匯源果汁的五力模型分析

1、匯源果汁五力模型競爭結(jié)構(gòu)分析匯源果汁五力模型競爭結(jié)構(gòu)分析1.潛在新進(jìn)入者的威脅潛在新進(jìn)入者的威脅果汁飲料行業(yè)是我國重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)，因此國家出臺的相關(guān)政策也是為該行業(yè)帶來了巨大的機(jī)遇，尤其是近年來消費(fèi)水平和營養(yǎng)養(yǎng)生觀念的提高，更是對果汁類軟飲料行業(yè)的發(fā)展奠定了很好的基礎(chǔ)，也因此吸引了較多新進(jìn)入者來加入該行業(yè)。而新進(jìn)入者對于匯源果汁飲料，相對威脅還是不太大的，相對其他行業(yè)，雖然由于產(chǎn)品本身成本不高，但匯源多年來的生產(chǎn)經(jīng)營，已經(jīng)形成了較多的生產(chǎn)

2、線，且距離市場較近，降低了運(yùn)輸?shù)瘸杀?，具有明顯的規(guī)模優(yōu)勢，而且已經(jīng)得到了很多經(jīng)銷商、代理商的認(rèn)可，有自己的分銷渠道，對于新進(jìn)入者要投入大量資金來建廠，還要創(chuàng)牌子，需要大量的廣告投入，漸漸開發(fā)自己的營銷渠道，是有一定難度的。果汁飲料巨大的市場發(fā)展?jié)摿Γ絹碓蕉嗟男逻M(jìn)入者，市場領(lǐng)先者利用現(xiàn)有優(yōu)勢資源進(jìn)行反擊，如對原材料的控制，增加新進(jìn)入者的成本。控制終端銷售，對競爭者進(jìn)行封鎖，增加對手的銷售成本等，形成進(jìn)入壁壘。這對于匯源果汁而言，樹立

3、較高的顧客忠誠度就是極其重要的，對于這樣大規(guī)模的企業(yè)，一言一行都極其受到重視，企業(yè)應(yīng)該認(rèn)識到作為多年來的民族產(chǎn)業(yè)，匯源還是擁有較好口碑的，應(yīng)該更加把握好產(chǎn)品質(zhì)量，發(fā)展好的企業(yè)文化，譬如更加多的投入公益事業(yè)等，擴(kuò)大品牌知名度，讓其不會因為新進(jìn)入者而受到?jīng)_擊，并應(yīng)該更大程度的占據(jù)銷售渠道，現(xiàn)在的飲料品種繁多，這樣才會更大程度減少來自新進(jìn)入者的威脅，擁有更忠誠的顧客基礎(chǔ)。2.行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競爭行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競爭同行業(yè)的競爭者數(shù)量較多，且隨

4、著消費(fèi)水平的提高，果汁飲料行業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展期，沒有明顯的品牌優(yōu)勢，大都只是價格的競爭戰(zhàn)，而且存在的也都是相對很有實力的大型企業(yè)，競爭力較強(qiáng)，行業(yè)的成本間差距不大，隨著價格戰(zhàn)的持續(xù)，行業(yè)的利潤率不斷降低，現(xiàn)階段增長率沒有明顯的增長趨勢，因此更表現(xiàn)出競爭的激烈，可以看出，果汁飲料市場集中趨勢上升明顯，目前呈現(xiàn)壟斷競爭的市場結(jié)構(gòu)。市場中不同企業(yè)間的產(chǎn)品替代性較強(qiáng)，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位不太穩(wěn)固，容易被替代。競爭激烈，但發(fā)展空間與機(jī)會較大。果汁飲料市場