我國保健食品行業(yè)直銷方式研究.pdf

1、北京交通大學碩士學位論文我國保健食品行業(yè)直銷方式研究姓名：趙鋒申請學位級別：碩士專業(yè)：工商管理指導教師：肖翔20050601A b s 們c tT h e h e a l t hf o o di n d u s t r yi nC h i n a s t a r t e d i ne a r l y1 9 8 0 ’sa n dw e n tt h r o u g hap r o c e s so fr a p i d u p s u

2、r g e ， c o n f u s i o n ， a n dg r a d u a ls t a n d a r d i z a t i o n ． T h em a r k e t i n go fh e a l t h f o o da 1 s oe x p e r i e n c e da n e v 0 1 u t i o n o fC o n c e p t S e l l i n g ， A d sB o m b i

3、n g ，T e r m i n a l M a r k e t i n g ， a n d C o n f e r e n c e M a r k e t i n g ． I n r e c e n ty e a r s ， w h i l et h et r a d i t i o n a lw a y0 fm a r k e t i n gh a sa p p e a r e di n a d a p t a b l et ot

4、h ec u r r e n tm a r k e ts i t u a t i o n ，d i r e c ts e l l i n gb r o k e t h e s i l e n c el i k ea n e wf o r c es u d d e n l yc O m i n gt Ot h e f o r eI tt o o ku 口n e a r l y5 0 ％o ft h em a r k e ts h a r

5、eo ft h eh e a l t hf o o di n d u s t r y ， a n dd i s p l a y e d t r e m e n d o u sp o w e r ．T h i s a r t i c l e b e g i n s w i t ht h e d i f f e r e n t i a t i o n a n d a n a l y s i so f s o m e d i r e c t

6、s e l l i n gr e l a t e d c o n c e p t s ． I t c l a r i f i e s t h ed e f i n i t i o na n dc l a s s i f i c a t i o n o f d i r e c t s e l l i n g ， a n a l y z e si t s d i f f e r e n c e s f r o m a n d a d v a

7、 n t a g e s o v e r t r a d i t i O n a lm a r k e t i n g ，a n dp r o b e s i n t o t h et h e o r i e sa n dm e t h o d 0 1 0 9 yo fd i r e c t s e l l i n g ． I t t h e nd i s c u s s e st h eg e n e r a ls i t u a t

8、 i o no fd i r e c t s e l l i n g i nt h ew o r l d ， t h eb i r t h ， s c o p e ， d e V e l o p m e n tp h r a s e so fd i r e c t s e l l i n g ，r e a s o n sf o ri t s u p s u r g e ，a n dt h ed e v e l o p m e n t o

9、 fd i r e c ts e l l i n g i ns o m ec O u n t r i e s w i t h a r e V i e wo f t h e d e v e l o p m e n t p r o c e s s O f d i r e c t s e l 1i n g a I l d i t s1 e g i s l a t i o n p r o g r e s s i n C h i n a ． T

10、h i s i s f o l l o w e d b y a na n a l y s i s o ft h eh e a l t hf o o d i n d u s t r y i nC h i n aw i t hr e g a r d st o i t s d e v e l o p m e n t ，m a r k e t i n g ， a n d m a r k e t i n g d e v e l o p m e n

11、 tt e n d e n c y ．i ts u m su pt h e p r o b l e m se x i s t i n gi nt h e h e a l t hf o o dd i r e c t s e l l i n g i n d u s t r y i n C h i n a ， a n d p u t s f o r w a r ds u g g e s t i o n s o n t h e d e v e

12、l o p m e n t o f t h i s i n d u s t r y f r o m t h ea s p e c t s o f d i r e c t s e l l i n g l e g i s l a t i O n ， d i r e c t s e l l i n gs u p e r v i s i o n ， a n d t h e o p e r a t i o n o f d i r e c t s