bizsim企業(yè)競爭模擬-單期心得i

1、公司號：15實戰(zhàn)名字真的不重要一、總體發(fā)展階段分析一、總體發(fā)展階段分析各組前8期歷史都相同，而后才開始不斷招收新員工、購進(jìn)機(jī)器與更多地原材料，從而大幅提高生產(chǎn)。所以可說從第9期到第11期，市場處于起步發(fā)展階段，隨之而來的就是較成熟市場更難以把控的不確定性和更為激烈的競爭。在初期發(fā)展中，產(chǎn)品的研發(fā)與推廣，包括切入市場的選擇，作為打好基礎(chǔ)的關(guān)鍵，都極為重要。經(jīng)過一段時間的發(fā)展，市場逐步成型，消費(fèi)者面對更多選擇，使得不同的公司相互牽制，形成買

2、方市場，打破或說大大降低了行業(yè)壟斷的可能性。也就是說，不存在有任何一家（或少數(shù)幾家）公司能像最初發(fā)展階段一樣，仗著供遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于求而肆意定價。發(fā)展到這一階段，價格、廣告、品質(zhì)等因素對市場的影響逐漸趨于穩(wěn)定。二、決策制定二、決策制定明確上述發(fā)展規(guī)律，是確定生產(chǎn)經(jīng)營過程中合理資源配置的重要前提。所以，接下來要做的就是在這個前提的基礎(chǔ)上，先初步確定長期發(fā)展戰(zhàn)略（很遺憾，這一歩我們就沒能做好），然后細(xì)化不同產(chǎn)品在不同細(xì)分市場上的發(fā)展特點（各項彈性）

3、；制定出具有針對性的供貨方案以及與之相匹配的產(chǎn)品價格和推廣方案；再根據(jù)市場所需制定生產(chǎn)計劃，優(yōu)化資源配置。現(xiàn)在就來對這七期的決策制定過程與結(jié)果進(jìn)行一下粗淺的思路分析與總結(jié)。（一）第九期（一）第九期1.1.市場的初步確定市場的初步確定。由于人力與機(jī)器都十分有限，所以第9期的決策在市場選擇上必須有所取舍。公司號：15實戰(zhàn)名字真的不重要發(fā)現(xiàn)且不會放過的，即便我們跟風(fēng)進(jìn)入也失去了搶先占領(lǐng)的意義。所以我們決定跳出來不去混戰(zhàn)，但又不能跳太遠(yuǎn)置利潤于

4、不顧，因此最終選擇了優(yōu)勢看上去并不明顯，但有可能是一片藍(lán)海的市場3、4。這里所有產(chǎn)品的銷售都集中在市場3、4，促銷費(fèi)用也就只需要投放到這兩個市場，也算碰巧省了一筆。2.2.生產(chǎn)安排生產(chǎn)安排在大致確定了要進(jìn)入的市場之后，我們就開始在模型中嘗試可能的排班組合。先確定第一班的加班不使用，因為一旦使用第二班就無法開工，造成機(jī)器和人力的雙重浪費(fèi)，那么就使用第一班正班和第二班。由于第二班有加班可以使用，也就相當(dāng)于增加一半的機(jī)器和人力，怎樣高效利用這

5、一半資源就成為了關(guān)鍵。道理說簡單也簡單（但也僅僅是說著簡單而已，因為這里沒有將工人工資納入考慮，但事實上那是很重要的一塊），就是把耗費(fèi)資源的放在第二班。也就是說比如目前相對而言缺機(jī)器，那么就把第二班用于耗費(fèi)機(jī)器的產(chǎn)品3、4；如果相對而言缺工人，則把耗費(fèi)人力的產(chǎn)品1、2盡可能放入第二班。（純屬個人觀點，歡迎反駁歡迎反駁）在嘗試過程中發(fā)現(xiàn)，在工人與機(jī)器兩者中比較缺機(jī)器，并且即便缺工人也可以聘請新員工來彌補(bǔ)。所以，這里將相對而言耗費(fèi)機(jī)器而不那

6、么耗費(fèi)工人的產(chǎn)品3放在第二班生產(chǎn)，減少所需機(jī)器數(shù)量以盡可能充分地利用有限資源。在將產(chǎn)品3在第二班的生產(chǎn)安排完成后（正班正班:144:144，加班，加班:72:72），就把產(chǎn)品3的生產(chǎn)放一放，讓第一班先盡可能滿足產(chǎn)品1、2的生產(chǎn)。依照之前大致的規(guī)劃和產(chǎn)品庫存狀況（產(chǎn)品1:87，產(chǎn)品2:43），確定產(chǎn)品1、2的生產(chǎn)比例在3:1左右。按照這樣的比例，我們將產(chǎn)品1、2分別生產(chǎn)了285個和94個，此時人力在剛好滿足最小辭退數(shù)的情況下依然缺少5.2