冷讀術(shù)(免費(fèi)完整版)

1、1不為人知的詐騙話(huà)術(shù)何謂“冷讀術(shù)”“在毫無(wú)事前準(zhǔn)備的情況下，為第一次見(jiàn)面的人算命”這是冷讀術(shù)（coldreading）的廣義定義。英語(yǔ)里的“cold”含有“毫無(wú)準(zhǔn)備”的意思，“read”則含有“算命”，“讀心”的意思。能夠在事前毫無(wú)準(zhǔn)備的狀況下，即席為陌生人算命，在這層意義上來(lái)說(shuō)，正牌的算命師或是通靈者也可稱(chēng)為“讀心者”。然而，狹義上來(lái)說(shuō)，冷讀術(shù)是指：“利用心理，語(yǔ)言的特殊手法，讓對(duì)方以為自己能夠解讀其人生或是心理的騙人話(huà)術(shù)?！币簿褪敲?/p>

2、牌算命師與假通靈者運(yùn)用的技巧。冒牌算命師使用的詐騙也分為各種類(lèi)型，有一種是事先讓工作人員去調(diào)查咨詢(xún)者的相關(guān)背景，甚至偷偷搜查咨詢(xún)者的包包，從中竅取資料。這一類(lèi)“事先調(diào)查”的卑鄙手段，被稱(chēng)為“hotreading”.然而，冷讀術(shù)是完全沒(méi)有事先準(zhǔn)備，當(dāng)場(chǎng)利用心，語(yǔ)言上的特殊手法，騙倒對(duì)方的話(huà)語(yǔ)。騙子不是“騙人的專(zhuān)家”，而是“贏得他人信賴(lài)的專(zhuān)家”！冒牌算命師或假通靈者這些騙子，都是怎么騙人的呢？依照常理來(lái)說(shuō)，應(yīng)該沒(méi)有人會(huì)相信才第一次見(jiàn)面的可疑

3、人士所說(shuō)的話(huà)。但是，為什么就有人會(huì)輕易相信那些怎么想都很可疑的說(shuō)詞呢？這是因?yàn)?，騙子都是一開(kāi)始說(shuō)真話(huà)取得你的信任，然后才開(kāi)始騙你。如果這個(gè)人的說(shuō)詞一就漏洞百出，任誰(shuí)都會(huì)提高警惕。但是，因?yàn)轵_子一開(kāi)始說(shuō)的都是真話(huà)，就會(huì)慢慢讓人覺(jué)得這個(gè)人說(shuō)的話(huà)可以相信。投資詐騙也一樣，即使只是蠅頭小利，但初期一定會(huì)讓你賺錢(qián)。你因?yàn)榇_實(shí)有獲利回收，自然而然就缷下心防，相信對(duì)方，掏出更多的錢(qián)來(lái)繼續(xù)投資。等到你投入大筆資金以后，對(duì)方才狠狠敲你一筆，然后捲款而逃。

4、總之，騙子的哲學(xué)就是：先贏得信任，再開(kāi)始行騙。越能讓對(duì)方信任，就能騙得越多。只要能讓對(duì)方相信自己值得信賴(lài)，接下來(lái)的詐欺技巧無(wú)論多么拙劣，也都能輕易騙倒對(duì)方。因此，比起行騙的技巧，高明的騙子其實(shí)花更多精力在琢磨“贏得信任的技術(shù)”。仔細(xì)想想，無(wú)論是跑業(yè)務(wù)或是接待客戶(hù)，無(wú)論是戀愛(ài)或是教育，任何形式的溝通，不都是從贏得對(duì)方信任開(kāi)始的嗎？從贏得優(yōu)生優(yōu)育的技術(shù)這個(gè)觀點(diǎn)來(lái)看同，冒牌算命師或是假通靈者這些騙子使用的冷讀術(shù)，蓍實(shí)有許多值得我們學(xué)習(xí)的部分。

5、沒(méi)錯(cuò)！我們並不是要從冷讀術(shù)當(dāng)中學(xué)習(xí)行騙的方法，而是要學(xué)習(xí)“贏得信任的方法”。成為讀心者（coldreader）的四大須知在開(kāi)始技術(shù)層面的內(nèi)容前，我想先說(shuō)明實(shí)踐冷讀術(shù)時(shí)的須知，或許也可以說(shuō)是一種必須具備的心態(tài)。到目前為止，我已經(jīng)指導(dǎo)過(guò)很多人冷讀術(shù)的技巧。在小班制的研討課程中，光是我親自指導(dǎo)的人數(shù)就已超過(guò)數(shù)百人。從這些教學(xué)經(jīng)驗(yàn)當(dāng)中，我發(fā)現(xiàn)了幾個(gè)可說(shuō)是冷讀術(shù)的初學(xué)者一定會(huì)犯的共同錯(cuò)誤。雖然這些錯(cuò)誤和失敗以各種不同的形式呈現(xiàn)出來(lái)，但根本來(lái)說(shuō)都是

6、源於相同的誤解與不理解，主要可以整理成四點(diǎn)。所以，在實(shí)踐冷讀術(shù)時(shí)如果能夠意識(shí)到下列四項(xiàng)須知，就能取得更好的結(jié)果。須知一維持解釋而不是猜測(cè)的心態(tài)須知二讓對(duì)方說(shuō)他想說(shuō)的話(huà)須知三說(shuō)對(duì)方想聽(tīng)的話(huà)須知四將對(duì)方視為獨(dú)一無(wú)二的人，對(duì)對(duì)方的一切都感到驚喜接下來(lái)就讓我一一說(shuō)明。須知一維持解釋而不是猜測(cè)的心態(tài)冷讀術(shù)初學(xué)者最容易犯的錯(cuò)誤之一，就是誤以為冷讀術(shù)就是“猜迷”。這種人往往以為贏得對(duì)方的信任，就是要讀出對(duì)方的心事，並向?qū)Ψ届乓骸霸趺礃樱课液軈柡Π桑?/p>

7、”3對(duì)讀心者來(lái)說(shuō)也是一樣，因?yàn)樽x心者畢竟也是凡人，很容易不知不覺(jué)就忘我地說(shuō)起自己想說(shuō)的事。尤其是剛開(kāi)始試用的初學(xué)者，腦袋里想的全是要如何運(yùn)用學(xué)過(guò)的技巧，根本沒(méi)有余力將心思放在咨詢(xún)者身上。但是，你想說(shuō)什么根本就無(wú)關(guān)緊要，重要的是讓咨詢(xún)者說(shuō)他們想說(shuō)的事。永遠(yuǎn)不要忘記這才是身為讀心者的你，所該扮演的角色。因此，光從外觀大概就能分辨出一個(gè)心理咨詢(xún)師或算命師到底有多優(yōu)秀，越優(yōu)秀的人越懂得多讓對(duì)方說(shuō)話(huà)，而不是自己拼命的說(shuō)話(huà)；越是笨拙的人，則越是容易

8、自顧自地滔滔不絕，讓咨詢(xún)者沒(méi)什么機(jī)會(huì)開(kāi)口。讓咨詢(xún)者說(shuō)出他想說(shuō)的事，咨詢(xún)者自然會(huì)覺(jué)得心情愉悅，也就更愿意提供各式各樣的資訊。更重要的是，當(dāng)咨詢(xún)者感受到你是真心愿意傾聽(tīng)他想說(shuō)的事時(shí)，便會(huì)感到滿(mǎn)足，然后才會(huì)有余力開(kāi)始聽(tīng)你說(shuō)話(huà)。須知三說(shuō)對(duì)方想聽(tīng)的話(huà)須知三是延續(xù)須知二而來(lái)的。當(dāng)你讓對(duì)方暢所欲言時(shí)，自然會(huì)明白對(duì)方真正想要的是什么，對(duì)方想要聽(tīng)到你說(shuō)些什么。譬如公司里較資淺的同事來(lái)找你商量，“前輩，我寫(xiě)了一份企劃書(shū)，在呈給部長(zhǎng)看之前，能不能請(qǐng)你給我一點(diǎn)

9、意見(jiàn)呢？”你爽快地答應(yīng)，看完后的感想是，如果再加上一些市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)就更完整了。於是，你對(duì)這位同事說(shuō)：“寫(xiě)的還不錯(cuò)，不過(guò)如果能補(bǔ)充一些市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)的話(huà)，部長(zhǎng)的評(píng)價(jià)應(yīng)該會(huì)更好喔！”“恩！但是我覺(jué)得這次的企劃案，市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)並不是那么需要耶！”結(jié)果就會(huì)像這樣，你好意提出建議，同事的回應(yīng)卻是“但是……”為什么呢？因?yàn)槟愕慕ㄗh不管有多中肯，此刻根本無(wú)關(guān)緊要，這並不是這位同事“想聽(tīng)的話(huà)”。這位同事真想聽(tīng)的是，“真不賴(lài)！你寫(xiě)的真的是很好耶！”所以身為

10、前輩的你，當(dāng)較資淺的同事來(lái)向你請(qǐng)教時(shí)，在正經(jīng)八百的思索如何才能讓部長(zhǎng)滿(mǎn)意這份企劃書(shū)之前，先要思考的問(wèn)題是，“這位同事想要聽(tīng)到我說(shuō)什么呢？”恩為這位資淺的晚輩，唯有聽(tīng)到他“想聽(tīng)的話(huà)”之后，才會(huì)有余力聽(tīng)你的建議。“真不賴(lài)！你寫(xiě)的真的很好耶！”“真的嗎？我想了很久呢！實(shí)不相瞞，我對(duì)這份企劃書(shū)還蠻有信心的。”“這倒是。因?yàn)榈拇_看得出你的努力??！”“恩，不過(guò)，多少還是給我一點(diǎn)建議嘛！”“建議啊？讓我想想……恩，如果再加上一點(diǎn)市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)的話(huà)，部長(zhǎng)

11、的評(píng)價(jià)應(yīng)該會(huì)更高喔！當(dāng)然，我的意思是，如果你還有時(shí)間修改一下的話(huà)。”“下午才要提案，應(yīng)該還來(lái)得及！原來(lái)如此，少的是市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)??！因?yàn)椴块L(zhǎng)總是很在乎那些數(shù)字對(duì)吧。真不愧是前輩！”就好像老婆或是女朋友問(wèn)你：“這件衣服好看嗎？”我想沒(méi)有男人會(huì)脫口說(shuō)出心里想的，一定都是先思考女朋友期待聽(tīng)到什么答案后才回答。冷讀術(shù)運(yùn)用自如的秘訣也有異曲同工之妙，就是要養(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣：在說(shuō)話(huà)前永遠(yuǎn)先思考“這個(gè)咨詢(xún)者究竟想要聽(tīng)我說(shuō)什么呢？”須知四將對(duì)方視為獨(dú)一無(wú)二的

12、人，對(duì)對(duì)方的一切都感到驚喜我曾以心理咨詢(xún)師的身分接觸過(guò)很多客戶(hù)，從這些經(jīng)驗(yàn)當(dāng)中學(xué)到一件很難用理論解釋?zhuān)疑钚挪灰傻氖?。這件事和“與客戶(hù)建立信任關(guān)系時(shí)，身為心理咨詢(xún)師絕對(duì)必要的條是什么？”這個(gè)重要問(wèn)題有關(guān)。當(dāng)然，以誠(chéng)懇的態(tài)度傾聽(tīng)對(duì)方說(shuō)話(huà)，或是以從心里提供建議等，都是必要的條件，知識(shí)與話(huà)術(shù)的磨練也缺一不可。但我說(shuō)的是一項(xiàng)更為根本的要素，如果在內(nèi)心深處欠缺這一項(xiàng)意識(shí)的話(huà)，絕對(duì)無(wú)法和對(duì)方建立起信任關(guān)系。我非常堅(jiān)信這一點(diǎn)。這項(xiàng)意識(shí)就是在與對(duì)方相