人福醫(yī)藥集團股份公司機構調研記錄

1、人福醫(yī)藥集團股份公司機構調研記錄人福醫(yī)藥集團股份公司機構調研記錄人福醫(yī)藥集團董事長、董事、財務總監(jiān)、董事會秘書于人福醫(yī)藥集團董事長、董事、財務總監(jiān)、董事會秘書于2015年9月18日上午上午10:0011:30與基金、機構研究員進行了溝通交流，現(xiàn)將交流問答情況整理與基金、機構研究員進行了溝通交流，現(xiàn)將交流問答情況整理如下：如下：問：公司醫(yī)藥商業(yè)部分體量較大但利潤不高，公司在這方面是怎樣的戰(zhàn)問：公司醫(yī)藥商業(yè)部分體量較大但利潤不高，公司在這方

2、面是怎樣的戰(zhàn)略？略？答：這個問題可以結合一下公司的整體戰(zhàn)略，人福目前核心戰(zhàn)略可以分為三個方面：第一個是傳統(tǒng)醫(yī)藥制造業(yè)。這方面公司依然堅持細分市場領導者戰(zhàn)略，通過內部資源整合、加大研發(fā)投入以及外部并購合作，進一步強化市場領導領先地位。同時，公司正在進行十三五規(guī)劃，將根據(jù)產(chǎn)品線進行整合開發(fā)，包括麻醉精神、神經(jīng)、婦科、抗感染等等，按產(chǎn)品線布局研發(fā)、生產(chǎn)、營銷。這個版塊依然是公司的核心基礎。第二個是醫(yī)療服務。醫(yī)藥商業(yè)是醫(yī)療服務的一部分，公司現(xiàn)階

3、段在醫(yī)療服務領域取得的進展，主要是靠此前打下的醫(yī)藥商業(yè)基礎，公司自去年起商談了近百家醫(yī)院，大部分都是靠商業(yè)公司來提供篩選醫(yī)院的信息。公司有信心發(fā)展醫(yī)療服務，重要一點就是可以承接醫(yī)院供應鏈，醫(yī)院本來就是下屬商業(yè)公司的客戶，承接供應鏈后商業(yè)公司可以由幾十家供應商之一變?yōu)楠毤遥绻麤]有良好的商業(yè)基礎，這項工作難以正常開展。反過來醫(yī)療服務領域的拓展，也能提高商業(yè)公司的經(jīng)營水平。目前我們聚焦湖北各級醫(yī)院網(wǎng)絡，計劃全年實現(xiàn)40億銷售規(guī)模，利潤達到5

4、000萬元。另外公司也非常重視應收賬款的管理，近年來沒有發(fā)生重大壞賬、報廢。這塊業(yè)務可能沒有驚喜，但是比較穩(wěn)定，也很安全?？梢哉f，公司是將醫(yī)療服務和醫(yī)藥商業(yè)放在一起進行戰(zhàn)略管理的，公司控制或管理、以及獨家藥房配送的醫(yī)院年內應該能達到30家，計劃明年達到50家。達到這個規(guī)模后，有利于集團內的工業(yè)公司產(chǎn)品銷售，也有利于商業(yè)公司向上游取得優(yōu)質代理。此外，公司還在討論多種形式的醫(yī)院合作，比如在醫(yī)院開立特供藥房。公司從2010年進入醫(yī)藥商業(yè)，目前

5、資源布局已基本完成，下一階段將是資源的整合發(fā)揮，提高協(xié)同性和利潤水平，在這個基礎上拿到更好的另外還有8個品種預計2017年獲批，包括7個軟膠囊和1個片劑。軟膠囊在武漢普克工廠生產(chǎn)，硬膠囊和片劑在宜昌人福工廠生產(chǎn)。公司沒有按照產(chǎn)品線來申報，主要是根據(jù)產(chǎn)品容量和市場競爭情況來選產(chǎn)品。在國內，宜昌人福的團隊申報品種有10多個，也全是A。一個申報品種大概需要50150萬美元的費用，這也是研發(fā)費用大幅增加的原因。問：據(jù)說羅氏診斷的銷售按照產(chǎn)品線等

6、重新做了一些梳理，巴瑞會不會受問：據(jù)說羅氏診斷的銷售按照產(chǎn)品線等重新做了一些梳理，巴瑞會不會受到影響？到影響？答：巴瑞是全線代理，在北京有90%以上的份額，在國內也是最大的代理商，不會受到這個方面的影響。當然北京市場、高端醫(yī)療目前還是受到一定影響，所以巴瑞增速在放緩。上半年針對一些賬期較長的醫(yī)院，巴瑞有意識的控制了發(fā)貨，第三季度情況應該有所好轉。羅氏今年也會推出新產(chǎn)品，也會帶來增長。另外，公司在其他方面也和羅氏達成合作，公司在湖北的商業(yè)

7、公司已經(jīng)成為羅氏的湖北經(jīng)銷商，未來公司還會依托布局的醫(yī)院，與羅氏合作建立區(qū)域性的檢測中心。問：光谷人福有不少在研項目，這個平臺公司是如何布局的？問：光谷人福有不少在研項目，這個平臺公司是如何布局的？答：這個平臺是公司與湖北省、東湖開發(fā)區(qū)共建，政府給予了很多支持，人福進行管理，并且有產(chǎn)品的優(yōu)先受讓權。問：麻醉藥是否還有降價的擔心？整個行業(yè)的空間還有多少？問：麻醉藥是否還有降價的擔心？整個行業(yè)的空間還有多少？答：關于麻醉藥降價問題，公司沒有

8、聽說有關消息，當前政策重點可能還在于醫(yī)保定價、機構職能轉移，尚未聽到有關麻醉藥價格的信息。前年價格主管部門也進行了成本調查、市場研究，也得出結論認為不可能將麻醉藥品和傳統(tǒng)普通藥品進行相同管理。問：公司進軍醫(yī)院、代理羅氏，這些業(yè)務的協(xié)同性多大，公司未來的戰(zhàn)略問：公司進軍醫(yī)院、代理羅氏，這些業(yè)務的協(xié)同性多大，公司未來的戰(zhàn)略重點、資金投入在哪里？重點、資金投入在哪里？答：醫(yī)療服務是公司近期的戰(zhàn)略重點之一，也將是未來幾年資金投入最大的版塊。公司