2023年全國碩士研究生考試考研英語一試題真題(含答案詳解+作文范文)_第1頁
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文檔簡介

1、第1章國際市場營銷導論國際市場營銷導論關鍵術語關鍵術語市場營銷市場營銷是組織的一項向顧客進行創(chuàng)造價值、溝通價值和傳遞價值并通過顧客關系來實現(xiàn)組織相關利益者利益的職能國際市場營銷國際市場營銷是國內市場營銷的延伸與擴展,指企業(yè)在一國以上從事經營與銷售活動國際貿易國際貿易是指國家之間進行的有形商品、無形商品及服務的交換活動全球營銷全球營銷思考題思考題⑴企業(yè)走向國際市場的主要動因;⑴企業(yè)走向國際市場的主要動因;1、國內市場需求飽和以及市場競爭激

2、烈2、國際市場的吸引力3、政府鼓勵與支持企業(yè)出口政策4、科學技術發(fā)展為企業(yè)跨國經營提供無知前提5、中國企業(yè)走向市場的原因A、國內市場競爭激烈B、獲取國外先進科學技術以及管理技術C、利用兩種資源與兩個市場獲取國外的低成本的生產資源和引進外資⑵國際市場營銷學與市場營銷學的關系;⑵國際市場營銷學與市場營銷學的關系;關系:國際市場營銷學是市場營銷學的延伸和分支,基本原理和方法相同區(qū)別:1、市場環(huán)境不同2、市場營銷組合策略不同產品策略:國際市場營

3、銷面臨產品的標準化和差異化策略選擇定價策略:國際市場定價比國內復雜分銷策略:國內出口商和國外中間商的選擇促銷策略:文化、政治、法律、語言的不同⑶國際營銷與國際貿易有何區(qū)別與聯(lián)系;⑶國際營銷與國際貿易有何區(qū)別與聯(lián)系;聯(lián)系:1、都是以獲取利潤為目的進行的的跨國界的經營活動2、以商品和勞務作為交換對象3、都面臨著相同的國際環(huán)境4、二者的理論基礎都是早期的“比較利益學說”及“國際產品生命周期理論”區(qū)別:1、商品的交換主體不同國際貿易的交換主體是

4、國家國際營銷的交換主體是企業(yè)2、商品流通形態(tài)不同國際貿易是跨越國界國際營銷是跨越國界或國外投資建廠3、國際貿易的作業(yè)流程比國際營銷狹窄國際貿易不涉及國際營銷管理類型:類型:產品適應機構適應個人適應⑸試述商業(yè)習慣與文化的關系。⑸試述商業(yè)習慣與文化的關系。一方面,東道國的商業(yè)習俗和慣例受到該國或地區(qū)文化的影響,這是基礎部分。另一方面,在當今以商業(yè)為基本活動內容的世界中,商業(yè)活動以及商業(yè)習慣又在很大程度上豐富著各國的文化的內涵。第3章國際經濟

5、環(huán)境國際經濟環(huán)境關鍵術語關鍵術語自由貿易區(qū)(自由貿易區(qū)(freetradearea)指簽訂有自由貿易協(xié)定的國家組成的貿易區(qū),如歐洲自由貿易聯(lián)盟,拉丁美洲自由貿易協(xié)會關稅同盟關稅同盟(gustomsunion)指兩個或兩個以上的國家完全取消關稅或者其他壁壘,而且對非同盟國家采取統(tǒng)一的關稅率,如非洲的東非共同市場共同市場共同市場(commonmarket)指共同市場成員國之間完全廢除關稅與數(shù)量限制,建立對非成員國的共同關稅。同時,勞動力與資

6、本等生產要素可以在成員國之間自由流動。經濟同盟(經濟同盟(economicunion)指成員國之間不但商品和生產要素可以完全自由流動,建立共同的關稅,而且成員國制訂和執(zhí)行某些共同的經濟政策和社會政策,逐步廢除政策的差異。如歐洲聯(lián)盟思考題思考題⑴試述自由貿易區(qū)、關稅同盟、共同市場及經濟同盟的異同點;⑴試述自由貿易區(qū)、關稅同盟、共同市場及經濟同盟的異同點;⑵國際經濟環(huán)境的主要特征,對國際營銷有何影響;⑵國際經濟環(huán)境的主要特征,對國際營銷有何

7、影響;1、國際貿易與國際投資迅速發(fā)展2、各國經濟之間相互依耐性高3、全球競爭提高4、全球經濟更加復雜化⑶全球市場環(huán)境及其對國際營銷的影響;⑶全球市場環(huán)境及其對國際營銷的影響;⑷國際收支平衡表的主要內容;⑷國際收支平衡表的主要內容;1、經常項目(最重要項目),是一國某時期內以進出口形式存在的商品和勞務流量。有形貿易—指實體商品的進出口○1無形貿易—指對外各種啊咯無收支○22、資本項目,指包括一國對外資產、直接投資、長短期貸款等一切資本轉移

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