別墅項目農(nóng)場執(zhí)行推廣方案

1、田納溪湖—蘇格蘭農(nóng)場執(zhí)行推廣方案,協(xié)成經(jīng)紀(jì)2010年5月,,前言,此報告旨在從項目現(xiàn)有資源出發(fā)，系統(tǒng)解決蘇格蘭農(nóng)場作為新興農(nóng)業(yè)旅游項目的具體服務(wù)項目及市場競爭力，一方面要有利于自耕田的銷售，另一方面要有利于日后的持續(xù)經(jīng)營，使之既可以促進田納溪湖別墅的銷售，又可以成為公司的優(yōu)良資產(chǎn)。,項目定位,功能定位：旅游度假農(nóng)業(yè)項目產(chǎn)品定位：會員制農(nóng)場營銷定位：以出租土地為核心，由此帶動種植、觀賞、寵物服務(wù)、旅游度假等互為促進的自助型農(nóng)場。推

2、廣定位：漁樵耕讀 自得其樂漁：魚塘30畝，可提供養(yǎng)魚養(yǎng)蟹、垂釣捕撈等內(nèi)容樵：森林20萬平方米，林中觀鳥賞花，樂在其中耕：大棚12畝，并可提供以家庭為單位的自耕田，識稼穡，認(rèn)農(nóng)桑讀：獨棟別墅、溫泉酒店，可靜心讀書，修心養(yǎng)性,項目現(xiàn)有資源,一 魚塘 二 牧場 三 耕地 四 大棚 五 苗圃 六 酒店 七 別墅根據(jù)項目自身資源，本著充分利用、全力盤活、減少投資的原則，綜合考慮目標(biāo)受眾的不同需求，按女人、孩子、

3、老人、朋友、寵物等角度，從六大方面，十八個利益點著手，設(shè)計農(nóng)莊服務(wù)項目如下：,水鄉(xiāng)情趣，休閑時光,充分利用項目現(xiàn)有湖面資源，開發(fā)水上游樂項目。智者樂水，水可滋養(yǎng)心性，又能使人清爽，針對從極度缺乏水資源的北京而來的客戶，有水則讓人心曠神怡。具體項目為：垂釣、泛舟、賞荷、品蟹,水鄉(xiāng)情趣，休閑時光--垂釣,：1、可在魚塘邊進行垂釣，也可泛舟湖中垂釣，垂釣之意在漁不在魚。2、按魚塘模式收取費用，或論竿，或論斤。3、魚鉤魚線魚餌，遮陽用

4、品等，可自備或農(nóng)莊出租。,1、農(nóng)莊出租沖鋒舟或安全性比較高的木船，供游客游湖泛舟2、可提供一兩艘較大的船，做水上餐廳，漿聲燈影，別有情趣，又可提高餐飲價格,水鄉(xiāng)情趣，休閑時光—泛舟,1、在湖畔種植荷花，修涼亭水榭，臨湖賞荷，促膝而談。2、可泛舟采蓮篷，又可秋季出藕。均可作價而售。,水鄉(xiāng)情趣，休閑時光—賞荷,1、可在湖內(nèi)或獨僻蟹池養(yǎng)殖河蟹，平日可以供游客釣蟹，秋風(fēng)起，蟹腳癢，可售大閘蟹或邀請會員前來品嘗魚蟹宴,水鄉(xiāng)情趣，休閑時光—品蟹

5、,甩手掌柜，新式地主。,利用項目另一明顯優(yōu)勢，大面積的土地資源。推廣土地出租，大棚菜地出租項目：1、對久居都市心理上對耕地有一定向往的人群，針對此類消費需求采取土地出租。農(nóng)場全年代管，消費者坐享成果。滿足這部分人群的需求，也解決其無閑暇精力照管的顧慮。2、有機蔬菜、瓜果的種植，利用其天然無污染的特性，滿足都市人對健康食品越來越高的需求，博得消費者的喜好。具體項目為：菜地認(rèn)領(lǐng)、果樹認(rèn)領(lǐng)、采摘體驗,甩手掌柜，新式地主——菜地認(rèn)領(lǐng),1

6、、劃分規(guī)劃出一部分土地，實行會員制認(rèn)領(lǐng)。2、以年為最低單位，會員認(rèn)領(lǐng)一塊（或以上）菜地并交納所需費用，即可掛牌標(biāo)明菜地歸屬權(quán)，會員自選種植套餐種類。3、會員可隨時農(nóng)場在工作人員陪伴指導(dǎo)下打理，平時由農(nóng)莊提供全年管理養(yǎng)護服務(wù)。4、收獲之時農(nóng)場通知會員來收取果實，或收取運送費用替會員運送上門。,甩手掌柜，新式地主——果樹認(rèn)領(lǐng)、采摘體驗,以家庭為單位，購買樹苗和相對空地，為果樹命名掛牌。平日由農(nóng)場負責(zé)照管，收獲所得歸顧客所有。采摘體

7、驗劃出少量體驗地塊用于客戶（包括別墅及酒店業(yè)主）短期體驗。留出供散客采摘的部分，農(nóng)莊以相對優(yōu)惠的價格收取費用。住宿、餐飲、購買農(nóng)莊自產(chǎn)其他農(nóng)產(chǎn)品等另行平價收費。,動物朋友 快樂飼養(yǎng),本項目可以多角度靈活利用的資源：各類家禽，動物。動物是人類的朋友，農(nóng)場中養(yǎng)殖的一些食草動物性情溫順，外貌特別，必然會吸引一大部分游客喜愛，渴望親近接觸。建議養(yǎng)殖：鴕鳥，奶牛，綿羊，馬、火雞，梅花鹿，烏雞。觀賞性和食用性兼?zhèn)?，還有藥用價值。項

8、目內(nèi)容可分為：快樂投喂、愛心認(rèn)養(yǎng),動物朋友，快樂飼養(yǎng)——親密投喂,家長帶著孩子來牧場參觀，在工作人員陪同下給動物們喂食，了解動物們的生活習(xí)性。和溫順可愛的動物們近距離接觸，培養(yǎng)孩子們的愛心。,動物朋友，快樂飼養(yǎng)——名義認(rèn)養(yǎng),農(nóng)場會員可以免費名義認(rèn)養(yǎng)一只動物為動物起名，周末全家度假之時來農(nóng)場進行愛心喂食，和小動物近距離接觸培養(yǎng)感情。名義認(rèn)養(yǎng)的動物，在產(chǎn)肉產(chǎn)奶時認(rèn)養(yǎng)者可以享受優(yōu)惠購買價格。,利用農(nóng)場的空地，農(nóng)舍，人員，和得天獨厚的自然環(huán)境

9、優(yōu)勢。同時與旁邊酒店別墅項目資源互補。辦理寵物會員制，針對主人無暇照顧的寵物進行人性化代養(yǎng)，短期寄養(yǎng)。此舉不但提高農(nóng)場的業(yè)務(wù)來源增加資金收入，同時還能進一步體現(xiàn)人性化經(jīng)營，改善現(xiàn)有的動物資源活躍農(nóng)場的氛圍。具體項目為：寵物代養(yǎng)，短期寄養(yǎng)，寵物馴養(yǎng)，寵物墓地。,愛心接力，寵物之家,愛心接力，寵物之家——寵物代養(yǎng)、短期寄養(yǎng),1、農(nóng)場搭建寵舍，寵舍皆掛門牌，寵舍搭建適合寵物的生活習(xí)性，活動需求。2、辦理寵物會員登記，農(nóng)場平時代為看護料

10、理，專人看護，全封閉式寄養(yǎng)，每天遛兩次，采取各家的寶寶分開遛制度，確保不遺失或發(fā)生斗架、受傷、懷孕等。3、專業(yè)寵物醫(yī)生定期檢查， 每周徹底消毒，入住的寶寶均要收取健康免疫證，確保無傳染性疾病。4、農(nóng)莊中現(xiàn)有的動物家禽也可以當(dāng)做寵物出售，客人能給動物取名，掛牌。5、針對經(jīng)常出差在外，逢年過節(jié)出門回鄉(xiāng)，無法照顧家中寵物的顧客。農(nóng)場可收取寄養(yǎng)費用進行短期寄養(yǎng)，在寄養(yǎng)期間負責(zé)照料寵物一切需要，保證寵物的安全健康。,愛心接力，寵物之家——寵

11、物訓(xùn)練,1、針對寵物在一定周期內(nèi)培訓(xùn)不同技能，收取相關(guān)費用。2、聘請相關(guān)專業(yè)人員，搭建需要的馴養(yǎng)場所，設(shè)施配套，對寵物進行規(guī)范的教導(dǎo)和訓(xùn)練。3、定期馴養(yǎng)結(jié)束后舉辦寵物競技，寵物選美等活動，優(yōu)勝的寵物給予一定的獎勵。4、針對本農(nóng)場會員，別墅業(yè)主在農(nóng)產(chǎn)游玩時農(nóng)場可收取較低費用代為照管寵物，并且提供價格優(yōu)惠的寵物醫(yī)療美容服務(wù)。5、針對農(nóng)場的會員，和別墅業(yè)主，此類項目可以提供優(yōu)惠收費。,,愛心接力，寵物之家——寵物墓園,1、收取相應(yīng)費用

12、，提供寵物火化，寵物安葬和寵物墓園管理服務(wù)。2、顧客自行運送至農(nóng)場或農(nóng)場上門接應(yīng)。當(dāng)愛寵離開后，他可以住在寧靜美麗的自然中。主任可以隨時來看望離開的寵物，懷念過去生活中和寵物一起玩樂的時光。,有機生活 全家樂活,對項目資源——各類蔬菜瓜果，家禽牲畜副產(chǎn)品的靈活銷售形式。認(rèn)領(lǐng)菜地的消費者之外，還有大部分人群有著對健康食品的需求。針對這一人群，農(nóng)場可采取新穎別致，不同于采摘和市面銷售的形式出售農(nóng)產(chǎn)品。讓消費者享受新鮮美食之外，還能

13、感受到便捷的購買，價格的優(yōu)惠，服務(wù)的貼心。以獲得長期的客源，和口碑的傳遞。具體項目內(nèi)容：定制健康禮品、農(nóng)品DIY、有機餐飲,有機生活，全家樂活——定制健康禮品,1、農(nóng)莊提供定制包裝箱，（如印制XX會員專屬私家農(nóng)場禮品等）顧客按季度定制當(dāng)季蔬菜，農(nóng)場收取費用，采摘運送上門。2、顧客隨時訂購當(dāng)季蔬菜水果和其他農(nóng)副產(chǎn)品，水產(chǎn)品，農(nóng)場專人采摘最新鮮的蔬菜等，在各個節(jié)日為顧客的親朋好友送上健康禮品。,有機生活，全家樂活——農(nóng)品DIY,造酒，

14、果樹掛果季節(jié)，邀請顧客自選當(dāng)季可泡酒用的水果在農(nóng)場主的指導(dǎo)下進行泡酒DIY?；蚴亲灾破咸丫?，口味可以根據(jù)自己選擇。體驗新奇，喝的健康，其樂無窮。用農(nóng)場的柴蛋腌制咸蛋，松花蛋，用蔬菜腌制酸菜泡菜等。,有機生活，全家樂活——有機餐廳,1、利用搭建的戶外休息場所，農(nóng)場可開發(fā)有機餐飲，客人或坐在亭臺之內(nèi)或在露天席地而坐，在藍天湖水，田園草場中邊欣賞自然風(fēng)光，邊享受美食。農(nóng)場收取各項服務(wù)，場地，和食材費用。2、農(nóng)場選用各類有機食材，提供餐具

15、和烹飪用具，可接待家庭客戶，也可接待旅游團隊，會議團隊，各類宴席酒會等。3、采取農(nóng)場全程服務(wù)，也可采取半自助形式，客人自己動手烹飪菜肴，農(nóng)場負責(zé)清洗配菜，餐后保潔。,生活減負，自由時光。,利用農(nóng)場的土地優(yōu)勢和豐富的自然資源，方便的食物來源，開發(fā)時下熱門的戶外項目?，F(xiàn)代人壓力大，向往走出城市在山水之中休閑娛樂，體驗富有趣味性刺激性的戶外生活。具體項目內(nèi)容：燒烤，露營,1、搭建半開放式餐廳和休息場所，供客人聊天聚會休閑觀景。2、在農(nóng)

16、場辟出燒烤場地，開發(fā)戶外燒烤項目，收取食材場地費用。3、農(nóng)場提供燒烤工具，客人自選新鮮食材自助燒烤?？腿思认硎茏约簞邮值臉啡?，感受野外聚 餐的隨性，又省去了不必要的麻煩。4、留出露營場地，近水靠林，準(zhǔn)備露營所需的帳篷出租。5、組織團隊在農(nóng)場周圍進行短線的戶外徒步，野餐，夜間農(nóng)場露營。6、露營時可以生篝火，可以燒烤、唱舞、觀星、聽蟲、看日出 。,生活減負，自由時光——燒烤，露營,1、通過土地和果樹的出租，農(nóng)產(chǎn)品，農(nóng)副產(chǎn)品的銷售實

17、現(xiàn)資金回籠。2、利用各種現(xiàn)有衍生出的經(jīng)營項目如寵物代養(yǎng)，戶外露營等獲取經(jīng)營利益。3、通過一系列的如人與動物的接觸，農(nóng)場的產(chǎn)品上門服務(wù)，和各類趣味活動組織，在獲取當(dāng)前利益的同時，能塑造農(nóng)場品牌提高農(nóng)場品牌形象，以期待更長遠豐厚的利益回報。,預(yù)期達到效果：,客群細分,本案目標(biāo)人群,本案營銷必須與田納溪湖別墅形成良性互動，既要通過別墅帶動農(nóng)莊的銷售，也要通過農(nóng)莊提高別墅的增值項目，由此推動別墅及酒店的營銷,,整租型,散租型,整租型,,,,

18、中產(chǎn)階級,周邊輻射型,項目自有客戶,農(nóng)場客群,可作為員工福利或者企業(yè)文化建設(shè)形式出現(xiàn)。員工在此不僅享受種植樂趣，還可以將收獲果實回家同享。這是一種幸福的傳遞，更是農(nóng)場良好的口碑傳遞。施行對企業(yè)整租，設(shè)定區(qū)域針對該企業(yè)員工需要進行種植。,企業(yè)用戶整租型,“XX企業(yè)農(nóng)場”,客群來自于津京兩地，及本別墅項目既有人群。有過農(nóng)場經(jīng)歷或者向往種植生活的人，喜歡玩的人。此客群既有三世同堂也有兩口之家。,散客零售型,利用農(nóng)場資源多元化特點

19、和區(qū)域生態(tài)環(huán)境優(yōu)勢吸引客戶和別墅項目形成互動，項目賣點支撐。,周邊一些地產(chǎn)項目客群會被農(nóng)場多元化資源的某一點吸引。由于距離近不遠所以也會屬于農(nóng)場的目標(biāo)客群。多元化優(yōu)勢再次放大，無論客戶變化，總會在農(nóng)場找到自己的喜好。,周邊輻射型,銷售準(zhǔn)備,田地銷售準(zhǔn)備,制定地塊完整規(guī)劃圖，確定農(nóng)耕樣板區(qū)；確定每個地塊的面積、長、寬等具體數(shù)據(jù)并印制簽約用圖（包括不規(guī)則地塊），制定編號、價格；制定廣告推廣計劃、活動安排；印制廣告冊宣傳等資

20、料；確定并印制合同正本，合同附件的準(zhǔn)備（包括：附件、位置圖、交地標(biāo)準(zhǔn)等）；,田地銷售準(zhǔn)備,確定定金收取時間及金額（初定為6月底開始收取，選號定金1,000元），制作選地號碼牌或排號表計算地塊成本（包括房屋、道路、水電、基礎(chǔ)設(shè)施、人工等成本）確定每個地塊的上下水及飲用水、電等供給方式及收費標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)備一些花草及蔬果作物圖片、農(nóng)業(yè)種植養(yǎng)殖小常識、每季植物種植譜、蔬果種子樣品及幫助產(chǎn)值計算表整理答客問，完成銷售員培訓(xùn),田地銷售流程,來電

21、約訪（接聽客戶來電，介紹簡單情況，約客戶來現(xiàn)場參觀樣板區(qū)）接待來訪客戶（接待到訪客戶，介紹整體規(guī)劃，帶領(lǐng)客戶實地參觀，解答客戶疑問，增強客戶購買欲，記錄客戶反饋信息）交定（收取客戶定金并發(fā)放選地號碼，定金初定1,000元，可退）通知選地（通知客戶上門，簽約交款，簽約需帶本人身份證明，付款方式可采取一次性付款或分期付款）交地驗收（付清尾款，交地驗收）,其他衍生項目銷售,媒體推廣,媒體選擇,手機短信北京青年報、北京晚報、精品購物指

22、南等媒體投放少量分類廣告網(wǎng)絡(luò)廣告，網(wǎng)絡(luò)炒作別墅項目及農(nóng)莊項目網(wǎng)站,媒體應(yīng)用,,推廣工作----案場包裝細節(jié),案場包裝,案場包裝位置示意圖,小型活動簡案,活動主題,蘇格蘭農(nóng)場垂釣日,,將池塘劃分，設(shè)定固定垂釣區(qū)域，設(shè)定時間限制，發(fā)放釣具設(shè)備，凡上魚者活魚免費贈送，未上魚者說出帶魚字成語也可免費贈送事先準(zhǔn)備好的活魚。借此展示田納溪湖配套農(nóng)莊和感受農(nóng)場內(nèi)在環(huán)境。,活動形式,,蘇格蘭農(nóng)場綠色蔬菜素食節(jié),活動主題,,利用農(nóng)場內(nèi)蔬菜豐富的優(yōu)

23、勢，提倡綠色素食對人的影響，及素食文化。到場客戶即可品嘗由農(nóng)場自產(chǎn)蔬菜制作出來的各種美食。聽得到鳥叫，聞的到的土香，看得見的湖面，嘗的到的美食。用一切可以感染人的方式來讓到場客戶對農(nóng)場有重新的認(rèn)識，并愿意在此擁有一片天。,活動形式,平 面 表 現(xiàn),展 架,圍擋,圍擋,圍擋,圍擋,路旗,路旗,路旗,實景效果圖,主路 進入項目兩側(cè),停車場及樹林小路,停車場及樹林小路,湖邊南側(cè)鐵護欄,農(nóng)場入口,農(nóng)場入口房子包裝（外立面）,售樓處展架,