一體化戰(zhàn)略

1、一體化一體化戰(zhàn)略一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)充分利用自己在產(chǎn)品、技術(shù)、市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)，根據(jù)物流的方向，使企業(yè)不斷地向深度和廣度發(fā)展的一種戰(zhàn)略。一體化戰(zhàn)略是企業(yè)一個(gè)非常重要的成長(zhǎng)戰(zhàn)略，它有利于深化專業(yè)分工協(xié)作，提高資源的深度利用和綜合利用效率。包括縱向一體化戰(zhàn)略（Verticalintegrationstrategy）和橫向一體化戰(zhàn)略（Hizontalintegrationstrategy），而縱向一體化戰(zhàn)略又分為前向一體化（fwardintegra

2、tion）和后向一體化（backwardintegration），也就是將經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域向深度發(fā)展的戰(zhàn)略?？v向一體化又叫垂直一體化，指企業(yè)將生產(chǎn)與原料供應(yīng)，或者生產(chǎn)與產(chǎn)品銷售聯(lián)合在一起的戰(zhàn)略形式，是企業(yè)在兩個(gè)可能的方向上擴(kuò)展現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的一種發(fā)展戰(zhàn)略，是將公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)向后擴(kuò)展到原材料供應(yīng)或向前擴(kuò)展到銷售終端的一種戰(zhàn)略體系。前向一體化戰(zhàn)略是企業(yè)自行對(duì)本公司產(chǎn)品做進(jìn)一步深加工，或者資源進(jìn)行綜合利用，或公司建立自己的銷售組織來(lái)銷售本公司的產(chǎn)品或服

3、務(wù)。后向一體化則是企業(yè)自己供應(yīng)生產(chǎn)現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)所需要的全部或部分原材料或半成品。縱向一體化的戰(zhàn)略動(dòng)因：是為加強(qiáng)核心企業(yè)對(duì)原材料供應(yīng)、產(chǎn)品制造、分銷和銷售全過(guò)程的控制，使企業(yè)能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中掌握主動(dòng)，從而達(dá)到增加各個(gè)業(yè)務(wù)活動(dòng)階段的利潤(rùn)。縱向一體化是企業(yè)經(jīng)常選擇的戰(zhàn)略體系，但是任何戰(zhàn)略都不可避免存在風(fēng)險(xiǎn)和不足，縱向一體化的初衷，是希望建立起強(qiáng)大的規(guī)模生產(chǎn)能力來(lái)獲得更高的回報(bào)，并通過(guò)面向銷售終端的方略獲得來(lái)自于市場(chǎng)各種信息的直接反饋，從而促進(jìn)

4、不斷改進(jìn)產(chǎn)品和降低成本，來(lái)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一種方法。但并不是所有的領(lǐng)域都適合縱向一體化。縱向一體化必須依據(jù)企業(yè)的實(shí)際和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境來(lái)確定其是否適合在此時(shí)、在此行業(yè)開展這種戰(zhàn)略。我們可以看到伊利奶業(yè)并沒有在全國(guó)建立起專賣店體系，這本身就說(shuō)明，這種基于一家產(chǎn)品的奶制品不適宜建立專賣店體系，反而更加適合于在超市中銷售，那么它的前向一體化（銷售渠道與終端），并不能夠直接鋪設(shè)到全國(guó)各個(gè)地域?？v向一體化的優(yōu)勢(shì)在于：1、實(shí)現(xiàn)范圍經(jīng)濟(jì)，降低經(jīng)營(yíng)成本，提高生產(chǎn)

5、效率，減少生產(chǎn)步驟，帶來(lái)經(jīng)濟(jì)性。采取這種戰(zhàn)略后，企業(yè)將外部市場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)部化可以獲得內(nèi)部控制和協(xié)調(diào)的經(jīng)濟(jì)性；信息的經(jīng)濟(jì)性，信息流通速度更快，更準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求（信息的獲得很關(guān)鍵）；節(jié)約交易成本的經(jīng)濟(jì)性；穩(wěn)定關(guān)系的經(jīng)濟(jì)性提高企業(yè)的整體效率。2、有助于開拓技術(shù)。在某些情況下，縱向一體化提供了進(jìn)一步熟悉上游或下游經(jīng)營(yíng)相關(guān)技術(shù)的機(jī)會(huì)。這種技術(shù)信息的對(duì)基礎(chǔ)經(jīng)營(yíng)技術(shù)的開拓與發(fā)展非常重要。如許多領(lǐng)域內(nèi)的零部件制造企業(yè)發(fā)展前向一體化體系。就可以了解零部件是

6、如何進(jìn)行裝配的技術(shù)信息。3、確保供給和需求?？v向一體化能夠確保企業(yè)在產(chǎn)品供應(yīng)緊缺時(shí)得到充足的供應(yīng)，或在總需求很低時(shí)能有一個(gè)暢通的產(chǎn)品輸出渠道。也就是說(shuō)，縱向一體化能減少上下游企業(yè)隨意中止交易的不確定性。當(dāng)然，值得注意的是：在交易的就必須進(jìn)行處理。4、由于需要不同的技能和管理能力，加大了管理難度。實(shí)行一體化戰(zhàn)略后，企業(yè)的管理層次與管理幅度都大大加大，企業(yè)管理所需的生產(chǎn)、營(yíng)銷、服務(wù)等各種職能都更加復(fù)雜，尤其是企業(yè)文化的融合，這些都是對(duì)企業(yè)管

7、理者的管理素質(zhì)和管理技巧提出了很高要求。5、延長(zhǎng)了時(shí)間，加長(zhǎng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)靈活性。企業(yè)選擇縱向一體化會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面的局限性，對(duì)廠房和原材料來(lái)源的巨額投資，常常妨礙新產(chǎn)品設(shè)計(jì)或材料品種的完善，延長(zhǎng)企業(yè)將新產(chǎn)品推向市場(chǎng)的時(shí)間。如果一家企業(yè)必須經(jīng)常改變產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和模具以適應(yīng)購(gòu)買者的偏好，他們通常發(fā)現(xiàn)后向一體化，即進(jìn)入零配件的生產(chǎn)領(lǐng)域是一件負(fù)擔(dān)很重，因?yàn)檫@樣做必須經(jīng)常改模和重新改進(jìn)設(shè)計(jì)，必須花費(fèi)時(shí)間來(lái)實(shí)施和協(xié)調(diào)由此所到來(lái)的變化。從外部購(gòu)買零配件

8、通常比自己制造便宜一些，簡(jiǎn)單一些，使企業(yè)能夠更加靈活，快捷地調(diào)節(jié)自己的產(chǎn)品以滿足購(gòu)買者的需求偏好。世界上絕大部分汽車制造商雖然擁有自動(dòng)化的技術(shù)和生產(chǎn)線，但他們還是認(rèn)為，從質(zhì)量和成本和設(shè)計(jì)靈活性的角度來(lái)講，從專業(yè)制造商那里購(gòu)買零配件而不是自己生產(chǎn)會(huì)獲得更多的利益。6、弱化激勵(lì)效應(yīng)?？v向一體化意味著通過(guò)固定的關(guān)系來(lái)進(jìn)行購(gòu)買與銷售，也就是說(shuō)把原本是市場(chǎng)交易內(nèi)化為內(nèi)部交易。上游企業(yè)的經(jīng)營(yíng)激勵(lì)可能會(huì)因?yàn)槭窃趦?nèi)部銷售而不是在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)而有所減弱，下

9、游企業(yè)同樣也會(huì)由于在從企業(yè)另一個(gè)單位買產(chǎn)品，從而不會(huì)想從外部購(gòu)買時(shí)那樣激烈的討價(jià)還價(jià)。因此，縱向一體化可能會(huì)減弱激勵(lì)效應(yīng)，從而降低企業(yè)運(yùn)做的效率。橫向一體化戰(zhàn)略也叫水平一體化戰(zhàn)略，是指為了擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、降低成本、鞏固企業(yè)的市場(chǎng)地位、提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力而與同行業(yè)企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合的一種戰(zhàn)略。實(shí)質(zhì)是資本在同一產(chǎn)業(yè)和部門內(nèi)的集中，目的是實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大規(guī)模、降低產(chǎn)品成本、鞏固市場(chǎng)地位。國(guó)際化經(jīng)營(yíng)是橫向一體化的一種形式.橫向一體化戰(zhàn)略適用準(zhǔn)則：（

10、1）規(guī)模的擴(kuò)大可以提供很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)時(shí)；（2）企業(yè)具有成功管理更大規(guī)模企業(yè)所需要的資金和人才；（3）競(jìng)爭(zhēng)者經(jīng)營(yíng)不善而發(fā)展緩慢或停滯。以上準(zhǔn)則不是絕對(duì)的，應(yīng)靈活運(yùn)用，觀察研究現(xiàn)實(shí)中的戰(zhàn)略案例，有助于有效運(yùn)用相關(guān)戰(zhàn)略。前向一體化戰(zhàn)略在許多行業(yè)均有應(yīng)用，比如IT行業(yè)、家電行業(yè)、汽車行業(yè)，渠道往往成為決定制造企業(yè)命運(yùn)的重要力量，加強(qiáng)對(duì)渠道的控制，建立自己掌控的營(yíng)銷系統(tǒng)，成為許多企業(yè)成功的重要因素。橫向一體化的戰(zhàn)略利益：（1）獲取規(guī)模經(jīng)濟(jì)。橫向一

11、體化戰(zhàn)略通過(guò)收購(gòu)企業(yè)達(dá)到規(guī)模擴(kuò)張，可以獲得充分的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，從而大大降低成本，取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，通過(guò)收購(gòu)?fù)梢垣@取被收購(gòu)企業(yè)的技術(shù)專利、品牌等無(wú)形資產(chǎn)。（2）減少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。通過(guò)實(shí)施橫向一體化戰(zhàn)略，可以減少對(duì)手的數(shù)量，降低產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)間相互競(jìng)爭(zhēng)的程度，為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)良好的產(chǎn)業(yè)環(huán)境。（3）擴(kuò)張生產(chǎn)能力。橫向一體化是企業(yè)生產(chǎn)能力擴(kuò)張的一種形式，通過(guò)合并或聯(lián)合，可以迅速提高企業(yè)的生產(chǎn)能力與規(guī)模，與企業(yè)自身的內(nèi)部擴(kuò)張想比較，這種擴(kuò)張形