我國建筑企業(yè)拓展美國市場的研究.pdf

1、三十年余來，我國對外承包工程發(fā)展迅猛，尤其是近年來在中央“走出去”戰(zhàn)略的指導下，對外承包工程行業(yè)更是取得了前所未有的良好業(yè)績。然而，同歐美大型承包商相比，無論是在國際營業(yè)額還是全部營業(yè)額方面，我國企業(yè)都還存在較大的差距。主要是因為我國對外工程承包業(yè)務主要是集中在亞、非等發(fā)展中國家低端建筑市場，而在歐美發(fā)達國家等主流建筑市場的份額僅占1％左右。因此，如何開拓歐美高端建筑市場是擺在我們面前的一個重要課題，它關系到我國對外工程承包強國地位的奠

2、定和對外工程承包的可持續(xù)發(fā)展。
　　 基于此，本文重點研究了美國建筑市場的總體發(fā)展概況與行業(yè)分布，并對其市場準入壁壘進行了分析。同時，回顧了我國承包商在美國的發(fā)展，并用SWOT模型對其進行深入分析，發(fā)現(xiàn)人才匱乏、對當?shù)匾?guī)則不熟悉、難以取得信用保函、語言障礙等不利因素是制約我國承包商拓展美國市場的主要原因。
　　 長期以來，美國國際工程承包市場為歐洲承包商壟斷（90％以上）。借鑒歐洲標桿承包商的成功經(jīng)驗無疑是我國承包商開拓

3、美國市場的有效捷徑。因此，本文選擇了在美國市場最為成功的德國Hochtief AG公司和瑞典SkanskaAB公司為主要研究對象，分析總結了他們在經(jīng)營策略、人才管理及企業(yè)可持續(xù)發(fā)展等方面的先進經(jīng)驗。其中，優(yōu)良的組織架構、合理的擴張策略、卓越的核心價值理念、完善的人才管理體系、良好的社會責任感等值得我國企業(yè)借鑒。
　　 最后，本文從國家、行業(yè)協(xié)會以及企業(yè)三個層面就我國建筑企業(yè)如何開拓美國市場進行了系統(tǒng)性總結。得出，國家及行業(yè)協(xié)會層