管理要會(huì)燒開水，逼著青蛙跳出來(lái)！

1、管理要會(huì)燒開水，逼著青蛙跳出來(lái)！一個(gè)白酒老板的憂?！捎诠珓?wù)消費(fèi)受限、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩，白酒經(jīng)銷商和廠家普遍感到壓力很大，部分經(jīng)銷商甚至面臨生存的考驗(yàn)。面對(duì)新形勢(shì)、新環(huán)境，一些經(jīng)銷商在管理上遇到了很多新問(wèn)題和新困惑。困惑之一：“虎狼”之師為什么變成了一群小綿羊？困惑之一：“虎狼”之師為么變成了一群小綿羊？江老板下海創(chuàng)業(yè)的第一份生意就是白酒，歷經(jīng)多年的打拼，成為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)數(shù)一數(shù)二的酒類商貿(mào)公司，還先后拿下了茅臺(tái)、五糧液、劍南春、瀘州老窖和紅花

2、郎酒等多家知名品牌的代|理權(quán)，成為當(dāng)?shù)鼐平绲拇罄?。而更讓他引以為傲的是，?jīng)過(guò)多年的打拼，手下成長(zhǎng)起來(lái)一支能征善戰(zhàn)的“虎狼”之師?？墒牵尳习謇Щ蟮氖?，這兩年這支“虎狼”之師怎么變成了一群小綿羊？2012年以來(lái)，無(wú)論是新品牌推廣，還是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和銷售渠道的調(diào)整，自己的這支營(yíng)銷鐵軍，都表現(xiàn)得不盡如人意，甚至可以說(shuō)戰(zhàn)斗力低下?！斑@還是我那幫兄弟嗎？過(guò)去那支精神抖擻、斗志高漲、攻無(wú)不克、戰(zhàn)無(wú)不勝的營(yíng)銷鐵軍去哪兒了？”望著一幫老兄弟，江老板一臉的

3、疑惑和憤怒。經(jīng)了解，想當(dāng)年這支隊(duì)伍確實(shí)十分了得，但是，近10年的好日子，尤其是拿到“茅五劍”這些稀缺品牌之后，他們不再需要沖鋒陷而許老板遇到的困惑卻又有所不同，近兩年，自己的業(yè)績(jī)排名靠前的業(yè)務(wù)人員，總被競(jìng)品挖走。拿錢最多的骨干卻被挖走了，只是因?yàn)殄X的問(wèn)題嗎？顯然不是。根據(jù)調(diào)研市場(chǎng)遇到的類似問(wèn)題來(lái)看，優(yōu)秀員工離職，主要集中在三個(gè)方面：一是績(jī)效考核制度設(shè)計(jì)不合理，拿錢少，或者是考核不公平；二是個(gè)人發(fā)展受限；三是團(tuán)隊(duì)氛圍不友好。困困惑之三：執(zhí)

4、行力下降，種一葫蘆，收一瓢?；笾簣?zhí)行力下降，種，。蘇老板的困惑同江老板卻又有所不同，一幫一起打拼多年的兄弟，經(jīng)過(guò)幾年的好日子，忽然變了。一方面，變得腳小屁股大了，懶了；另一方面，不愛(ài)學(xué)習(xí)和思考，喜歡憑著過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)做事，做好了不知道好在哪，差又不知道差在哪兒？當(dāng)初一些打江山的激情不知道去哪兒了！這種狀態(tài)，在行業(yè)形勢(shì)好的時(shí)候，可以跟著掙錢；一旦行業(yè)形勢(shì)不好，就束手無(wú)策了。結(jié)果導(dǎo)致，公司該投入的投了，該花的錢花了，可事情卻總做得不到位，工