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1、T鋼鐵公司營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)與實(shí)施研究ThedesignandimplementationofmarketingstrategyresearchonTIronandSteelCompany專業(yè)項(xiàng)目筐理研究生揚(yáng)曉光指導(dǎo)教師割疊珍副數(shù)援天津大學(xué)管理學(xué)院二。一。年五月?tīng)I(yíng)銷已成為業(yè)的一線戰(zhàn)的一項(xiàng)重要2009年,隨著金融危機(jī)影響的進(jìn)一步加深,國(guó)內(nèi)外鋼鐵企業(yè)面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境發(fā)生了巨大變化,鋼材市場(chǎng)又出現(xiàn)了大面積的滑坡,很多鋼鐵企業(yè)面對(duì)這種形勢(shì)幾乎無(wú)法生
2、存??蛻魧?duì)鋼材品種、規(guī)格、性能的需求愈益多樣化,對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和交貨期要求更高,產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題日益突出,對(duì)我國(guó)鋼材、不銹鋼管反傾銷案愈演愈烈,最終結(jié)果是大部分鋼鐵產(chǎn)品要靠?jī)?nèi)需拉動(dòng),國(guó)內(nèi)鋼鐵企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)越來(lái)越殘酷了。T冶金公司作為中國(guó)特大型鋼鐵聯(lián)合企業(yè)和全球產(chǎn)能最大、工藝技術(shù)裝備最先進(jìn)的不銹鋼企業(yè),近年來(lái)實(shí)現(xiàn)整體上市,公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)每年逐步提升,2009年產(chǎn)鋼1000萬(wàn)噸,實(shí)現(xiàn)銷售收入1100億元,實(shí)現(xiàn)利稅65億元。但是隨著金融危機(jī)的逐步加
3、深,為了適應(yīng)環(huán)境變化,滿足市場(chǎng)需求,T鋼鐵公司必須創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略,在產(chǎn)能過(guò)剩經(jīng)濟(jì)危機(jī)等市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下,探索出符合T公司發(fā)展的營(yíng)銷模式,以保證公司快速穩(wěn)定的可持續(xù)發(fā)展。本文第一章首先介紹了選題的背景及意義,然后給出了論文的研究?jī)?nèi)容和結(jié)構(gòu)框架;第二章綜合總結(jié)了國(guó)內(nèi)外的鋼鐵行業(yè)的營(yíng)銷特點(diǎn)及發(fā)展動(dòng)態(tài);第三章闡述了T鋼鐵公司的概況及營(yíng)銷中存在的問(wèn)題;第四章結(jié)合現(xiàn)代營(yíng)銷理論,對(duì)T鋼鐵公司的營(yíng)銷機(jī)制進(jìn)行了分析,并制定了相應(yīng)的對(duì)策;第五章對(duì)T鋼
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