appendix4_風(fēng)險(xiǎn)（新業(yè)務(wù)）投資管理辦法

1、SVA/010608/SH-PR(2000GB),機(jī)密,附錄四：SVA風(fēng)險(xiǎn)投資管理方法,上海廣電股份有限公司,最終項(xiàng)目匯報(bào)會(huì),二00一年六月二十一日,此報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用。未經(jīng)麥肯錫公司的書(shū)面許可，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。,SVA/010608/SH-PR(2000GB),4-1,SVA風(fēng)險(xiǎn)投資管理的設(shè)置及運(yùn)作,戰(zhàn)略與結(jié)構(gòu),投資戰(zhàn)略定位投資管理委員會(huì)決策把關(guān)式投資,項(xiàng)目流系統(tǒng)的項(xiàng)目開(kāi)發(fā),商業(yè)計(jì)劃篩選初步會(huì)談專

2、題會(huì)談,深入調(diào)研投資條款談判投資決策,內(nèi)部(行政、財(cái)務(wù)、人事、法務(wù))外部(政府關(guān)系，業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，招聘),整合進(jìn)廣電股份單獨(dú)上市出售,SVA/010608/SH-PR(2000GB),4-2,SVA風(fēng)險(xiǎn)投資應(yīng)有明確的戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)范圍,,,,,,,,投資目標(biāo)投資戰(zhàn)略行業(yè)重點(diǎn)市場(chǎng)重點(diǎn)投資風(fēng)格技術(shù)階段投資進(jìn)入階段提供服務(wù)投資規(guī)模,,考慮因素,設(shè)計(jì)選擇,,,一般風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù),孵化服務(wù),,,,,,,,戰(zhàn)略性投資,金融性投資

3、,,,相關(guān)業(yè)務(wù),不相關(guān),中國(guó),全球,地區(qū),,,,,,獨(dú)立投資,共同投資,主導(dǎo)投資,,,,種子,成熟發(fā)展,擴(kuò)展,中期發(fā)展,創(chuàng)建,,,,,,大 (>5億美元),小(<1000萬(wàn)美元),中,,,,,SVA風(fēng)險(xiǎn)投資的定位,,,開(kāi)發(fā)早期,開(kāi)發(fā)后期,開(kāi)發(fā)中期,,,,SVA/010608/SH-PR(2000GB),4-3,SVA風(fēng)險(xiǎn)投資營(yíng)業(yè)本部組織架構(gòu)建議,,正被篩選的項(xiàng)目,,,,,運(yùn)作中的創(chuàng)業(yè)公司,,,,投資管理委員會(huì),顧問(wèn)團(tuán),公

4、司內(nèi)相關(guān)技術(shù)專家公司內(nèi)相關(guān)政策專家公司內(nèi)相關(guān)市場(chǎng)專家財(cái)政專家公司外成員獵頭專家行業(yè)技術(shù)專家3-4個(gè)行業(yè)內(nèi)知名的風(fēng)險(xiǎn)投資商，與廣電股份共同投資,成員總經(jīng)理或分管副總SVA 風(fēng)險(xiǎn)投資事業(yè)部 負(fù)責(zé)人與業(yè)務(wù)相關(guān)的事業(yè)部負(fù)責(zé)人每月一次的會(huì)議篩選和鑒定項(xiàng)目，以及做投資決定審批年度預(yù)算充分利用顧問(wèn)團(tuán)成員的技能與關(guān)系,組織總部職能部門給于下屬創(chuàng)業(yè)公司支持（戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)、人事、IT 等）下屬新公司去/留決策前的深入調(diào)研與下屬新

5、公司退出策略有關(guān)的深入調(diào)研與內(nèi)部整合，兼并收購(gòu)、上市等有關(guān)的深入調(diào)研政策與政府關(guān)系下屬項(xiàng)目及創(chuàng)業(yè)公司采用由項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)的管理方法，一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理可同時(shí)負(fù)責(zé)若干個(gè)正被篩選的項(xiàng)目及創(chuàng)業(yè)公司的運(yùn)作,以風(fēng)險(xiǎn)投資模式篩選項(xiàng)目，為廣電股份做戰(zhàn)略性投資協(xié)助下屬創(chuàng)業(yè)公司運(yùn)作協(xié)調(diào)下屬創(chuàng)業(yè)公司之間關(guān)系與合作待創(chuàng)業(yè)公司業(yè)務(wù)成熟后，把其轉(zhuǎn)化成公司的相應(yīng)營(yíng)業(yè)本部下的主營(yíng)業(yè)務(wù)或?qū)嵤┦构緝r(jià)值最大化的退出策略,,,,,SVA 風(fēng)險(xiǎn)投資事業(yè)部負(fù)責(zé)人,投資管

6、理,項(xiàng)目征集項(xiàng)目審查前的深入調(diào)研,SVA/010608/SH-PR(2000GB),4-4,投資管理委員會(huì)的作用和活動(dòng),,目標(biāo)主要活動(dòng),開(kāi)發(fā)有戰(zhàn)略前途的新業(yè)務(wù)，扶植創(chuàng)業(yè)公司走向市場(chǎng)，為公司獲得最大限度的回報(bào)制定實(shí)施嚴(yán)格的創(chuàng)業(yè)公司構(gòu)建流程監(jiān)督經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)決定高層人事 – 包括聘用，業(yè)績(jī)考核與報(bào)酬設(shè)置根據(jù)需要協(xié)調(diào)與其它業(yè)務(wù)的關(guān)系做主要的戰(zhàn)略性兼并、收購(gòu)或聯(lián)盟決策采用把關(guān)式投資流程，以獨(dú)立的運(yùn)作里程碑為根據(jù)主動(dòng)大膽地決

7、定項(xiàng)目的去留掌握好退出策略，最大限度地給公司帶來(lái)戰(zhàn)略性利益,SVA/010608/SH-PR(2000GB),4-5,,,投資管理委員會(huì)的運(yùn)作采用風(fēng)險(xiǎn)投資的模式,,項(xiàng)目篩選/扶植,,價(jià)值實(shí)現(xiàn)/成熟業(yè)務(wù),項(xiàng)目建立,,,起始階段,,,,20%,,,,30%,,,,50%,,,,中止,中止,中止,把關(guān)式投資,,指導(dǎo)思想采用把關(guān)式投資手段，設(shè)置多個(gè)“去/留”決策點(diǎn)以制定嚴(yán)格客觀的里程碑來(lái)保持監(jiān)控設(shè)定客觀的里程碑，加強(qiáng)早期中止項(xiàng)目的力度

8、向下授予相應(yīng)的決定權(quán)，以增加實(shí)施速度與伸縮性,,創(chuàng)業(yè)公司扶植,階段1,,,,階段2,階段n,里程碑 1,里程碑 2,,,里程碑 n-1,,SVA/010608/SH-PR(2000GB),4-6,審核資金要求，階段性里程碑和時(shí)間框架批準(zhǔn)，發(fā)放基金管理委員會(huì)最多一周,把關(guān)式投資的要點(diǎn)在于分段式投資及在下一輪投資前的嚴(yán)格的“去/留”決定,業(yè)務(wù)建立流程,,創(chuàng)意,,退出,,,,,,業(yè)務(wù)孵化器,業(yè)務(wù)發(fā)展,價(jià)值實(shí)現(xiàn),,創(chuàng)業(yè)前階段

9、,,技術(shù)和市場(chǎng)模型,,檢驗(yàn)經(jīng)濟(jì)模型的可行性,,收入呈爆炸式增長(zhǎng),,可持續(xù)的收益增長(zhǎng),主要工作參與人員時(shí)間安排,重申商業(yè)計(jì)劃–使戰(zhàn)略目標(biāo)與目前業(yè)務(wù)的目標(biāo)一致確定最低的資金要求制定短期，可經(jīng)市場(chǎng)考驗(yàn)的階段性里程碑和時(shí)間框架經(jīng)營(yíng)層最多一周,,制定階段性里程碑,,實(shí)施,,發(fā)放基金,,跟蹤階段性里程碑,,“去/留”決定,,,企業(yè)自主實(shí)施商業(yè)計(jì)劃經(jīng)營(yíng)層可變,跟蹤主要指標(biāo)（參照階段性里程

10、碑）得到市場(chǎng)反饋準(zhǔn)備業(yè)績(jī)報(bào)告和要求管理委員會(huì)解決的問(wèn)題清單經(jīng)營(yíng)層可變,根據(jù)實(shí)際業(yè)績(jī)審核階段性里程碑如果沒(méi)有問(wèn)題，批準(zhǔn)下一批基金如果沒(méi)有達(dá)到階段性里程碑的要求，決定適當(dāng)?shù)难a(bǔ)救措施管理委員會(huì)批準(zhǔn)重大決策管理委員會(huì)2-3天,,,,,,,把關(guān)式投資流程,SVA/010608/SH-PR(2000GB),4-7,SVA風(fēng)險(xiǎn)投資項(xiàng)目征集的要素----項(xiàng)目流,戰(zhàn)略與結(jié)構(gòu),退出,運(yùn)作支持,項(xiàng)目建立,項(xiàng)目篩選,項(xiàng)目征集,主

11、要成功因素,描述,范例,和項(xiàng)目所在行業(yè)、企業(yè)和金融圈內(nèi)的個(gè)人和機(jī)構(gòu)關(guān)系密切催化新行業(yè)機(jī)遇的能力以在投資組合的企業(yè)內(nèi)建立良好關(guān)系和取得協(xié)同效應(yīng)為目的，尋找項(xiàng)目來(lái)源,是外部項(xiàng)目的主要來(lái)源具有通過(guò)關(guān)系才能得到的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和擁有項(xiàng)目信息的中介機(jī)構(gòu)關(guān)系密切的企業(yè)能先于其他風(fēng)險(xiǎn)資本競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獲取最佳機(jī)遇內(nèi)部產(chǎn)生新項(xiàng)目先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，積極認(rèn)定有大量機(jī)遇存在的行業(yè)必要時(shí)找出領(lǐng)域內(nèi)的優(yōu)秀企業(yè)家，聯(lián)合管理層、技術(shù)團(tuán)體等機(jī)構(gòu)創(chuàng)建

12、業(yè)務(wù)把投資組合看作商業(yè)技能共享，最佳范例，項(xiàng)目流的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)和一般的傳統(tǒng)投資組合觀點(diǎn)不同–一系列不相關(guān)的、獨(dú)立的業(yè)務(wù),比爾·蓋茨，麥可·戴爾的投資圈子Idealab!能從Idealab!孵化器獲得項(xiàng)目General Atlantic意識(shí)到了網(wǎng)上經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)，在Bill Forter, E*trade的創(chuàng)始人開(kāi)始尋找風(fēng)險(xiǎn)資本之前，就積極與其接觸Kleiner Perkins根據(jù)自己開(kāi)發(fā)的創(chuàng)意創(chuàng)建公

13、司CMGI僅投資于和其投資組合有協(xié)同效應(yīng)的企業(yè)Atlas利用它旗下的企業(yè)參與項(xiàng)目篩選的流程,,,,,,SVA/010608/SH-PR(2000GB),4-8,SVA風(fēng)險(xiǎn)投資項(xiàng)目來(lái)源的一些思路,*每一個(gè)具體的來(lái)愿的相對(duì)重要性因風(fēng)險(xiǎn)資本不同而有所差別，但來(lái)源總體重要性等級(jí)排列是統(tǒng)一的,重要性*,孵化器/風(fēng)險(xiǎn)資本伙伴（例如：Idealab!, Antfactory/Whitney/CVC資本伙伴）Keiretsu網(wǎng)絡(luò)內(nèi)的公司（如，

14、ICG，CMGI）戰(zhàn)略伙伴（如，康柏/Benchmark Capital）,通過(guò),,具體通過(guò),專一的行業(yè)戰(zhàn)略和深厚專長(zhǎng),舉例,主動(dòng)尋找及創(chuàng)造機(jī)會(huì),個(gè)人到個(gè)人,公司到公司,顧問(wèn)團(tuán),風(fēng)險(xiǎn)資本伙伴與以下行業(yè)個(gè)人的私人接觸 相關(guān)行業(yè)企業(yè)家圈子金融界風(fēng)險(xiǎn)資本伙伴與個(gè)人或職業(yè)中介者的接觸,高資歷的社會(huì)的顧問(wèn)委員會(huì)，人員（如，John Major ，英國(guó)前首相擔(dān)任Carlyle Internet Partners Europe 的顧問(wèn)）高

15、資歷的，有社會(huì)網(wǎng)絡(luò)的個(gè)人或機(jī)構(gòu)投資者（如，Michael Dell和Benchmark）,“你認(rèn)識(shí)的人”,Apax伙伴 – 醫(yī)療和IT方面的重要專業(yè)知識(shí)General Atlantic – 只集中于ITIdealab! – 只集中于因特網(wǎng)，與資產(chǎn)組合公司共享經(jīng)驗(yàn)和資源,General Atlantic積極地認(rèn)定E*Trade的機(jī)會(huì),,,高,中,,“你知道的事情”,營(yíng)銷/公關(guān),“你的宣傳”？,網(wǎng)站,會(huì)議發(fā)言,低,,,,,,,,,SVA

16、/010608/SH-PR(2000GB),4-9,獲取項(xiàng)目流的具體途徑,,獲取高質(zhì)量的項(xiàng)目流,決定與戰(zhàn)略相符的具體的組織結(jié)構(gòu),與招聘機(jī)構(gòu)接觸,行業(yè)協(xié)會(huì)等,顧問(wèn)團(tuán),與孵化器接觸/建立聯(lián)系,風(fēng)險(xiǎn)資本,中介公司,營(yíng)銷/公關(guān),網(wǎng)站,參加會(huì)議并發(fā)言,雇用風(fēng)險(xiǎn)投資人才,建立廣泛的網(wǎng)絡(luò),發(fā)展行業(yè)關(guān)系,建立品牌/知名度,撰寫文章,董事會(huì),對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行早期投資,對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行共同投資,通過(guò)投資,示范,,,,,,,SVA/010608/SH-PR(2000GB

17、),4-10,項(xiàng)目篩選與項(xiàng)目建立流程概述,戰(zhàn)略與結(jié)構(gòu),退出,運(yùn)作支持,項(xiàng)目建立,項(xiàng)目篩選,項(xiàng)目征集,初步篩選以確定機(jī)遇的吸引力,,商業(yè)計(jì)劃篩選,,初步會(huì)談,,專題會(huì)談,,深入調(diào)研及條款談判,,投資決策,初步會(huì)見(jiàn)以明確理解，并決定是否繼續(xù)下去，確定以后的討論專題,與管理層的幾次專題討論，以確定是否需要進(jìn)入深入調(diào)研階段,對(duì)投資機(jī)遇進(jìn)行徹底分析并就投資條款進(jìn)行談判,就股東協(xié)議、公司章程及認(rèn)購(gòu)協(xié)議進(jìn)行談判并簽約投資,子流程,主要活動(dòng),,,,SV

18、A/010608/SH-PR(2000GB),4-11,項(xiàng)目篩選與項(xiàng)目建立流程細(xì)述,投資管理委員會(huì)每月例會(huì),工作量百分比,主要工作,時(shí)間長(zhǎng)度,決策方法,建議文件,,,,5,15,30,40,初選以確定是否進(jìn)一步探索,了解業(yè)務(wù)概念判斷人員素質(zhì),總結(jié)初步評(píng)估及議題決定進(jìn)一步會(huì)談,就專題請(qǐng)專家參加咨詢會(huì)后取得專家評(píng)估結(jié)論,綜合專家意見(jiàn)做出決策,對(duì)議題清單中的所有問(wèn)題進(jìn)行徹底分析，起草條款書(shū),就條款書(shū)，法律文本談判，并進(jìn)行投資,10,10

19、分鐘,準(zhǔn)備，報(bào)告和討論，總計(jì)半天,15分鐘,3-4次會(huì)議，包括準(zhǔn)備工作和報(bào)告,半小時(shí),2–3周,3-4周,二人審閱,會(huì)后決策,投資管理委員會(huì)每月例會(huì),討論文稿專家評(píng)估報(bào)告,投資條款書(shū)投資意見(jiàn),,初步會(huì)談,,交流,,決策,,專題會(huì)談,,交流,,決策,,深入調(diào)研及條款談判,,深入調(diào)研,,財(cái)務(wù)分析,,條款書(shū),,,投資管理委員會(huì)會(huì)議紀(jì)要投資授權(quán)書(shū),示范,,,,,,,商業(yè)計(jì)劃篩選清單,初步會(huì)談小結(jié)討論文稿,會(huì)后決策或每月例會(huì),SVA/0

20、10608/SH-PR(2000GB),4-12,下屬創(chuàng)業(yè)公司發(fā)展的運(yùn)作支持,投資委員會(huì),項(xiàng)目投資,首輪投資后的發(fā)展(成長(zhǎng)期),業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展(成熟期),退出,鑒定項(xiàng)目可行性及做投資決定審批項(xiàng)目工作計(jì)劃，設(shè)置進(jìn)展里程碑,用預(yù)設(shè)里程碑來(lái)鑒定新公司進(jìn)展，做追加/中止投資決定制定審批未來(lái)工作進(jìn)展里程碑協(xié)調(diào)解決運(yùn)作中重大問(wèn)題決定包括內(nèi)部整合、兼并收購(gòu)及上市在內(nèi)的策略,制定與決定公司退出策略,投資發(fā)展部,項(xiàng)目可行性深入調(diào)研,下屬新公司去

21、/留決策前的深入調(diào)研與內(nèi)部整合、兼并收購(gòu)、上市等有關(guān)的深入調(diào)研新公司運(yùn)作中的市場(chǎng)及客戶信息等,與新公司退出策略有關(guān)的深入調(diào)研,新產(chǎn)業(yè)營(yíng)業(yè)本部,組織總部職能部門給予下屬新公司的職能支持，包括戰(zhàn)略，財(cái)務(wù)，人事，IT，政府關(guān)系等在業(yè)務(wù)成熟時(shí)，協(xié)助新公司建立自有重要職能部門協(xié)助下屬新公司的業(yè)務(wù)運(yùn)作，包括市場(chǎng)關(guān)系建立，營(yíng)銷與客戶支持等協(xié)調(diào)與其它下屬新公司之間的關(guān)系與合作,協(xié)助實(shí)施退出策略,工商注冊(cè)(或首輪投資),,,,追加投資,追加

22、投資,,,,,,,SVA/010608/SH-PR(2000GB),4-13,對(duì)下屬創(chuàng)業(yè)公司的管理模式在不同階段應(yīng)有不同的側(cè)重點(diǎn),階段,,,成長(zhǎng)期,運(yùn)作型,成熟期,管理模式,管控型,管理內(nèi)容,戰(zhàn)略規(guī)劃融資業(yè)務(wù)開(kāi)拓市場(chǎng)政府關(guān)系組織結(jié)構(gòu)與崗位設(shè)置人員招聘運(yùn)作財(cái)務(wù)人事IT,直接操作無(wú)參與,,,,,,,SVA/010608/SH-PR(2000GB),4-14,,當(dāng)一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司業(yè)務(wù)成熟后，廣電股份應(yīng)把它轉(zhuǎn)化為主營(yíng)業(yè)務(wù)

23、,,放棄管控,,保持管控,方案,適當(dāng)時(shí)候,流程,出售,潛在的價(jià)值提升并不一定要追加投資策略的改變,出讓給客戶/供應(yīng)商由投資銀行安排可能是部分或全部,技術(shù)授權(quán)或出售,開(kāi)發(fā)不同的應(yīng)用，同時(shí)保持核心知識(shí)產(chǎn)權(quán),研究市場(chǎng)，尋找感興趣的被授權(quán)方,營(yíng)銷權(quán)力的出售,把重點(diǎn)放在重點(diǎn)領(lǐng)域的同時(shí)，創(chuàng)造收入,首次上市發(fā)行(控股),給創(chuàng)業(yè)者/領(lǐng)導(dǎo)人創(chuàng)造市場(chǎng)上升的條件變現(xiàn)投資的可能性,聘請(qǐng)投資銀行準(zhǔn)備上市發(fā)行,整合進(jìn)現(xiàn)有業(yè)務(wù)本部,成為穩(wěn)定的戰(zhàn)略性業(yè)務(wù),把該

24、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)入現(xiàn)有業(yè)務(wù)本部中，使之成為全資或控股的業(yè)務(wù)單元與管理層就酬金問(wèn)題達(dá)成協(xié)議,,,,內(nèi)部退出/商業(yè)化,第三方退出/商業(yè)化,,廣電股份的側(cè)重點(diǎn),,,,,,,,研究市場(chǎng)以尋找潛在的合作伙伴(國(guó)內(nèi)和國(guó)際),SVA/010608/SH-PR(2000GB),4-15,,模板附錄,資料來(lái)源:小組分析,評(píng)審商業(yè)計(jì)劃書(shū)的關(guān)鍵問(wèn)題商業(yè)計(jì)劃評(píng)估表,SVA/010608/SH-PR(2000GB),4-16,評(píng)審商業(yè)計(jì)劃書(shū)的關(guān)鍵問(wèn)題,資料來(lái)源:

25、小組分析,,產(chǎn)品或服務(wù),,管理隊(duì)伍,,市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng),,營(yíng)銷和銷售,,業(yè)務(wù)系統(tǒng)和組織,,實(shí)施時(shí)間表,,機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn),,融資規(guī)劃和融資,,內(nèi)容概述,,所建議成立的企業(yè)想達(dá)到什么目標(biāo)?提供什么產(chǎn)品/服務(wù)? 清晰地描述業(yè)務(wù) – 從客戶和供應(yīng)商的角度說(shuō)明業(yè)務(wù)鏈的運(yùn)作方式如何?客戶是那些人？客戶能取得何種價(jià)值?可能的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)?建議采用的組織結(jié)構(gòu)如何?管理層有何專業(yè)知識(shí)及管理經(jīng)驗(yàn)?融資要求和計(jì)劃如何?預(yù)期的風(fēng)險(xiǎn)和投資回報(bào)怎樣?如何實(shí)

26、施?,SVA/010608/SH-PR(2000GB),4-17,評(píng)審商業(yè)計(jì)劃書(shū)的關(guān)鍵問(wèn)題,資料來(lái)源:小組分析,,產(chǎn)品或服務(wù),,管理隊(duì)伍,,市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng),,營(yíng)銷和銷售,,業(yè)務(wù)系統(tǒng)和組織,,實(shí)施時(shí)間表,,機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn),,融資規(guī)劃和融資,,內(nèi)容概述,,產(chǎn)品/服務(wù)有何特色或功能？目標(biāo)客戶是誰(shuí)？產(chǎn)品/服務(wù)向客戶提供何種價(jià)值定位？ (比如：把客戶未滿足的需求以及以產(chǎn)品／服務(wù)滿足這些需求的方式制成表格)收入模式如何？ (比如：收入來(lái)源說(shuō)明

27、 – 廣告收入、交易收入、月租收入、統(tǒng)一收費(fèi)或按比例收費(fèi))產(chǎn)品處于何種開(kāi)發(fā)周期？為將業(yè)務(wù)創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為有形產(chǎn)品或服務(wù)應(yīng)做些什么?該業(yè)務(wù)模式在其它地方經(jīng)過(guò)證明嗎？有哪些成功先例?保持客戶忠誠(chéng)度的計(jì)劃？,SVA/010608/SH-PR(2000GB),4-18,資料來(lái)源:小組分析,評(píng)審商業(yè)計(jì)劃書(shū)的關(guān)鍵問(wèn)題,,集團(tuán)的發(fā)起人是誰(shuí)？他們有什么資歷、經(jīng)驗(yàn)和以往的成功業(yè)績(jī)？創(chuàng)意者對(duì)企業(yè)以后取得成功有多重要？管理層如何共同承擔(dān)管理職

28、責(zé)？（如，以表格的形式明確小組成員的職位和主要工作/職責(zé)）未來(lái)如何強(qiáng)化管理隊(duì)伍？（如，未來(lái)管理人員招聘計(jì)劃和所需的技能）,,產(chǎn)品或服務(wù),,內(nèi)容概述,,市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng),,營(yíng)銷和銷售,,業(yè)務(wù)系統(tǒng)和組織,,實(shí)施時(shí)間表,,機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn),,融資規(guī)劃和融資,,管理隊(duì)伍,SVA/010608/SH-PR(2000GB),4-19,評(píng)審商業(yè)計(jì)劃書(shū)的關(guān)鍵問(wèn)題,資料來(lái)源:小組分析,,產(chǎn)品或服務(wù),,管理隊(duì)伍,,市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng),,營(yíng)銷和銷售,,業(yè)務(wù)系統(tǒng)和組織,,實(shí)

29、施時(shí)間表,,機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn),,融資規(guī)劃和融資,,內(nèi)容概述,,產(chǎn)品/服務(wù)的潛在市場(chǎng)規(guī)模多大？（例如：從目標(biāo)客戶的數(shù)量、售出的數(shù)量、銷售額等進(jìn)行的計(jì)算）所期望的市場(chǎng)增長(zhǎng)是多少？影響市場(chǎng)增長(zhǎng)的關(guān)鍵因素是什么？誰(shuí)是可能的競(jìng)爭(zhēng)者？他們提供什么？競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)是什么？與對(duì)手相比，您的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)如何？（比如：競(jìng)爭(zhēng)者及其在關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目（如啟動(dòng)時(shí)間、技術(shù)能力、獲得專有技術(shù)的能力、與供應(yīng)商及客戶的特殊關(guān)系，等）的評(píng)分表）,SVA/010608/S

30、H-PR(2000GB),4-20,評(píng)審商業(yè)計(jì)劃書(shū)的關(guān)鍵問(wèn)題,資料來(lái)源:小組分析,,產(chǎn)品或服務(wù),,管理隊(duì)伍,,市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng),,營(yíng)銷和銷售,,業(yè)務(wù)系統(tǒng)和組織,,實(shí)施時(shí)間表,,機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn),,融資規(guī)劃和融資,,內(nèi)容概述,,產(chǎn)品/服務(wù)推廣的具體計(jì)劃是什么?如何分銷產(chǎn)品/服務(wù)？在分銷渠道中需要哪些合作伙伴?定價(jià)戰(zhàn)略怎樣?(例如，對(duì)不同的客戶細(xì)分，數(shù)量等應(yīng)如何收費(fèi)),SVA/010608/SH-PR(2000GB),4-21,評(píng)審商業(yè)計(jì)劃書(shū)

31、的關(guān)鍵問(wèn)題,資料來(lái)源:小組分析,,建議的組織架構(gòu)是怎樣的?這一組織架構(gòu)將如何有助于實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)?需要哪些技能和怎樣的招聘計(jì)劃? (如，以表格的方式明確職位總數(shù)，崗位職能描述，每個(gè)部門前3個(gè)職位所需的技能)業(yè)務(wù)范圍有多大? 即哪些業(yè)務(wù)由企業(yè)自主經(jīng)營(yíng)，哪些業(yè)務(wù)需要外包?是否已經(jīng)確定戰(zhàn)略伙伴關(guān)系? 如果是，如何維護(hù)這些戰(zhàn)略伙伴關(guān)系? 如果不是，有哪些獲得合作伙伴的計(jì)劃?是否已經(jīng)確定了主要的供應(yīng)商?如果是，如何維護(hù)這些供應(yīng)

32、關(guān)系?如果不是，有哪些獲得供應(yīng)商的計(jì)劃?,,產(chǎn)品或服務(wù),,管理隊(duì)伍,,市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng),,營(yíng)銷和銷售,,業(yè)務(wù)系統(tǒng)和組織,,實(shí)施時(shí)間表,,機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn),,融資規(guī)劃和融資,,內(nèi)容概述,SVA/010608/SH-PR(2000GB),4-22,評(píng)審商業(yè)計(jì)劃書(shū)的關(guān)鍵問(wèn)題,資料來(lái)源:小組分析,,具體的短期實(shí)施計(jì)劃如何？（如，標(biāo)出了每個(gè)月的具體工作的Gantt圖）每項(xiàng)工作由誰(shuí)負(fù)責(zé)？主要的里程碑是什么？各項(xiàng)工作之間的獨(dú)立性及相關(guān)性如何？五年實(shí)施

33、計(jì)劃如何？ （如，標(biāo)出了每個(gè)季度的具體工作的Gantt圖） 每項(xiàng)工作由誰(shuí)負(fù)責(zé)？主要的里程碑是什么？ 業(yè)務(wù)長(zhǎng)期方案是否現(xiàn)實(shí)、可行？,,產(chǎn)品或服務(wù),,管理隊(duì)伍,,市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng),,營(yíng)銷和銷售,,業(yè)務(wù)系統(tǒng)和組織,,實(shí)施時(shí)間表,,機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn),,融資規(guī)劃和融資,,內(nèi)容概述,SVA/010608/SH-PR(2000GB),4-23,評(píng)審商業(yè)計(jì)劃書(shū)的關(guān)鍵問(wèn)題,資料來(lái)源:小組分析,,五年財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)中最好和最壞的情況如何？各個(gè)關(guān)鍵參數(shù)的主要假設(shè)如何？

34、(如，市場(chǎng)份額、利潤(rùn)率)單獨(dú)改變每個(gè)假設(shè)條件進(jìn)行敏感度分析為了使風(fēng)險(xiǎn)最小化，應(yīng)該如何規(guī)劃過(guò)渡步驟及應(yīng)運(yùn)對(duì)策？,,產(chǎn)品或服務(wù),,管理隊(duì)伍,,市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng),,營(yíng)銷和銷售,,業(yè)務(wù)系統(tǒng)和組織,,實(shí)施時(shí)間表,,機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn),,融資規(guī)劃和融資,,內(nèi)容概述,SVA/010608/SH-PR(2000GB),4-24,評(píng)審商業(yè)計(jì)劃書(shū)的關(guān)鍵問(wèn)題,資料來(lái)源:小組分析,,今后五年（至少到盈虧平衡之后一年）對(duì)下列指標(biāo)的預(yù)測(cè)：收入報(bào)表（包括業(yè)務(wù)模型中所述

35、的具體收入來(lái)源）現(xiàn)金流量表公司價(jià)值評(píng)估，利用：折現(xiàn)現(xiàn)金流分析倍數(shù)計(jì)算法資產(chǎn)負(fù)債表財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)中所使用的關(guān)鍵假設(shè)有哪些？（如，資本成本、市場(chǎng)份額、利潤(rùn)率等）業(yè)務(wù)的融資要求是什么，已確定了哪些財(cái)務(wù)來(lái)源？（如，包括總額和可能的融資來(lái)源的財(cái)務(wù)方案）,,產(chǎn)品或服務(wù),,管理隊(duì)伍,,市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng),,營(yíng)銷和銷售,,業(yè)務(wù)系統(tǒng)和組織,,實(shí)施時(shí)間表,,機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn),,融資規(guī)劃和融資,,內(nèi)容概述,SVA/010608/SH-PR(2000GB),4-

36、25,,模板附錄,資料來(lái)源:小組分析,評(píng)審商業(yè)計(jì)劃書(shū)的關(guān)鍵問(wèn)題商業(yè)計(jì)劃評(píng)估表,SVA/010608/SH-PR(2000GB),4-26,商業(yè)計(jì)劃評(píng)估表 (1/2),得分:,,與總體戰(zhàn)略需求相配程度,0,2,4,6,8,10,完全不一致,大部分不一致,部分不一致，但大部分還是不一致,大部分與總體戰(zhàn)略一致，還需作部分調(diào)整,與總體戰(zhàn)略完全一致,與總體戰(zhàn)略完全一致，并對(duì)戰(zhàn)略有所強(qiáng)化,產(chǎn)品/服務(wù)客戶價(jià)值,對(duì)目標(biāo)群體僅有粗略的定義，不能確

37、認(rèn)價(jià)值,對(duì)目標(biāo)群體有定義，但難以確認(rèn)，最多只能勉強(qiáng)確認(rèn),定義了市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)群體及價(jià)值，但較低,定義了市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)群體，并確認(rèn)了平均水平的價(jià)值,定義了市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)群體，并確認(rèn)了較高的價(jià)值,定義了市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)群體，并確認(rèn)了很高的價(jià)值,狀態(tài)和市場(chǎng)區(qū)分,僅有初步想法，對(duì)如何在市場(chǎng)上持續(xù)保持區(qū)分不明確或沒(méi)有說(shuō)明,明確說(shuō)明了想法，對(duì)如何在市場(chǎng)上持續(xù)保持區(qū)分有部分說(shuō)明（如，專利，受保護(hù)的權(quán)利）,確保了可行性（如，對(duì)功能進(jìn)行了測(cè)試），制定了區(qū)分

38、戰(zhàn)略（如，專利，受保護(hù)的權(quán)利）,詳細(xì)的概念（原型已在使用），制定了區(qū)分戰(zhàn)略，并已采取了第一步行動(dòng),最終成果很明確（原型已經(jīng)完成），和/或取得了試點(diǎn)用戶的極大興趣，已采用了關(guān)鍵措施以保持區(qū)分（如，申請(qǐng)專利）,最終成果基本完成（如，原型已可以成批生產(chǎn)），和/或取得了試點(diǎn)用戶的合同，已采用了大量的措施以保持區(qū)分（如，申請(qǐng)專利已獲批準(zhǔn)）,管理隊(duì)伍,沒(méi)有特別經(jīng)驗(yàn)/能力的個(gè)人,沒(méi)有特別經(jīng)驗(yàn)/能力的小組，有少量特別經(jīng)驗(yàn)/能力個(gè)人,一個(gè)小組成員有特別經(jīng)

39、驗(yàn)/能力,多個(gè)小組成員有特別經(jīng)驗(yàn)/能力，但都沒(méi)有包括所有領(lǐng)域,小組擁有所有領(lǐng)域的特別經(jīng)驗(yàn)/能力,小組擁有所有領(lǐng)域的特別經(jīng)驗(yàn)/能力，并為公司提供了高資歷的人員,市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng),沒(méi)有市場(chǎng),小型且在萎縮的市場(chǎng),小型或正在萎縮的大型市場(chǎng),小型增長(zhǎng)或大型穩(wěn)定的市場(chǎng),小型高增長(zhǎng)或大型增長(zhǎng)市場(chǎng),大型高增長(zhǎng)市場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng),競(jìng)爭(zhēng)很激烈,競(jìng)爭(zhēng)激烈，或短期預(yù)計(jì)如此,中等競(jìng)爭(zhēng)或在短期預(yù)計(jì)如此，在中長(zhǎng)期預(yù)計(jì)出現(xiàn)激烈競(jìng)爭(zhēng),短期競(jìng)爭(zhēng)不激烈或預(yù)計(jì)如此，中長(zhǎng)期預(yù)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)激烈

40、,短期競(jìng)爭(zhēng)不激烈或預(yù)計(jì)如此，中長(zhǎng)期預(yù)計(jì)中等競(jìng)爭(zhēng),沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)或預(yù)計(jì)短期如此，中長(zhǎng)期預(yù)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)不激烈,,,,營(yíng)銷和銷售,沒(méi)有4P（產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)、促銷）或做得很差?？傮w營(yíng)銷戰(zhàn)略不明確或沒(méi)有說(shuō)服力,缺3P或做得很差。只有個(gè)別想法，但總體營(yíng)銷戰(zhàn)略不明確或不夠有說(shuō)服力,缺2P或做得很差。只有初略的營(yíng)銷戰(zhàn)略，但差距明顯,缺1P或做得很差。有明確的營(yíng)銷戰(zhàn)略，但差距明顯,4P都做得到了，總體營(yíng)銷戰(zhàn)略完整、明確且統(tǒng)一,4P都做得很好，總體營(yíng)銷戰(zhàn)略很有說(shuō)服力

41、，也很有吸引力（可以預(yù)計(jì)取得很高的市場(chǎng)滲透率）,,SVA/010608/SH-PR(2000GB),4-27,商業(yè)計(jì)劃評(píng)估表(2/2),得分:,,業(yè)務(wù)體系/組織,0,2,4,6,8,10,沒(méi)有重點(diǎn)或重點(diǎn)不對(duì)，組織不力,僅有部分重點(diǎn)，組織效率低,部分重點(diǎn)正確，大部分組織得力,重點(diǎn)基本正確，組織完全得力,重點(diǎn)完全正確，組織完全得力，并有得力的合作伙伴,重點(diǎn)完全正確，優(yōu)秀的組織，并有優(yōu)秀的合作伙伴,實(shí)施計(jì)劃,沒(méi)有考慮過(guò)，完全不現(xiàn)實(shí)，計(jì)劃不完整

42、,沒(méi)有認(rèn)真考慮，不很現(xiàn)實(shí)，計(jì)劃不現(xiàn)實(shí)且有很大差距,認(rèn)真考慮，部分現(xiàn)實(shí)的計(jì)劃，有一些差距,認(rèn)真考慮，比較現(xiàn)實(shí)而完整的計(jì)劃,認(rèn)真考慮過(guò)，現(xiàn)實(shí)而完整的計(jì)劃,非常認(rèn)真考慮過(guò)，很現(xiàn)實(shí)而完整的計(jì)劃,機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn),沒(méi)有對(duì)機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)的表述，缺少對(duì)影響的認(rèn)識(shí)和對(duì)策,對(duì)機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)的表述不完整，以及對(duì)影響的認(rèn)識(shí),對(duì)機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)及其影響的表述較充分，有較充分的對(duì)策,對(duì)機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)及其影響的表述較滿意，有較充分的對(duì)策,對(duì)機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)及其影響的表述很好，有效的對(duì)策,對(duì)機(jī)遇

43、和風(fēng)險(xiǎn)及其影響的表述很出色，很有效的對(duì)策,融資內(nèi)容,計(jì)劃和對(duì)回報(bào)的期望基于憑空假設(shè),計(jì)劃和對(duì)回報(bào)的期望基于不現(xiàn)實(shí)的假設(shè),計(jì)劃和對(duì)回報(bào)的期望部分基于現(xiàn)實(shí)的假設(shè),計(jì)劃和對(duì)回報(bào)的期望基于現(xiàn)實(shí)的假設(shè),計(jì)劃和對(duì)回報(bào)的期望基于現(xiàn)實(shí)的假設(shè)，期望的回報(bào)很有吸引力,計(jì)劃和對(duì)回報(bào)的期望基于非?，F(xiàn)實(shí)的假設(shè)，期望的回報(bào)非常有吸引力,形式,缺少收入報(bào)表、流動(dòng)性計(jì)劃、資產(chǎn)負(fù)債表和向投資者的報(bào)價(jià)，或存在嚴(yán)重錯(cuò)誤,所述的要素中缺少三個(gè)，或存在嚴(yán)重錯(cuò)誤,所述的要素中缺

44、少二個(gè)，或存在嚴(yán)重錯(cuò)誤,所述的要素中缺少一個(gè)，或存在嚴(yán)重錯(cuò)誤,所有的要素都包括，并正確而明確地表達(dá),所有的要素都包括，并正確且非常明確地表達(dá),,,,總體印象,總體上，沒(méi)有什么目標(biāo)：業(yè)務(wù)概念沒(méi)有潛力，計(jì)劃不完整，小組沒(méi)有相關(guān)經(jīng)驗(yàn),包括了一些目標(biāo)，但在目前情況下，總體概念缺乏說(shuō)服力,包括了一些值得追求的目標(biāo)，但總體概念的潛力和計(jì)劃中存在明確的弱點(diǎn),總體上有意義，值得追求，但潛力、計(jì)劃和管理小組存在明顯的弱點(diǎn),總體上有吸引力且值得追求，業(yè)務(wù)概