雅戈?duì)柕目v向一體化戰(zhàn)略(一體化戰(zhàn)略經(jīng)典案例)

1、1雅戈?duì)柕目v向一體化戰(zhàn)略雅戈?duì)柕目v向一體化戰(zhàn)略案例正文案例正文雅戈?duì)柾ㄟ^(guò)20多年的努力和摸索，逐步確立了以紡織服裝為主業(yè)、房地產(chǎn)和國(guó)際貿(mào)易為兩翼的經(jīng)營(yíng)格局，旗下?lián)碛猩鲜泄狙鸥隊(duì)柤瘓F(tuán)股份有限公司以及各類(lèi)子公司近四十家。2003年中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)名列第155位。2003年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售101.2億元，比上年增長(zhǎng)46.17%；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)6.58億元，比上年增長(zhǎng)12.3%；出口創(chuàng)匯5.21億美元，比上年增長(zhǎng)41%；實(shí)現(xiàn)稅收3.48億元，比上年增長(zhǎng)23

2、.51%。2001、2002、2003年全國(guó)服裝行業(yè)銷(xiāo)售、利潤(rùn)“雙百?gòu)?qiáng)”第一名。2003年“雅戈?duì)枃?guó)際服裝城”被中國(guó)服裝協(xié)會(huì)確認(rèn)為中國(guó)最大的服裝先進(jìn)制造業(yè)基地。雅戈?duì)柗e極向服裝產(chǎn)業(yè)的上下游拓展：不但向商業(yè)、零售、連鎖方向發(fā)展，組建龐大的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)；還向上游的紡織面料進(jìn)軍，建立自己的紡織面料城。它采用縱向一體化戰(zhàn)略投巨資打造了一條厚實(shí)的紡織、服裝和分銷(xiāo)零售網(wǎng)絡(luò)商業(yè)鏈條。中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)通過(guò)幾十年的努力，經(jīng)歷了幾個(gè)重要的發(fā)展時(shí)期，尤其是近二十多年

3、來(lái)中國(guó)服裝業(yè)隨市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的改變，使其從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上發(fā)生了具有歷史意義的重大變化，雅戈?duì)柧褪瞧涞湫痛砘驑?biāo)識(shí)。1.小作坊加工階段中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)最初起步于以傳統(tǒng)加工技術(shù)支撐的樸素服裝產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)。在這個(gè)階段，中國(guó)服裝市場(chǎng)上基本沒(méi)有流行消費(fèi)和品牌消費(fèi)的概念。七十年代末至八十年代初期，中國(guó)服3理水平逐漸與國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)接近。同時(shí)這種國(guó)際化的市場(chǎng)需求，對(duì)中國(guó)服裝制造業(yè)的發(fā)展提供了進(jìn)一步提升的空間。國(guó)際品牌服裝的加工市場(chǎng)需求，是這階段中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)劃時(shí)代發(fā)展的

4、主要?jiǎng)恿χ?。另外，中?guó)服裝產(chǎn)業(yè)的整體進(jìn)步也帶動(dòng)了中國(guó)本土服裝市場(chǎng)的發(fā)展，雅戈?duì)柧褪窃谠摪l(fā)展階段迅速崛起的具有代表性的企業(yè)。經(jīng)過(guò)分析，我們可以知道其成衣服裝能力的形成其根本驅(qū)動(dòng)力在于供不應(yīng)求的成衣市場(chǎng)需求。在前面幾個(gè)階段，雅戈?duì)柸瞬粩嘁M(jìn)先進(jìn)的制造技術(shù)和管理方法，通過(guò)其大規(guī)模生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，通過(guò)學(xué)習(xí)曲線提高產(chǎn)品質(zhì)量降低成本，并且使其在加工品質(zhì)、生產(chǎn)規(guī)模、管理方法上取得了相對(duì)的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，也使得雅戈?duì)栐谥袊?guó)勞動(dòng)密集型和材料密集型服裝企業(yè)群

5、中成為佼佼者，同時(shí)這也為后期雅戈?duì)柗b品牌在中國(guó)服裝消費(fèi)市場(chǎng)上的崛起和企業(yè)整體高速發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。4.自有品牌生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)階段經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)洗禮，到九十年代中期，中國(guó)大中城市的服裝消費(fèi)者的消費(fèi)觀念產(chǎn)生了不可忽視的變化，他們開(kāi)始關(guān)注服裝的品牌和時(shí)尚元素，這種衣著文化觀念的變化對(duì)中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了巨大的、積極性的影響，使中國(guó)的服裝消費(fèi)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)開(kāi)始了史無(wú)前例的轉(zhuǎn)變。從九十年代中期開(kāi)始，國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)逐漸進(jìn)入了有規(guī)模的初級(jí)品牌消費(fèi)階段。

6、服裝零售業(yè)向服裝產(chǎn)業(yè)的回歸，是這階段中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變化最顯著的特點(diǎn)，許多具有一定加工規(guī)模和加工品質(zhì)管理能力的國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)，先后在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)啟動(dòng)了品牌運(yùn)作經(jīng)營(yíng)模式，并獲得了程度不同的成功。分析前一發(fā)展階段的雅戈?duì)柶髽I(yè)，雖然取得了長(zhǎng)足進(jìn)步，但和國(guó)內(nèi)其它服裝企業(yè)基本相同，仍屬于比較傳統(tǒng)的加工型服裝企業(yè)。以產(chǎn)品為中心的銷(xiāo)售體系、以批發(fā)和貼牌加工為主體的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、以加工費(fèi)和有限的材料增值為基礎(chǔ)的利潤(rùn)結(jié)構(gòu)等，使得企業(yè)難以獲取理想的產(chǎn)品附加值。雖然雅

7、戈?duì)柦⒘她嫶蟮某梢律a(chǎn)基地，引入了大量先進(jìn)設(shè)備和工藝，相對(duì)其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有較大的成本優(yōu)勢(shì)，但成衣加工行業(yè)的門(mén)檻并不太高，市場(chǎng)上成衣加工廠商越來(lái)越多，已經(jīng)出現(xiàn)供大于需的局面。80年代全國(guó)有4000多家百貨公司，都是雅戈?duì)柗浅：玫暮献骰锇?，但隨著時(shí)代的發(fā)展，不少都退出了經(jīng)營(yíng)有的甚至破產(chǎn)，合作伙伴越來(lái)越少，在“決勝在終端”時(shí)代初顯端倪之時(shí)，雅戈?duì)柛邔宇I(lǐng)導(dǎo)以其敏銳的商業(yè)眼光捕捉到這歷史的發(fā)展機(jī)遇，果斷地加入了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。1995年雅戈?duì)柤瘓F(tuán)組建了