窄幅織造設(shè)備行業(yè)外商獨資M公司營銷策略研究.pdf

1、20世紀末的中國逐漸成為一個新的世界經(jīng)濟增長體,越來越多的外商在中國設(shè)立分支機構(gòu)，帶動中國經(jīng)濟的進一步增長。伴隨著本土經(jīng)濟的不斷成熟，競爭變得更加激烈。同時2008年以來的全球經(jīng)濟危機，使得出口逐步減少，企業(yè)出現(xiàn)產(chǎn)能過剩，在這樣的環(huán)境下，如何生存和發(fā)展成為中小企業(yè)的關(guān)注焦點。
　　 本論文，以窄幅織造行業(yè)為背景，以M公司為研究對象。先分析了宏觀經(jīng)濟環(huán)境對該行業(yè)的特殊影響。繼而運用波特5力法著重分析M公司的微觀營銷環(huán)境，了解目前主

2、要競爭對手和競爭類型。
　　 然后對M公司的營銷現(xiàn)狀和問題進行分析，運用SWOT方法分析M公司目前的營銷狀況并提出SO營銷策略。即用自身的優(yōu)勢去應(yīng)對有可能出現(xiàn)的市場風(fēng)險，并憑借這種優(yōu)勢去戰(zhàn)勝競爭對手。從產(chǎn)品，價格，營銷方式和渠道，客戶管理體系以及營銷激勵機制五方面具體分析了目前所存在的主要營銷策略問題。
　　 在此基礎(chǔ)上提出以客戶需求為導(dǎo)向，以建立和加強與客戶的合作關(guān)系為營銷中心，以提高市場份額，實現(xiàn)公司利潤為最終目的營

3、銷策略優(yōu)化方案。
　　 在產(chǎn)品上:注重客戶的新的需求，從客戶需求出發(fā)，研發(fā)新品滿足客戶需求；同時探討了三種延長產(chǎn)品成熟周期的方法；
　　 在價格上:采用符合市場需求的差異定價法，公司即滿足了不同的客戶需求，又保持了產(chǎn)品價格競爭優(yōu)勢，保證公司的利潤來源；
　　 營銷觀念和渠道上：提出顧問式營銷觀念用以替代原有的推銷觀念;并采用代理制拓展營銷渠道，并探索利用網(wǎng)絡(luò)營銷作為營銷方式的補充；
　　 客戶管理系統(tǒng)上: