時代光華-如何創(chuàng)造七種動力進(jìn)行整合營銷

1、頂級頂級1500G管理培訓(xùn)咨詢資料轉(zhuǎn)讓管理培訓(xùn)咨詢資料轉(zhuǎn)讓咨詢咨詢QQ:910939029TEL:13530130557頂級頂級1500G管理培訓(xùn)咨詢資料轉(zhuǎn)讓管理培訓(xùn)咨詢資料轉(zhuǎn)讓咨詢咨詢QQ:910939029TEL:13530130557頂級頂級1500G1500G管理培訓(xùn)咨詢資料介紹管理培訓(xùn)咨詢資料介紹1500G管理培訓(xùn)資料管理培訓(xùn)資料=2800元=1000元希捷元希捷1500G硬盤＋硬盤＋1萬集管理培訓(xùn)萬集管理培訓(xùn)視頻視頻380管

2、理咨詢?nèi)纲Y料管理咨詢?nèi)纲Y料SAPCALE用友用友ERP軟件等等軟件等等QQ:910939029MSN：guanli1500g@Tel：13530130557套餐一套餐一：1500G=2800元套餐二套餐二：1000G=2000元套餐三：套餐三：500G=1500元不包括咨詢?nèi)福尤冈话ㄗ稍內(nèi)?，加全?800元套餐四：套餐四：320=1000元不包括咨詢?nèi)福尤冈话ㄗ稍內(nèi)?，加全?400元套餐五：套餐五：380套2

3、3G管理咨詢?nèi)腹芾碜稍內(nèi)?00元★課程提綱——通過本課程，您能學(xué)到什么？通過本課程，您能學(xué)到什么？第一講產(chǎn)品基點(diǎn)力(上)1.營銷的困惑2.產(chǎn)品基點(diǎn)解決的問題3.案例運(yùn)作分析(一)第二講產(chǎn)品基點(diǎn)力(下)1.案例運(yùn)作分析(二)2.小結(jié)第三講競爭支點(diǎn)(上)1.以小搏大是中國企業(yè)營銷的主旋律2.“體飲”競爭支點(diǎn)運(yùn)作的案例分析(一)第四講競爭支點(diǎn)(下)1.“體飲”競爭支點(diǎn)運(yùn)作的案例分析(二)2.“伊利奶粉”競爭支點(diǎn)運(yùn)作案例第五講產(chǎn)品組合力1.

4、產(chǎn)品組合力要解決的問題2.紅星乳業(yè)案例分析第六講渠道聯(lián)動力頂級頂級1500G管理培訓(xùn)咨詢資料轉(zhuǎn)讓管理培訓(xùn)咨詢資料轉(zhuǎn)讓咨詢咨詢QQ:910939029TEL:13530130557頂級頂級1500G管理培訓(xùn)咨詢資料轉(zhuǎn)讓管理培訓(xùn)咨詢資料轉(zhuǎn)讓咨詢咨詢QQ:910939029TEL:13530130557當(dāng)其他手段都突破不了的時候，戰(zhàn)爭一定是最后的交流手段，例如一次世界大戰(zhàn)、二次世界大戰(zhàn)等。戰(zhàn)爭是人類與生俱來的一個主題，所以人類一直渴望和平?！?/p>

5、案例】國內(nèi)一個礦泉水企業(yè)與雀巢礦泉水所用的泉水來自于天津的同一個山泉。雀巢礦泉水可以賣到2～3塊錢一瓶，而該企業(yè)生產(chǎn)的礦泉水只能賣1塊錢一瓶。同樣是一個山泉里出來的水，為什么會產(chǎn)生這樣的價格差異呢？從營銷的角度而言，如果產(chǎn)品是載體，營銷就是如何讓客戶接受載體，如何把同樣的產(chǎn)品演繹得各具特色，因?yàn)檩d體承載著不同的理念、不同的情感、不同的利益。實(shí)際上，全世界的產(chǎn)品沒有什么絕對的好和絕對的不好，世界500強(qiáng)企業(yè)中，70%的企業(yè)沒有不可跨越的技

6、術(shù)，90%的產(chǎn)品是同質(zhì)化的。2.2.營銷營銷營銷是所有有抱負(fù)的企業(yè)家、企業(yè)和管理人員、營銷人員實(shí)現(xiàn)抱負(fù)的最正當(dāng)，也是最公平最有效的方式，全世界成功的企業(yè)都證明了這一點(diǎn)。困惑困惑2：為什么那么多理論遠(yuǎn)水不解近渴：為什么那么多理論遠(yuǎn)水不解近渴當(dāng)我們遇到困難的時候，往往希望從一些管理理論上找到一些方法，但是你會發(fā)覺，這些理論在實(shí)踐中無法解決你的問題。為什么大多數(shù)的管理理論在中國行不通，為什么中國的很多企業(yè)不能像跨國企業(yè)那樣營銷或管理？中國的企

7、業(yè)管理往往會走入這樣的誤區(qū)：用管理駱駝的方法來試圖管理兔子。外國的企業(yè)很大，我們的企業(yè)很小，如果說外國企業(yè)是駱駝的話，我們充其量是一只兔子。難道海爾和聯(lián)想是兔子嗎？與通用相比，中國的海爾只是美國通用的1546，是不是一個駱駝和兔子的關(guān)系？聯(lián)想的全球銷售額是220億港元，大概是30億美元，惠普的全球銷售額是700億美元，是不是駱駝和兔子的關(guān)系？所以我們用管理駱駝的方法來試圖牽兔子，兔子會很痛苦。1.1.駱駝和兔子的區(qū)別駱駝和兔子的區(qū)別駱駝

8、骨架比較大，不能走得太快，太快了就會散架。所以跨國企業(yè)重視戰(zhàn)略管理，強(qiáng)調(diào)穩(wěn)健，強(qiáng)調(diào)跨文化管理。而兔子的特點(diǎn)是個子小，速度快。海爾10年來增長16000倍，伊利增長了7400倍，這才使他們成為國內(nèi)該行業(yè)中的領(lǐng)袖。假如企業(yè)在起步時很慢，什么時候才能趕上世界級的企業(yè)呢？雀巢如果全球增長2%，這2%是什么概念？雀巢全球銷售接近600億美元，2%就是12億美元，即100億元人民幣，何況雀巢在中國市場的增長速度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于它全球的速度。這就是駱駝和兔

9、子的第一個不同。第二個不同就是駱駝有駝峰，里面儲存著足夠的水和食物，可以7天7夜不吃不喝穿過沙漠，到達(dá)目的地。但兔子不行，兔子在奔跑的過程中，如果一天找不到吃的和喝的，就會餓死或渴死。幾乎所有的跨國企業(yè)在中國的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)都是：用很多錢，用5年乃至8年的時間建立品牌，然后用品牌來拉動銷售，也就是說跨國公司在它進(jìn)入中國的前幾年都是虧損的。跨國公司可以說是富人過日子，先賠幾年沒有關(guān)系，他們認(rèn)為品牌建立起來以后，一定會有回報。而中國的企業(yè)則是“窮

10、人”，要隨時找到吃的，即需要進(jìn)行產(chǎn)生單期利潤的管理和營銷。與一個可以虧損5年、8年，甚至于更長時間的企業(yè)相比，管理與營銷怎么可能相同呢？所以兔子的生存特點(diǎn)是：一定要沿著有水有草的地方跑，在大方向不錯的情況下先跑下來，在跑的過程中不斷地調(diào)整方向，最后到達(dá)目的地。2.2.營銷的力量來自整合營銷的力量來自整合一個手指頭打人沒感覺，兩個手指頭打人還是沒感覺，但是當(dāng)五個手指握成一個拳頭時，打人就有感覺了，這就叫整合。企業(yè)應(yīng)該創(chuàng)造七種力量：產(chǎn)品基點(diǎn)