：市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使其迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。③、品牌：要形成一定知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。④、品質(zhì)：品質(zhì)就是市場(chǎng)生命。對(duì)自己的KTV應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。⑤、服務(wù)：策劃中要注意服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。3、價(jià)格策略的普遍性、價(jià)格策略的普遍性①、以成本為基礎(chǔ)，以同類(lèi)KTV價(jià)格為參考。使其價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力（在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)未達(dá)到白熱化狀況時(shí)，不建議采用低價(jià)格

9、策略，若需要以?xún)r(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂）。②、對(duì)長(zhǎng)期客戶給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)加入會(huì)員。4、渠道拓展、渠道拓展目前渠道狀況如何，對(duì)銷(xiāo)售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商的積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。5、廣告宣傳的原則、廣告宣傳的原則①、長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費(fèi)者會(huì)缺乏認(rèn)同，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出風(fēng)格一致的廣告宣傳。②、不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適