月拿下50萬美金首單！她是怎么做到的？

1、1月拿下50萬美金首單！她是怎么做到的？外貿(mào)一直是我喜歡的職業(yè)。因?yàn)榱銘?yīng)酬，但是唯一不好的是我經(jīng)常分不清日夜，因?yàn)榈箷r(shí)差，在線和客戶溝通。這大概是很多外貿(mào)人的生活寫照，別問我現(xiàn)在是白天還是黑夜，我現(xiàn)在跟哪個(gè)國(guó)家的客戶，我就必須開啟哪個(gè)國(guó)家的工作模式。我屬于要么不開單，要不就做你沒有做過的單。今天我們來聊聊我獲得了很多個(gè)之最的客戶（美國(guó)最大客戶，最大單品訂單，最大首單50萬美金，最快速度拿下3個(gè)月）。定位定位我經(jīng)常被很多外貿(mào)小伙伴問到為什

2、么我就拿不了大客戶呢？我助理也經(jīng)常問我，什么時(shí)候給我一個(gè)大客戶進(jìn)攻進(jìn)攻？正好最近在看一本講公司戰(zhàn)略定位的書，結(jié)合實(shí)際我覺得以上疑問可以歸結(jié)于兩個(gè)核心點(diǎn)：1)1)公司的定位。公司的定位。公司的目標(biāo)客戶是否是行業(yè)巨頭客戶或者說大客戶？你們公司的實(shí)力是否匹配？你們的質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)能、交期、研發(fā)、設(shè)計(jì)實(shí)力是否能讓客戶滿意？3采購(gòu)，言下之意他們的采購(gòu)權(quán)是委托給了其他人。通過海關(guān)數(shù)據(jù)也沒有查到，問也不多說。我一直在思考怎么樣才能找到他們真正的采購(gòu)負(fù)責(zé)

3、人，這需要想各種辦法。我很幸運(yùn)，運(yùn)用了“推薦信”。推薦信推薦信國(guó)外非常講究個(gè)人信譽(yù)和公司信譽(yù)，所以如果你能拿到一封有影響國(guó)外非常講究個(gè)人信譽(yù)和公司信譽(yù)，所以如果你能拿到一封有影響力的推薦信，這比你發(fā)力的推薦信，這比你發(fā)10001000封郵件更有效封郵件更有效，當(dāng)然不是每個(gè)客戶都適合這一招，前提是愿意推薦你的客戶已經(jīng)和你長(zhǎng)期合作，并且合作高效、配合默契、溝通愉快，私人關(guān)系也不錯(cuò)，最重要的是你要他幫忙推薦的客戶和他自己公司的利益沒有任何沖突

4、，不是相同的渠道和市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)剛好有位美國(guó)客戶符合以上條件，我請(qǐng)他幫忙推薦后，他當(dāng)天就寫了推薦信。我秒回感謝5年無任何投訴的愉快合作，感謝客戶的支持，并期許這家被推薦的公司也能有這種高效合作，并且用三句話(我們公司是做什么的，有哪些優(yōu)勢(shì)，合作過哪些大品牌)介紹了我們，聯(lián)系上要合作的潛在客戶。結(jié)果這家公司的CEO馬上回復(fù)了采購(gòu)負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式，要我直接聯(lián)系他們。這里會(huì)讓我們充分感受到如果你足夠?qū)I(yè)給客戶留下了很好的印象，公司的產(chǎn)品質(zhì)量靠譜，