萬國商貿(mào)城銷售執(zhí)行方案

1、萬國商貿(mào)城銷售執(zhí)行方案萬國商貿(mào)城銷售執(zhí)行方案寫在前面：一個商業(yè)地產(chǎn)項目正式對外公開發(fā)售需要的條件：?工程進(jìn)度符合商業(yè)物業(yè)項目看得見摸得著的要求因為商鋪的投資存在很多的市場變數(shù)，投資者要求的是實實在在的物業(yè)或者已經(jīng)培育好的市場氛圍，因此，商業(yè)物業(yè)的銷售一般要求主體工程已經(jīng)完成，有實力的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商甚至?xí)鹊巾椖恳呀?jīng)投付使用后才會將物業(yè)包裝對外銷售，萬國商貿(mào)城目前工程進(jìn)度到C、D、E主體土建完成，物業(yè)投資者可以看到商鋪的實體。解決方案向市

2、場灌輸“有升值價值物業(yè)其價值應(yīng)該早就被市場發(fā)現(xiàn)”的概念，在銷售氣氛上加強對經(jīng)營前景的描述，也就是要“造夢”，營銷的重點也就相應(yīng)地變成“賣夢”，通過營銷隊伍對項目先進(jìn)的規(guī)劃、豐富多彩的經(jīng)營業(yè)態(tài)、主導(dǎo)城市消費的目標(biāo)消費人群、完善的商業(yè)管理等區(qū)分于其他昌邑商業(yè)特征的講解促成投資者的投資決定。也因為這種營銷特征決定了我們不可能讓客戶很直觀地看到物業(yè)的市場回報，調(diào)動現(xiàn)場客戶沖動購買是唯一的解決方案，現(xiàn)場的銷售氣氛就必須做得熱烈。另：購買未有市場培

3、育的商業(yè)物業(yè)還有另外一個訴求點，就是物業(yè)的升值潛力空間，價格是地產(chǎn)營銷的最主要手段之一，如果我們向投資者灌注越早入市折扣越大的概念，同時營銷人員向投資者傳達(dá)價格上浮的節(jié)奏控制的話，也同樣對一些已經(jīng)認(rèn)同萬國商貿(mào)城訴管理、招商管理、行銷管理等；后場則有：設(shè)施管理、保安管理、人事管理、行政管理、危機管理、清潔管理、財務(wù)管理、信息管理、資產(chǎn)管理、合約管理等。經(jīng)營者、投資者共同關(guān)注的一個問題是這個商貿(mào)城能不能真正的開起來？開起來之后會不會經(jīng)營不下

4、去？作為營銷人員，我們對此的解決方法就是告訴他們專業(yè)的商場管理的重要性，專業(yè)的商業(yè)管理解決的是將潛在的消費人群引導(dǎo)到商貿(mào)城來，并盡可能地讓這些人群長時間在商貿(mào)城內(nèi)停留，因此，整體的形象推廣、社會團(tuán)體機構(gòu)的公關(guān)、目標(biāo)消費者的篩選與組織，租賃合約的管理等都是經(jīng)營者可以展開經(jīng)營活動的必要條件，目前情況下，昌邑的商業(yè)物業(yè)的商業(yè)管理還停留在比較初級的階段，如果萬國商貿(mào)城可以引進(jìn)專業(yè)的商業(yè)管理公司，投資者關(guān)于商鋪的經(jīng)營生命力的疑慮將可以得到解決。解