時代光華-如何創(chuàng)造七種動力進(jìn)行整合營銷產(chǎn)品基點(diǎn)力(上)

1、頂級頂級1500G管理培訓(xùn)咨詢資料轉(zhuǎn)讓管理培訓(xùn)咨詢資料轉(zhuǎn)讓咨詢咨詢QQ:910939029TEL:13530130557頂級頂級1500G管理培訓(xùn)咨詢資料轉(zhuǎn)讓管理培訓(xùn)咨詢資料轉(zhuǎn)讓咨詢咨詢QQ:910939029TEL:13530130557頂級頂級1500G1500G管理培訓(xùn)咨詢資料介紹管理培訓(xùn)咨詢資料介紹1500G管理培訓(xùn)資料管理培訓(xùn)資料=2800元=1000元希捷元希捷1500G硬盤＋硬盤＋1萬集管理培訓(xùn)萬集管理培訓(xùn)視頻視頻380管

2、理咨詢?nèi)纲Y料管理咨詢?nèi)纲Y料SAPCALE用友用友ERP軟件等等軟件等等QQ:910939029MSN：guanli1500g@Tel：13530130557套餐一套餐一：1500G=2800元套餐二套餐二：1000G=2000元套餐三：套餐三：500G=1500元不包括咨詢?nèi)?，加全案元不包括咨詢?nèi)福尤?800元套餐四：套餐四：320=1000元不包括咨詢?nèi)?，加全案元不包括咨詢?nèi)?，加全?400元套餐五：套餐五：380套2

3、3G管理咨詢?nèi)腹芾碜稍內(nèi)?00元如何創(chuàng)造七種動力進(jìn)行整合營銷第1講產(chǎn)品基點(diǎn)力產(chǎn)品基點(diǎn)力(上)【本講重點(diǎn)】營銷的困惑產(chǎn)品基點(diǎn)解決的問題“四個圈”的基點(diǎn)運(yùn)作案例“健康習(xí)慣”與“綠旗補(bǔ)酒”失敗的原因營銷的困惑困惑困惑1：營銷的本質(zhì)是什么：營銷的本質(zhì)是什么營銷的本質(zhì)是一種交流。在人類交流的歷史上，只有兩種主體的交流方式，一種是戰(zhàn)爭，一種是營銷。1.1.戰(zhàn)爭戰(zhàn)爭當(dāng)其他手段都突破不了的時候，戰(zhàn)爭一定是最后的交流手段，例如一次世界大戰(zhàn)、二次世界大

4、戰(zhàn)等。戰(zhàn)爭是人類與生俱來的一個主題，所以人類一直渴望和平?！景咐繃鴥?nèi)一個礦泉水企業(yè)與雀巢礦泉水所用的泉水來自于天津的同一個山泉。雀巢礦泉水可以賣到2～3塊錢一瓶，而該企業(yè)生產(chǎn)的礦泉水只能賣1塊錢一瓶。同樣是一個山泉里出來的水，為什么會產(chǎn)生這樣的價格差異呢？從營銷的角度而言，如果產(chǎn)品是載體，營銷就是如何讓客戶接受載體，如何把同樣的產(chǎn)品演繹得各具特色，因?yàn)檩d體承載著不同的理念、不同的情感、不同的利益。實(shí)際上，全世界的產(chǎn)品沒有什么絕對的好和

5、絕對的不好，世界500強(qiáng)企業(yè)中，70%的企業(yè)沒有不可跨越的技術(shù)，90%的產(chǎn)品是同質(zhì)化的。頂級頂級1500G管理培訓(xùn)咨詢資料轉(zhuǎn)讓管理培訓(xùn)咨詢資料轉(zhuǎn)讓咨詢咨詢QQ:910939029TEL:13530130557頂級頂級1500G管理培訓(xùn)咨詢資料轉(zhuǎn)讓管理培訓(xùn)咨詢資料轉(zhuǎn)讓咨詢咨詢QQ:910939029TEL:13530130557面對厚重的市場怎么辦面對厚重的市場怎么辦哪一個行業(yè)的市場都是厚重的，怎么辦呢？以在魚塘里打魚為例，有兩種方法，一

6、種方法是釣魚，它的缺點(diǎn)是很慢，但投入成本很??；還有一種方法是把一潭水?dāng)嚋喠?，攪渾之后水里就會缺氧，魚就會露出頭來呼吸，此時就可以撈魚。從銷售的角度而言，第一種方式叫銷售，第二種方式叫營銷。厚重的市場需要企業(yè)想辦法激發(fā)它。我們常常會聽到這樣的言論：“這個產(chǎn)品沒法做，市場太亂了！”其實(shí)行業(yè)要不亂還有你的機(jī)會嗎？如果每一個行業(yè)都像歐美那樣被三大品牌壟斷，你的企業(yè)所擁有的機(jī)會就會很少，俗話說渾水才好摸魚！混亂恰恰是中國市場最大的魅力所在?？鐕?/p>

7、業(yè)看中中國的市場，不是看中它的盤子多大，因?yàn)槲覈腉DP，只有美國的約110，日本的14，跨國企業(yè)看中中國的恰恰是它的無序，無序的時候也就是容易獲得突破的時候，因?yàn)樗粫纬梢环N向一個方向的阻力，它的力量是分散的。“四個圈”的基點(diǎn)運(yùn)作案例案例背景案例背景今天，伊利雪糕的營銷在中國可以說是做得非常成功的，但曾經(jīng)有一段時間，它的營銷面臨連續(xù)三年下滑40%的局面。與此同時，行業(yè)的發(fā)展卻以20%的速度遞增。造成伊利雪糕營銷連續(xù)幾年下滑的背景之一

8、是：跨國企業(yè)和路雪在中國一夜之間投放了10萬臺冰柜。投放冰柜意在壟斷市場，因?yàn)楸袷潜ち桎佖浀墓ぞ?，別的企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品再好，由于沒有冰柜空間，就無法鋪貨。此外這也是一種品牌推廣手段，近10萬臺冰柜使得一夜之間北京的大街上都出現(xiàn)了和路雪可愛的心型企業(yè)標(biāo)識。面對和路雪和雀巢的洶洶來勢，是否我們的企業(yè)也買冰柜投放市場就可以了？問題恰恰在此，和路雪和雀巢資金雄厚，按照當(dāng)年的市價每臺冰柜3000元計算，10萬臺冰柜需要3個億。中國哪一個企業(yè)能拿

9、3個億進(jìn)行渠道上的硬件投入？這種本質(zhì)的不同，導(dǎo)致國內(nèi)企業(yè)不能采用資金雄厚的跨國企業(yè)的營銷方式。面對這一情況，伊利所要做的就是一定要在和路雪和雀巢投放的冰柜里，賣自己的產(chǎn)品。中國企業(yè)的營銷必須是更分立、更簡潔、更有速度，要突破渠道。今日中國企業(yè)營銷面臨著一個以小搏大的問題。背景之二就是：當(dāng)時中國的一些民營企業(yè)，比如說河南的天冰、吉林的宏寶萊、天津的悄悄豆等快速崛起，吞食著市場份額。整個中國的冰激凌行業(yè)處于非?；靵y的時期，僅天津的冰激凌廠家

10、就有700多家，全國又有多少個冰激凌企業(yè)？伊利實(shí)際上面臨著一個前有狼后有虎的局面。尋找產(chǎn)品的基點(diǎn)尋找產(chǎn)品的基點(diǎn)快速提升一個企業(yè)的銷售方法是什么？很多人會想到做廣告、降價促銷、調(diào)整渠道、整合隊伍。這些方法在理論上都是可行的，但是企業(yè)缺少資金做廣告，如果降價促銷就沒有利潤了，整合隊伍又是一個很漫長的過程，所以理論上的很多辦法在實(shí)際中都行不通。怎么辦呢？就要從現(xiàn)有的產(chǎn)品著手，明確一個基本問題：我的產(chǎn)品到底賣什么？通過到消費(fèi)者中間進(jìn)行調(diào)研，問他

11、們?yōu)槭裁匆I冰激凌吃，得出了8個答案：瞎吃、解渴、好奇、清爽、好玩、美味、營養(yǎng)、隨便。其中解渴、清爽、美味、營養(yǎng)是冰激凌帶來的直接利益，瞎吃、好奇、好玩、隨便這四個答案是冰激凌帶來的間接利益，也就是說即使不賣冰激凌也有可能達(dá)到這四個效果。追求瞎吃、好奇、好玩、隨便的冰激凌消費(fèi)者占了54%，也就是說企業(yè)可以用一種產(chǎn)品來勾起消費(fèi)者的這種感覺，使其好奇心得到滿足，用這種感覺來激發(fā)消費(fèi)者對一個具體產(chǎn)品的認(rèn)知。但是需要注意的是，這里的好玩并不是指