公路工程承包市場(chǎng)開發(fā)策略研究.pdf

1、目前，我國(guó)公路施工企業(yè)迎來了前所未有的歷史發(fā)展機(jī)遇，同時(shí)也面臨著競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的挑戰(zhàn)。企業(yè)如何開拓市場(chǎng)招攬工程任務(wù)，是公路施工企業(yè)面臨的重大難題。通過市場(chǎng)開發(fā)策略的研究，確定公路施工企業(yè)的戰(zhàn)略方向，尋找適合企業(yè)自身發(fā)展的經(jīng)營(yíng)策略，在市場(chǎng)開發(fā)實(shí)踐中選用簡(jiǎn)捷而實(shí)用的投標(biāo)方法，具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。 本文以CQ筑路工程總公司的市場(chǎng)開發(fā)為背景，對(duì)公路工程承包市場(chǎng)開發(fā)策略進(jìn)行了深入的研究和探討。首先，從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度，對(duì)公路工程承包市場(chǎng)進(jìn)

2、行市場(chǎng)目標(biāo)選擇和市場(chǎng)定位，制定出市場(chǎng)開發(fā)的戰(zhàn)略方案，包括：加強(qiáng)內(nèi)部管理，建立全面一體化管理體系；以低成本、差異化戰(zhàn)略繼續(xù)開發(fā)西北市場(chǎng)；走施工聯(lián)合體之路，開拓新業(yè)務(wù)；積極進(jìn)軍國(guó)外市場(chǎng)。進(jìn)而，論述了市場(chǎng)開發(fā)的具體業(yè)務(wù)內(nèi)容，主要有：進(jìn)行市場(chǎng)宏觀調(diào)查、制定市場(chǎng)開發(fā)的中長(zhǎng)期戰(zhàn)略、尋求合作及招攬工程項(xiàng)目等。最后針對(duì)市場(chǎng)開發(fā)中的核心工作——工程投標(biāo)問題，特別是對(duì)投標(biāo)決策和投標(biāo)報(bào)價(jià)策略進(jìn)行了系統(tǒng)的分析研究，在投標(biāo)決策階段提出把“單純?cè)u(píng)分比較法”應(yīng)用于投