面談產(chǎn)品銷售話術(shù)_第1頁
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文檔簡介

1、面談銷售話面談銷售話開場白開場白業(yè)務(wù)員:雙手遞上名片王先生您好我是瑞誠集團小劉好久不見了.最近一切可好王先生:最近挺好業(yè)務(wù)員:您最近忙啥了王先生:最近還是做外貿(mào)生意業(yè)務(wù)員:現(xiàn)在經(jīng)濟大環(huán)境不是很好外貿(mào)行業(yè)和制造業(yè)壓力比較大對實體經(jīng)濟影響都比較大王先生:是呀人民幣升值外貿(mào)行業(yè)利潤都很薄還有招工也比較難原材料成本高企業(yè)生存很艱難呀業(yè)務(wù)員:我也聽說.現(xiàn)在90后員工難以管理國家經(jīng)濟轉(zhuǎn)型促結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)升級企業(yè)發(fā)展模式需要改變王先生:是呀現(xiàn)在確實經(jīng)濟環(huán)境

2、很不好企業(yè)壓力確實很大業(yè)務(wù)員:我看現(xiàn)在很多企業(yè)老板除過做實體經(jīng)濟外包括很多上市公司都是主業(yè)順便做理財投資你有沒有投資理財現(xiàn)在好像還挺多的王先生:是呀我也考慮最近投資一些理財產(chǎn)品畢竟實體經(jīng)濟壓力大挖掘需求挖掘需求業(yè)務(wù)員:那您有沒有投資過其它理財品種了王先生:我以前投資過銀行理財理財產(chǎn)品很多2007年投資股票最終都沒有賺錢業(yè)務(wù)員:銀行理財收益都比較低呀銀行大部分收益率都在4%6%之間收益率挺低股票最近漲勢挺好的但是最近幾天面臨調(diào)整,很多創(chuàng)業(yè)

3、板股票市盈率都是80100倍風(fēng)險還是挺大王先生:是呀銀行收益率卻是比較低呀我最近也在了解有沒有一些比較不錯的收益率理財品種股票最近我也有在關(guān)注但是最近股票漲到4000點最近這幾天確實在調(diào)整.也是挺擔(dān)心據(jù)認(rèn)購金額不一樣收益率有所不同,如果您認(rèn)購300萬每年利息收益40多萬,但是同樣認(rèn)購銀行理財產(chǎn)品年華收益率才有最高6%才有18萬,相差二倍。答疑解惑答疑解惑王先生:你們產(chǎn)品有這么高的收益率,產(chǎn)品安全嗎?王先生:你們產(chǎn)品有這么高的收益率,產(chǎn)品

4、安全嗎?業(yè)務(wù)員:我們產(chǎn)品有這樣高的收益率,而且絕對安全我們產(chǎn)品有這樣高的收益率,而且絕對安全首先還款來源還款來源方面這是投資這最關(guān)心問題,有三個方面還款來源并購物業(yè)產(chǎn)權(quán)收購再銷售收入:并購物業(yè)產(chǎn)權(quán)收購再銷售收入:本次并購物業(yè)升級后改造后憑借無可比擬的區(qū)位優(yōu)勢,升級空間巨大。根據(jù)周邊平均售價水平,預(yù)計保守銷售平均價格44000元平方米,預(yù)期實現(xiàn)銷售收入11.1億元,足以保障基金本金和收益的兌付。環(huán)凱實業(yè)經(jīng)營收入:環(huán)凱實業(yè)經(jīng)營收入:深圳市環(huán)

5、凱實業(yè)有限公司系深圳佰利通置業(yè)有限公司母公司。截止到2014年12月31日環(huán)凱實業(yè)主營業(yè)務(wù)收入合計約21.5億元,預(yù)計2015年度環(huán)凱實業(yè)營收總規(guī)模增幅達(dá)20%,2015年度環(huán)凱實業(yè)凈利潤在2.68億元左右環(huán)凱實業(yè)其他物業(yè)銷售回款:環(huán)凱實業(yè)其他物業(yè)銷售回款:2015年12月前環(huán)凱實業(yè)其他物業(yè)的銷售回款約在3.5億元左右,足夠保障本基金的本金及收益王先生:你們產(chǎn)品募集多少資金了?融資主體是誰?業(yè)務(wù)員:我們產(chǎn)品共計募集資金2.5億元,500

6、0萬成立一期共計分批五期,我們?nèi)谫Y主體是深圳佰利通置業(yè)有限公司,伯利通置業(yè)是一家環(huán)凱實業(yè)有限公司為進行物業(yè)并購而專門成立的一個項目公司,公司匯聚了一批專業(yè)的優(yōu)秀人才,主要操作深圳樓市物業(yè)并購買賣操作經(jīng)驗非常成熟有很多成功經(jīng)驗。比如:旭士達(dá)名苑,平湖九號院館,水岸新都,深藍(lán)公寓和海韻嘉園裙樓很多案例總體收益率都超過50%或者更多,控股母公司環(huán)凱實業(yè)就更加實力強大,2013,2014年分別達(dá)到1億,2.1億2015年隨著樓市的回暖盈利會更好

7、,交易對手十分強勁保障項目安全性,還有我們只會和強勁的交易對手合作保障項目安全性。王先生:你們項目風(fēng)控是怎樣做的?王先生:你們項目風(fēng)控是怎樣做的?業(yè)務(wù)員:我們風(fēng)險控制做得很好分別幾個方面1:深圳紅本物業(yè)抵押價值:深圳紅本物業(yè)抵押價值9000萬(深圳房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記交易中心可查詢),具體為龍崗區(qū)燕子嶺贏富家園AB區(qū)114等49套物業(yè),您都可以具體看看實際考察,還有我們手里都有目前盈富家園50套紅本房產(chǎn)證我們以及保存,如果項目出現(xiàn)問題及時處理

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