潤和的消費者直購

1、潤和的消費者直購從沃爾瑪?shù)牡归]看管道故事終結以及潤和的消費者直購發(fā)表日期：2014011521:32:38標簽：消費團購，新聞報道，美麗女人沃爾瑪淮安店關門倒閉，這是幾天前的一則消息，沃爾瑪超市淮安店即將關門歇業(yè)!這是這幾天淮安本地各大論壇紛紛傳出的消息。消息一出，網(wǎng)友跟帖無數(shù)。這個2009年年初進駐淮安的國際零售界巨頭，難道真會在淮安終結它的神話嗎在上一個銷售世紀，《管道的故事》無疑是上個世紀銷售時代一個個人創(chuàng)業(yè)的偉大寓言。這是一個典

2、型的小人物的美國夢故事。每當看到還有直銷人津津樂道于《管的故事》，我止不住的偷笑：“已經(jīng)悄然破產(chǎn)了。我們先來看，農(nóng)業(yè)時代，農(nóng)業(yè)時代是不是供不應求的時代，生產(chǎn)力低下，什么東西都不愁賣，到了一戰(zhàn)二戰(zhàn)后開始的大規(guī)模生產(chǎn)，競爭開始激烈，供開始大于求，這時候東西生產(chǎn)越來越多了，開始愁賣了，因為誕生了一門學科叫做，現(xiàn)代市場營銷學，與之產(chǎn)生了第二個與市場相關的東西，叫做現(xiàn)代廣告學，有營銷不夠了，還得宣傳，所以他們都是在上個世紀誕生的學科，當上個世紀這

3、種大規(guī)模的生產(chǎn)力誕生的情況下，你知道出現(xiàn)了什么情況嗎？寶潔，聯(lián)合利華，這些大型的公司他們都在做一件事，就是不斷的建管道，不斷的打廣告是不是？當大量的廣告及營銷鏈條的中間成本轉嫁到消費者身上的時候，是不是對人類資源的浪費？所以這時候你知道嗎？全世界有一些人他們創(chuàng)造了非常好的產(chǎn)品，但是他們沒有錢去建立營銷通路，沒有錢去打廣告，于是他們很痛苦，在痛苦當中不斷徘徊，終于想到一個最絕妙的方法，就是找到幾個人，在去找?guī)讉€人在找?guī)讉€人，一傳十傳百，于

4、是產(chǎn)生了上個世紀50年代我們海外叫傳銷國內(nèi)叫直銷的這個行業(yè)，就是為了節(jié)約成本，但是，各位，在銷售時代這種節(jié)約成本的方式是非常有效和高效的，所以，直銷在上個世紀是非常受歡迎和追捧的，但是在這個世紀呢，已經(jīng)落后了，因為這個世紀到了另外一個時代，叫信息時代第三次工業(yè)革命的時代，，第三次工業(yè)時代帶來的一個結果是什么呢？所有的產(chǎn)品一出場底價就被消費者知道了，所以，有淘寶，有天貓，有京東商城，很多企業(yè)還在不斷的去競爭廣告和競爭營銷渠道，包知道嗎？管

5、道的故事為什么終結了沒用了？時代變了，在上個世紀銷售時代，有一個成功的兩大鐵律，一個叫銷售者忠貞不二，第二個叫銷售者轉介紹銷售者，這兩個鐵律只要你掌控，你就成功了，所以你只要去修管道，只要管道修好，只要這里面在不斷的流通貨物，你就賺錢了是不是，所有的傳統(tǒng)代理商如此，所有的直銷商建立的銷售隊伍也是如此，所有的保險公司的銷售隊伍也是如此，但是在現(xiàn)在這個時代，還有用嗎？沒用啦，為什么？很簡單，我們來看，當你的水源出現(xiàn)問題的時候，管道還有用嗎？

6、沒有用了，因為水源是誰？消費者，消費者是不是在這個時代聰明啦，不是消費者聰明了，是互聯(lián)網(wǎng)讓他們變聰明了，是信息時代的高效率讓他們變聰明啦，消費者說，哎呦，你這個底價我都知道，你賣我那么貴，你當我傻啊，所以造成了這些直銷銷售精英他們的管道不流水了是不是？所以，請問！你的管道還有用嗎？“管道”的故事，說倒底其本質(zhì)還是個“中間商”的故事。因為無論是最原始的傳統(tǒng)生意渠道商模式：制造商→代理商→批發(fā)商→零售商→消費；還是目前號稱最先進，最具趨勢的

7、直銷模式：制造商→直銷商→消費者；他們共同的特點為是：制造商→中間商→消費者。這種共同點，就是所謂《管道的故事》，亦即管道的本質(zhì)——中間商。直銷人口中常說的“傳統(tǒng)生意”，其實就是渠道建立與經(jīng)營投資較大所以是“以大博多”；直銷事業(yè)的“管道”建立，以其白手起家開始，叫“以小博大”。其實這兩種沒有什么本質(zhì)的區(qū)別。都是建立一個銷售管道。也就是“中間商”渠道。因此管道是一種銷售渠道而已，當這個銷售渠道出現(xiàn)了一個競爭過于激烈，相互之間拆管道的這種狀