【廣告策劃-ppt】2010無(wú)錫常工城尚城拉斯維加斯圣誕名流派對(duì)活動(dòng)策劃方案

1、,常工城尚城拉斯維加斯圣誕名流風(fēng)情派對(duì),2010.11.21,活動(dòng)時(shí)間：2010.12.25（下午2:00-5:00）活動(dòng)地點(diǎn)：常工城尚城售樓中心參加對(duì)象：意向客戶、目標(biāo)客戶、業(yè)主,拉斯維加斯圣誕名流風(fēng)情派對(duì),視覺(jué)-拉斯維加斯 兔女郎酒水服務(wù),花花公子(Playboy)里的兔女郎。準(zhǔn)確來(lái)說(shuō)，她們是花花公子公司從1960年到1988年在美國(guó)興建的一系列花花公子夜總會(huì)里的女招待這些女孩被稱作“兔女郎”——她們都是美女，穿著性感的

2、低胸露背裝， 戴著兔子耳朵頭飾和尾巴飾物，在人群中穿梭，送上美味的酒水和點(diǎn)心。,觸覺(jué)---拉斯維加斯 博彩娛樂(lè) 專屬籌碼,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，兔女郎向每組來(lái)賓發(fā)放一個(gè)香囊。香囊上秀項(xiàng)目logo香囊里面放置若干籌碼。,第一項(xiàng)---拉斯維加斯 博彩娛樂(lè)體驗(yàn)(百家樂(lè)）,百家樂(lè)英文為Baccarat，是世界上公認(rèn)的最文明、最公平的娛樂(lè)項(xiàng)目。,百家樂(lè)游戲分為莊(Bank)、閑(Play)、和(Tie)三門,這里的莊、閑，并沒(méi)有具體的含義，只是代表游戲

3、的雙方，和是為了增加娛樂(lè)性而設(shè)立的一個(gè)彩頭?？腿烁鶕?jù)自己的想法可任意選擇莊、閑、和任意一門下注，客人也可根據(jù)自己的意愿投注，誰(shuí)下最大注，誰(shuí)有權(quán)看牌。,百家樂(lè)(BACCBRAT),第二項(xiàng)---拉斯維加斯 博彩娛樂(lè)體驗(yàn)(21點(diǎn)）,美國(guó)的拉斯維加斯和大西洋城賭場(chǎng)有一個(gè)很受歡迎的賭博，叫Black Jack，大家通常叫它21點(diǎn)。游戲的規(guī)則很簡(jiǎn)單，你先下賭注，然后莊家給自己發(fā)兩張牌，也給你發(fā)兩張牌。莊家的兩張牌里有一張面向下(叫暗牌)，是你看不見(jiàn)

4、的，你可以看見(jiàn)另一張牌(叫明牌)。這時(shí)候你開(kāi)始要牌，你可以隨意要多少?gòu)?。目的是盡量往21點(diǎn)靠，靠得越近越好。最好就是21點(diǎn)了，因?yàn)?1點(diǎn)是最大的點(diǎn)數(shù)。2-10的牌按牌面的數(shù)字算點(diǎn)，J，Q，K都算10點(diǎn)。A可以算1點(diǎn)，也可以算11點(diǎn)，由你自己決定。在你要牌的過(guò)程中，假如你所有的牌加起來(lái)超過(guò)21點(diǎn)，你就輸了(叫爆掉)，游戲也就結(jié)束了。假如你沒(méi)爆掉，又決定不再要牌了，這時(shí)莊家就把他的那張暗牌打開(kāi)來(lái)。假如他現(xiàn)在的兩張牌加起來(lái)小于或等于16點(diǎn)，他

5、就必須繼續(xù)給他自己發(fā)牌(不管他的點(diǎn)數(shù)是否比你大)，一直發(fā)到他的點(diǎn)數(shù)大于等于17點(diǎn)為止。莊家在給自己發(fā)牌的過(guò)程中，假如他爆掉了，那他就輸了。假如他沒(méi)爆掉，那么你就與他比點(diǎn)數(shù)大小，大為贏。一樣的點(diǎn)數(shù)為平手，你可以把你的賭注拿回來(lái)。,21點(diǎn)(BLACK JACK),第三項(xiàng)---拉斯維加斯 博彩娛樂(lè)體驗(yàn)(龍虎）,龍虎，以牌面大小來(lái)決定輸贏的桌牌游戲，游戲的容易程度讓玩家不分男女老少都喜愛(ài)。牌面大小不比花色，只比點(diǎn)數(shù)，K為最大牌，A為最小?！　?/p>

6、龍虎游戲玩法　　玩家可投注 龍 虎 和 三門?！　∨蓛砷T牌, 每門各派一只牌, 即龍與虎, 雙方斗大?！　↓埢⑴泼纥c(diǎn)數(shù)　　下注龍, 1賠1, 開(kāi)和時(shí)輸一半下注金額?！　∠伦⒒? 1賠1, 開(kāi)和時(shí)輸一半下注金額?！　∠伦⒑? 1賠8。,龍虎(dragon tiger),第四項(xiàng)---拉斯維加斯 博彩娛樂(lè)體驗(yàn)(輪盤）,輪盤是一種令人著迷且十分刺激的游戲。它由一個(gè)輪盤、一個(gè)象牙制小球以及一張賭桌構(gòu)成。輪盤以轉(zhuǎn)軸為中心轉(zhuǎn)動(dòng)，并且分成

7、38 個(gè)（美式輪盤）細(xì)長(zhǎng)溝道。36 個(gè)溝道分別編號(hào)為 1 至 36，一半是紅色一半是黑色。另外兩個(gè)綠色溝道分別標(biāo)為 0 和 00。（注：法式輪盤只有一個(gè)0） 玩家可以買單一數(shù)字或賭桌上的數(shù)字組合，當(dāng)所有玩家投注后，莊家會(huì)放出一個(gè)小球，最后停在那個(gè)數(shù)字槽那個(gè)數(shù)字就是最后結(jié)果。,美式輪盤(Roulette),第五項(xiàng)---拉斯維加斯 博彩娛樂(lè)體驗(yàn)(骰寶）,骰寶是一種古老的中國(guó)骰子游戲, 玩家押注三個(gè)在籠子中轉(zhuǎn)動(dòng)的骰子的旋轉(zhuǎn)結(jié)果. 您可以同時(shí)押

8、注在桌面上的一個(gè)或多個(gè)數(shù)字. 游戲的牌桌分割成幾部分押注“區(qū)域”, 每一個(gè)區(qū)域代表不同類的骰子結(jié)果或組合.　　游戲開(kāi)始時(shí), 放置籌碼在桌面上任何地方代表一個(gè)或多個(gè)骰子組合. 下注完成后, 裝有骰子的籠子將開(kāi)始旋轉(zhuǎn), 結(jié)果將顯示在屏幕的右上方. 桌面上中獎(jiǎng)的數(shù)字組合上將有星星出現(xiàn), 如果您押注在了任意一個(gè)出現(xiàn)星星的區(qū)域那么您就獲得了相應(yīng)的贏錢.,骰寶(sic-bo),常工 城尚城 拉斯維加斯 名流派對(duì) 正式登場(chǎng),,活動(dòng)流程,拉斯維加

9、斯圣誕名流夜節(jié)目單及活動(dòng)流程18:00 來(lái)賓簽到，兔女郎迎賓合影，領(lǐng)取籌碼18:30 兔女郎歡樂(lè)舞蹈18:40 拉斯維加斯經(jīng)典娛樂(lè)環(huán)節(jié)正式開(kāi)始 賭城風(fēng)云秀（貫穿始終）18:40 爵士樂(lè)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)演唱19:00 抽獎(jiǎng)（三等獎(jiǎng)10名）19:30 花式調(diào)酒表演 20:00 抽獎(jiǎng)（二等獎(jiǎng)5名）20:20 雙人小提琴演奏20:50 抽獎(jiǎng)（一等獎(jiǎng)1名），主持人致結(jié)束辭20:55 禮品兌換 活動(dòng)結(jié)束,兔女郎 歡樂(lè)

10、舞表演魅惑激情 舞動(dòng)歡樂(lè) 將現(xiàn)場(chǎng)氣氛帶動(dòng)，演出在一樓舞臺(tái)區(qū)表演兩場(chǎng)，分別為活動(dòng)開(kāi)場(chǎng)時(shí)，與活動(dòng)尾聲抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)前，可以將現(xiàn)場(chǎng)人氣進(jìn)一步調(diào)動(dòng),JAZZ樂(lè)隊(duì) 演奏打造一場(chǎng)色彩絢麗的聽(tīng)覺(jué)盛會(huì)爵士樂(lè)隊(duì)演唱在舞臺(tái)區(qū)域表演。,小提琴現(xiàn)場(chǎng)合奏 優(yōu)雅而輕松，玩味藝術(shù)品位,花式調(diào)酒表演 動(dòng)感而激情在舞臺(tái)區(qū)，由調(diào)酒師現(xiàn)場(chǎng)表演花式調(diào)酒，來(lái)賓可現(xiàn)場(chǎng)品嘗；在舞臺(tái)區(qū)表演外，其余時(shí)間，調(diào)酒師可在吧臺(tái)區(qū)進(jìn)行調(diào)酒，并由來(lái)賓品嘗。,圣誕老人現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng) 由專業(yè)小丑演

11、員裝扮成圣誕老人，分時(shí)段穿梭于各個(gè)休閑區(qū)域，與來(lái)賓及現(xiàn)場(chǎng)兒童互動(dòng)，并可分發(fā)圣誕禮物。,家庭DIY區(qū) 現(xiàn)場(chǎng)同時(shí)為沒(méi)有參與拉斯維架斯娛樂(lè)區(qū)的來(lái)賓，準(zhǔn)備家庭DIY區(qū)。陶藝彩繪，由來(lái)賓自己動(dòng)手DIY，為陶藝進(jìn)行上色及描繪圖案。,家庭DIY區(qū) 現(xiàn)場(chǎng)同時(shí)為沒(méi)有參與拉斯維架斯娛樂(lè)區(qū)的來(lái)賓，準(zhǔn)備家庭DIY區(qū)。手工紙模，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備好紙模素材，由來(lái)賓自由拼接成紙模工藝品，并可帶回家中作展示與紀(jì)念。,家庭DIY區(qū) DIY區(qū)，為小朋友準(zhǔn)備了畫紙彩繪上色

12、，讓來(lái)賓及小朋友為任意喜愛(ài)的卡通圖案上色。,活動(dòng)穿插抽獎(jiǎng) 活動(dòng)進(jìn)行中由領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)為現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓抽獎(jiǎng)，共設(shè)三等獎(jiǎng)20名，二等獎(jiǎng)10名，一等獎(jiǎng)2名。,無(wú)錫合眾文化傳媒有限公司 濱湖區(qū)湖濱路時(shí)代杰都1611 電話：0510-85452955 傳真：0510-85841550,禮品建議 來(lái)賓參加游戲贏得籌碼可直接兌換獎(jiǎng)品先到先得（去除原有發(fā)放籌碼）五等獎(jiǎng) 3800分=巧克力一盒 （50份） 四等獎(jiǎng) 880

13、0分=原裝進(jìn)口紅酒一瓶 (10份)三等獎(jiǎng) 15800分=品牌微波爐一臺(tái) （2份）,禮品建議 來(lái)賓參加游戲贏得籌碼可直接兌換獎(jiǎng)品先到先得二等獎(jiǎng) 23800分=數(shù)碼相機(jī)一部 (1份)一等獎(jiǎng) 32800分=液晶電視一臺(tái) (1份),獎(jiǎng)品建議 來(lái)賓活動(dòng)中有抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，禮品可為U盤、MP4和筆記本,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) 圣誕氛圍包裝,,在銷售中心入口兩側(cè)設(shè)置“外八字”式背景板，引導(dǎo)來(lái)賓入場(chǎng)。,入口 拉斯維加斯名流

14、派對(duì)背景板開(kāi)啟一段體驗(yàn)前進(jìn)人生的絢麗旅程,,,銷售中心門圍上，設(shè)置圣誕氣氛包裝，玻璃幕墻上粘貼雪花。,入口 拉斯維加斯名流派對(duì)包裝開(kāi)啟一段體驗(yàn)前進(jìn)人生的絢麗旅程,,,在現(xiàn)場(chǎng)靠噴泉處，設(shè)置圣誕樹(shù)，在通向入口的通道設(shè)置紅地毯，兩側(cè)放置鮮花羅馬柱。,入口 拉斯維加斯名流派對(duì)包裝開(kāi)啟一段體驗(yàn)前進(jìn)人生的絢麗旅程,場(chǎng)內(nèi)，在中空大廳吊下雪花等圣誕氣氛包裝，如左圖。,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造,在二樓四周圍沿，設(shè)置圣誕氣氛包裝，使整個(gè)場(chǎng)內(nèi)更覺(jué)歡樂(lè)。,,活

15、動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造,現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行造型氣球裝飾，編織室內(nèi)拉斯維加斯氛圍等，同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)布置圣誕氣氛，使現(xiàn)場(chǎng)更有喜慶感覺(jué)。在場(chǎng)內(nèi)點(diǎn)綴圣誕氣氛糖果屋，并將禮品堆積，圍繞于糖果屋周圍。,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造,現(xiàn)場(chǎng)的沙盤及單體模型，用圍幔裝飾包邊,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造,,如何進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析,,,,學(xué)習(xí)內(nèi)容,,理論部分,案例學(xué)習(xí),為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？,房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法,,,,,什么是房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？,,慈溪銀泰地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)研究及定位報(bào)告,,

16、,,,市場(chǎng),為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？,開(kāi)發(fā)商,建筑師,消費(fèi)者,1。評(píng)估項(xiàng)目所處的市場(chǎng)環(huán)境2。尋找項(xiàng)目潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，挖掘需求尚未被滿足的市場(chǎng)3。制定項(xiàng)目的發(fā)展方向和市場(chǎng)定位4。推薦最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品建議5。評(píng)估項(xiàng)目目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可能性。。。,市場(chǎng)分析是對(duì)市場(chǎng)調(diào)研搜集到的信息進(jìn)行整合與提煉的過(guò)程，市場(chǎng)分析的結(jié)論是進(jìn)行決策的基礎(chǔ)。,開(kāi)發(fā)商是追逐利潤(rùn)的，建筑師是唯美主義的，市場(chǎng)分析是連接開(kāi)發(fā)商、建筑師和消費(fèi)者的橋梁，房地產(chǎn)市場(chǎng)分析是基于

17、對(duì)市場(chǎng)的理性判斷,,具體起到哪些作用呢？,什么是房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？,概念，即指：針對(duì)某種特定物業(yè)研究市場(chǎng)的供需關(guān)系。,需求方：物業(yè)的購(gòu)買者或租賃者供應(yīng)方：市場(chǎng)中的各競(jìng)爭(zhēng)物業(yè)（包括住宅、公寓、寫字樓、商業(yè)、酒店等）,市場(chǎng)分析不是簡(jiǎn)單的羅列市場(chǎng)數(shù)據(jù)，而是必須基于數(shù)據(jù)進(jìn)行分析！,房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法1。思路,三個(gè)層次區(qū)域市場(chǎng)、專業(yè)物業(yè)市場(chǎng)、項(xiàng)目市場(chǎng)兩個(gè)方面供給、需求三個(gè)時(shí)段過(guò)去、現(xiàn)在、未來(lái),區(qū)域市場(chǎng)分析,專業(yè)市

18、場(chǎng)分析,項(xiàng)目市場(chǎng)分析,,,廣州經(jīng)濟(jì)環(huán)境和房地產(chǎn)市場(chǎng),廣州住宅市場(chǎng),項(xiàng)目所在地市場(chǎng),,,例如：,區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展處于何種階段？,項(xiàng)目市場(chǎng)處于何種競(jìng)爭(zhēng)格局？,,,競(jìng)爭(zhēng)供給分析,客戶需求分析,競(jìng)爭(zhēng)供給分析,客戶需求分析,競(jìng)爭(zhēng)樓盤分析,客戶需求分析,,,,,,,,,房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法2。步驟,,第一步：市場(chǎng)區(qū)域界定這里所指的區(qū)域是中觀房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的基本單位，具有完整的房地產(chǎn)市場(chǎng)特征的范圍，一般以行政區(qū)劃來(lái)劃分。第二步：區(qū)

19、域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析考察整個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境，判斷區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)處于何種發(fā)展階段，找到影響房地產(chǎn)市場(chǎng)變化的主要因素，對(duì)區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展前景進(jìn)行預(yù)測(cè)。第三步：專業(yè)市場(chǎng)分析按物業(yè)類型進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)各專業(yè)市場(chǎng)的供給和需求進(jìn)行對(duì)比預(yù)測(cè)，從而揭示各專業(yè)市場(chǎng)的需求潛力及分布狀況。第四步：項(xiàng)目市場(chǎng)分析根據(jù)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及消費(fèi)者的分析找到項(xiàng)目的機(jī)會(huì)點(diǎn)、預(yù)估項(xiàng)目的市場(chǎng)占有率。,房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法,第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分

20、析,區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析,區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)分析,（一）基本內(nèi)容,+,對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)環(huán)境中決定所有類型房地產(chǎn)供給和需求的基本因素進(jìn)行分析，對(duì)過(guò)去變化趨勢(shì)進(jìn)行判斷，預(yù)測(cè)未來(lái)的發(fā)展前景。,房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法,第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析,（二）基本資料的獲得,區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析1、總量指標(biāo) GDP、人口、人均GDP、固定資產(chǎn)投資、新批三資企業(yè)人數(shù)、接待入境旅游人數(shù)……2、結(jié)構(gòu)指標(biāo)：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及布局、就業(yè)人口結(jié)構(gòu)3

21、、水平指標(biāo)：人均收入水平、消費(fèi)水平、人均居住面積、住宅消費(fèi)支出水平4、城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展計(jì)劃、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、城市總體規(guī)劃區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)分析1、投資：開(kāi)發(fā)投資額2、土地開(kāi)發(fā)：土地開(kāi)發(fā)投資、開(kāi)發(fā)面積、土地出讓金3、商品房開(kāi)發(fā)：施工面積、竣工面積、年開(kāi)發(fā)量4、銷售：銷售額、銷售面積、價(jià)格、空置量、吸納量5、房地產(chǎn)景氣指數(shù)、價(jià)格指數(shù),數(shù)據(jù)來(lái)源各地方統(tǒng)計(jì)年鑒、統(tǒng)計(jì)公報(bào)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展月報(bào)、地方經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)、地方政府網(wǎng)站、中房指數(shù)、國(guó)房指數(shù)、地方房

22、地產(chǎn)年鑒土地、規(guī)劃部門的政府官員訪談規(guī)劃、房地產(chǎn)等專業(yè)人士訪談,房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法,第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析,（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo),人均GDP與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系,GDP增速與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系,,,房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法,房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)警預(yù)報(bào)指標(biāo)體系,第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析,（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo),房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法,

23、第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析,（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo),恩格爾系數(shù)與住房支出比重的國(guó)際衡量標(biāo)準(zhǔn),恩格爾系數(shù)＝食物支出金額/總支出金額,與國(guó)際上其他國(guó)家相比，在相同的收入水平下，我國(guó)城市居民的住房支出占總消費(fèi)支出的比重仍然偏低,2008年我國(guó)各主要城市的恩格爾系數(shù),房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法,第三步專業(yè)市場(chǎng)分析（住宅）,1、住宅類土地供應(yīng)情況、成交情況、成交價(jià)格2、住宅商品房供給總量、供給結(jié)構(gòu)分析（

24、按面積進(jìn)行劃分）3、住宅商品房成交結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品特點(diǎn)分析4、住宅商品房成交價(jià)格分析5、專業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)總結(jié),房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法,第四步項(xiàng)目市場(chǎng)分析（微觀層面）,對(duì)每一個(gè)可能影響項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)性能的特征一一進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)。地塊特征：土地使用權(quán)年限、規(guī)劃條件、建筑標(biāo)準(zhǔn)、地塊面積、形狀、高度……周圍環(huán)境：自然景觀、人文環(huán)境關(guān)聯(lián)性：通達(dá)性、可視性,項(xiàng)目自身資源條件分析(swot分析),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,目標(biāo)客戶分析,現(xiàn)有

25、、潛在競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)、功能和優(yōu)劣勢(shì)、市場(chǎng)反應(yīng),目標(biāo)客戶的數(shù)量、客戶類型、收入水平、家庭結(jié)構(gòu)、消費(fèi)偏好、生活方式、心理特征、行為模式,找出項(xiàng)目的目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶的置業(yè)需求和偏好找出項(xiàng)目面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn),,最終目標(biāo),,,,,,S,T,O,W,內(nèi)部因素,外部因素,SWOT分析,SWOT工具（項(xiàng)目+環(huán)境+競(jìng)爭(zhēng)）,SWOT分析的價(jià)值要素,S/W（優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)）的價(jià)值要素? 地段要素? 環(huán)境要素? 地塊要素? 項(xiàng)目要素,具體地說(shuō)

26、，針對(duì)一個(gè)地塊的價(jià)值要素包括：? 地段要素——地段/片區(qū)認(rèn)知度/周邊配套（商業(yè)/教育）/交通等（可總結(jié)為便利性/成熟度/知名度）? 環(huán)境要素——自然環(huán)境/四至景觀/社會(huì)人文環(huán)境（噪音）等（可判定資源的程度：稀缺、良好還是匱乏）? 地塊要素——地形地貌/規(guī)模/技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)等（可判斷產(chǎn)品的可發(fā)揮空間）? 項(xiàng)目要素——目標(biāo)/開(kāi)發(fā)商品牌/可利用資源等,,O/T（機(jī)會(huì)/威脅）的價(jià)值要素 宏觀要素——經(jīng)濟(jì)形勢(shì)（宏觀政策）/重大城市變革

27、中觀要素——行業(yè)形勢(shì)（一、二、三級(jí)市場(chǎng)）/城市規(guī)劃（交通、市政配套、開(kāi)發(fā)重點(diǎn)、熱點(diǎn)等） 微觀要素——市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)（片區(qū)、樓盤、戶型）/客戶流向,?觀點(diǎn)的判定很重要，它是我們作出策略方向的基礎(chǔ)。?在分析的過(guò)程中，我們強(qiáng)調(diào)盡可能多地去考慮優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)，尤其是必須抓住核心優(yōu)勢(shì)和大機(jī)會(huì)——這是我們“挖掘物業(yè)價(jià)值”的要旨所在。,,SWOT分析,,,,,,我們的戰(zhàn)略,發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，搶占機(jī)會(huì),利用機(jī)會(huì)，克服劣勢(shì),減少劣勢(shì)，避免威脅,發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化威脅,

28、優(yōu)勢(shì) S,機(jī)會(huì) O,威脅 T,劣勢(shì) W,進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析時(shí)常犯的錯(cuò)誤,1。大環(huán)境看好，項(xiàng)目的小環(huán)境就一定不錯(cuò)2。過(guò)分倚重宏觀資料來(lái)論證項(xiàng)目，只關(guān)注外圍共性，忽視項(xiàng)目差異性3。 過(guò)于偏重對(duì)“二手資料”的應(yīng)用4。以前什么賣得好，現(xiàn)在就做什么5。別人做什么賣得好，我們做也會(huì)賣得好,房地產(chǎn)市場(chǎng)是變化的，因此市場(chǎng)分析應(yīng)貫穿于整個(gè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程，根據(jù)市場(chǎng)的變化及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略。,地產(chǎn)江湖www.dcjianghu.com——數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)