首先表達(dá)一下個(gè)人的幾個(gè)觀點(diǎn)

1、首先表達(dá)一下個(gè)人的幾個(gè)觀點(diǎn)一個(gè)成功的廣告應(yīng)當(dāng)是這樣的：傳達(dá)給顧客的信息貴在定位準(zhǔn)確，并且有力，確保傳達(dá)的渠道，方式和商品內(nèi)容，目標(biāo)人群的符合，然后保證傳達(dá)的到位，最差的廣告繁多冗余，會(huì)分散顧客的注意力，不能達(dá)到目的。另外，在淘寶有一些固定的促銷的套路，例如好評(píng)截圖，韓版之類的關(guān)鍵詞，我看到店主也注意到了，但是個(gè)人以為這些已經(jīng)爛俗的方式起到的作用已經(jīng)很小了，因?yàn)榻?jīng)常上淘寶的顧客已經(jīng)開始對(duì)這些東西感到不耐煩和不相信了。讓顧客能從內(nèi)心信任你的

2、商品，需要一點(diǎn)誠(chéng)意，就是不要太執(zhí)著于已經(jīng)形成俗套的淘寶慣例，簡(jiǎn)潔一些反而更有力，最重要的是，讓商品從感性上擊中顧客的內(nèi)心，讓他們感覺(jué)這件商品是上檔次的，有質(zhì)量的，讓他們覺(jué)得買了這件衣服，他們能變得更快樂(lè)，更有質(zhì)感，更上檔次，看起來(lái)比原來(lái)更好……等等。另外，個(gè)人認(rèn)為創(chuàng)意更多的時(shí)候在于思想上的另辟蹊徑，并不一定是表面上看起來(lái)很酷很炫，酷炫有時(shí)能達(dá)到目的，可有時(shí)候反而是達(dá)到營(yíng)銷目的的阻礙。對(duì)于淘寶的顧客來(lái)說(shuō)，各種吸引眼球的東西已經(jīng)太多了，他們

3、缺的不是五花八門的吸眼球，而是對(duì)商品的信任感，這是淘寶的顧客群體最渴求的東西。舉例來(lái)說(shuō)，賣衣服非常成功的凡客誠(chéng)品，他們的圖片從來(lái)不炫，也從來(lái)不新奇，他們的圖和文字都是簡(jiǎn)潔有力，看起來(lái)上檔次的，有質(zhì)感的，顯得非常專業(yè)，讓顧客覺(jué)得他們是這行的專家，一定懂得什么東西是好的，他們能讓顧客覺(jué)得買了這件衣服，自己也會(huì)像圖和文字所傳達(dá)出來(lái)的暗示那樣變得更好，更有質(zhì)感。這種質(zhì)感和保證，給予顧客的信任感，正是淘寶的商品和店家所缺乏的。廣告是捕獲和暗示的藝

4、術(shù)，一個(gè)好的廣告應(yīng)當(dāng)是簡(jiǎn)潔的，甚至有時(shí)候是看起來(lái)平平無(wú)奇的，卻能保證準(zhǔn)確的信息傳達(dá)，保證擊中顧客感性，讓顧客不知不覺(jué)中接受暗示的東西。如果廣告本身的形式很奇特，讓人的注意力都跑到廣告上了，也許吸引了很多人，可是他們并不是目標(biāo)顧客群體，他們的目的也不是購(gòu)買商品，而是看熱鬧，這樣達(dá)到的效果對(duì)于銷售商品來(lái)說(shuō)不是什么好事。不同的目標(biāo)群體，對(duì)廣告的新奇的反應(yīng)是不同的，個(gè)人認(rèn)為對(duì)于在淘寶上銷售普通的服裝類商品來(lái)說(shuō)，一個(gè)有質(zhì)感的商品信息傳達(dá)就是最好的

5、，太奇特的方式反而會(huì)讓淘寶的顧客群心生不信任感，覺(jué)得這種吸引眼球的做法讓人覺(jué)得不靠譜，這是一個(gè)極差的暗示。在淘寶，并不缺少引人注目的奇特宣傳，少的是讓人覺(jué)得靠譜的質(zhì)感。店主衣服的價(jià)位在淘寶并不算便宜，目標(biāo)顧客群體對(duì)商品的期盼肯定包括了更好的質(zhì)感。關(guān)于商品的名稱：建議一定換掉這個(gè)現(xiàn)有的名稱，韓版，修身，這些常用的詞語(yǔ)一定去掉，淘寶的顧客看慣了這些詞語(yǔ)，已經(jīng)膩味了，這會(huì)讓你的商品和其他那些平庸的淘寶商品混在一起，失去特色。名稱簡(jiǎn)單一些，可以