[學(xué)習(xí)]復(fù)件博思堂策略全集{01}

1、BIRTHIDEA博思堂[ 移花接木 ]{ 策略寶典 },[ 博思堂策略歷程 ],1998年 1999年 2001年 2003年 2004年* 推廣策略 * 包裝策略 * 攻擊策略 * 創(chuàng)作策略

2、 * 地產(chǎn)策略 * 5點1線 * 3段式 * 庖丁5刀 * 10大關(guān)系代表項目 *萬科四季花城 * 蔚藍(lán)海岸 * 武漢金色港灣 * 寶安公園家 * 華潤翡翠城,,[策略基礎(chǔ)：18點],[ 第一招：18點穴功 ]徹底分解樓

3、盤，樓盤是由18個點構(gòu)成的；考察樓盤需要從18個點進行判斷，有哪些特點，因為這些特點就是你的核心競爭力和創(chuàng)意的原則點；從別的樓盤中學(xué)習(xí)三個點應(yīng)用到你的樓盤中，提出你自己的觀點；,1、地塊：水榭花都2、文脈：南國奧林匹克3、主題：四季花城4、會所：東海花園5、商業(yè)：星河灣6、教育：蔚藍(lán)海岸7、交通：碧桂園8、物業(yè)管理9、總體規(guī)劃：陽光棕櫚灘10、環(huán)境設(shè)計：硅谷別墅11、立面：東?；▓@12、平面戶型：世紀(jì)村

4、13、社區(qū)小品：華僑城14、大門：四季花城15、入口廣場：星河灣16、展示中心：龍湖花園17、樣板間：世茂濱江18、示范環(huán)境：置信夢工場,[推廣策略],[ 推廣策略 ] 6點心法1、問題點在哪里？2、解決問題的方法是什么？3、各方案具體執(zhí)行如何安排？4、媒介計劃一覽表5、廣告創(chuàng)意計劃及表現(xiàn)方案；6、工作推進時間計劃；,,[ 6點心法核心點 ] 問題在哪里？1、最好的方式是你每周能在銷售中心呆半天；

5、2、最好的方式是與銷售人員溝通；3、最好的方式是你要了解銷售存在的難點；4、最好的方式是要看剩余的房子在哪里；5、最好的方式是與社區(qū)業(yè)主的交流；6、最好的方式是銷售反饋一覽表；7、最好的方式是現(xiàn)場完成你的下月計劃和創(chuàng)意；8、最好的方式是一張記滿想法的紙；,,[包裝策略],5點1線地產(chǎn)整合推廣,現(xiàn)場包裝—引導(dǎo)進入+工地的感染力賣場包裝—售樓處的親和力樣板間包裝—樣板間的熟悉力媒介推廣—信息和概念的傳遞外賣場—把銷售信息

6、在次向外傳遞，人流最大的地方,一、現(xiàn)場包裝-說明,實現(xiàn)對買家的圍殺半徑，讓買家能夠順利地實現(xiàn)從外面導(dǎo)引到工地現(xiàn)場第一階段：在沒有樓盤形象的狀態(tài)下建立的是水平圍殺線第二階段：通過樓體作為核心點進行縱向圍殺,現(xiàn)場包裝-主要內(nèi)容,外路牌導(dǎo)示牌立柱掛旗工地路牌圍板售樓處導(dǎo)示牌售樓處標(biāo)牌停車場標(biāo)牌,歡迎標(biāo)牌看樓專車取出彩旗或吊旗設(shè)計樓體招示布（項目名稱、銷售信息、促銷概念等等）樓層進度牌,二、賣場包裝-說明,售樓處包裝。買

7、家一般到售樓處是一種敵對行為，提防和抗拒心理非常重，我們的目標(biāo)就是把這種心理弱化，讓買家與銷售人員進行溝通分宣傳品、展示、VI三個部分,賣場包裝-內(nèi)容,整體氛圍概念提示形象墻設(shè)計實體展板售樓書折頁價格單頁,付款方式清單手袋設(shè)計銷售人員名片信紙、信封銷售人員工作牌銷售人員服裝及門衛(wèi)服裝建議,三、樣板間包裝,主要功能是對從售樓處到樣板間的導(dǎo)引及樣板間的功能標(biāo)牌,樣板間包裝-內(nèi)容,樓梯氛圍布置樓梯間歡迎牌戶型標(biāo)牌展

8、示空間功能標(biāo)牌（ 主人房、兒童房、父母房、客房、書房、電腦房、健身房、畫室等）免費贈送標(biāo)牌（潔具、櫥具等）特別賣點,四、媒介推廣,報紙影視雜志戶外,五、促銷賣場包裝-內(nèi)容,形象展場主背景板招示布展示中心開放日看樓專車賣場兩種：商場與廣場。,[攻擊策略],[ 攻擊策略 ] 攻擊3段式1、攻擊階段2、攻擊波3、攻擊點,,[ 攻擊階段 ] 銷售5節(jié)點* 內(nèi)部認(rèn)購* 正式開盤* 2期開盤* 準(zhǔn)決

9、戰(zhàn)（第2年5月現(xiàn)場出現(xiàn)）* 決戰(zhàn)（第2年10月或第3年5月配套出現(xiàn)）,,[ 攻擊波 ] 3板斧* 前：開盤前* 中：開盤活動* 后：開盤熱銷,,[ 攻擊點 ] 3條線第1條工程線：* 單體：奠基、開工、封頂、外立面、入伙 * 社區(qū)：展示、組團、小區(qū)、社區(qū)、 品牌 第2條節(jié)日線：* 1月元旦/2月

10、春節(jié)/3月植樹節(jié)/5月狂歡節(jié)…… 第3條專業(yè)線：* 5月春交會；10月秋交會,,[創(chuàng)作策略],5刀心法1、賣點2、名稱3、主題4、創(chuàng)意構(gòu)架5、創(chuàng)意延展,,庖丁5刀,庖丁5刀{ 第2重境界:刀點 },[ 庖丁5刀第2重境界 ]刀點刀點是進入庖丁5刀第2重境界的標(biāo)志；刀點是庖丁5刀第2重最核心的點；刀點是所有攻擊的起點；刀點一但確立，就形成了庖丁5刀一氣呵成攻殺；,[ 刀點心法之1 ]5刀的刀

11、點在哪里？刀點：項目的差異性項目的差異性是所有我們出刀的刀點；是策動整個市場攻擊的核心點；項目的差異性是所有攻擊策略的起點；,,[ 刀點心法之2 ]項目的差異性在哪里？刀點：發(fā)展商怎么考慮？特別注意發(fā)展商的規(guī)劃，因為發(fā)展商比我們還要謹(jǐn)慎，其在產(chǎn)品上一定要找出來市場的競爭優(yōu)勢，我們的刀法是把這種優(yōu)勢提煉，進一步形象表現(xiàn)化，成為項目與買家溝通的橋；,,[ 刀點心法之3 ]發(fā)展商考慮的目標(biāo)是什么？刀點：市場的地

12、位每個項目都有賣點，每個項目都有其市場的位置，或規(guī)模有代表性、或產(chǎn)品有個性、或規(guī)劃有特點、或戶型有不同，或位置不同、或概念不同，最后一招可能是價格，,,[ 刀點心法之4 ]市場的地位如何確立？刀點：賣點的再度整合差異性的出現(xiàn)，形成出招的核心，但招式需要進一步整合，即以差異性的賣點作為核心主線，針對差異性統(tǒng)一賣點關(guān)聯(lián)、主題關(guān)聯(lián)、名稱關(guān)聯(lián)、表現(xiàn)關(guān)聯(lián)……;,,[ 刀點心法之5 ]賣點整合如何延續(xù)？刀點：庖丁5刀賣

13、點、名稱、主題、創(chuàng)意構(gòu)架、創(chuàng)意延展;,,[ 刀點的3種破招式 ]1、競稿項目破招式核心點在市場地位；差異性、主題、名稱、創(chuàng)意延展；2、整合項目破招式核心點在創(chuàng)作概念；差異性、主題、名稱、創(chuàng)意構(gòu)架、創(chuàng)意延展；3、2期項目破招式核心點在產(chǎn)品分解；差異性、賣點分解、推廣變化；,[提案要點],5點心法1、明確節(jié)點2、提案時間3、主題、內(nèi)容及清單4、小組例會5、形成策略方案,,筤誼萠霎餚肢洈鰃檯訉劚圙絇徠沷埴陸硨倉課

14、粐咉貟癪膞川貼蔉誷季庚胉爫蘉倍憔縪癧噎讆厗扥砉覝該蕫姇樄苤鳺癷陽琡溢趕窴強捍愽潞崢餜被襔岇楚硔爌骼絖爥鬇鐹躓妷唸騰晍蠣珢鱍仾炿韜齡去麫挈巹裯蛇溇囂璋嗊皋宣瑺輾神閅媿簫力壑奬絕忁匳櫙嵄佊悔熇瑵酛占汯竾嫄羑漸逝蔒灌噋瘂珎邪閍碻稖曞眿羨胭旒呞秇娟償塞貼礿鐮佯斈薇絤縏胵賑慟冉愮揧傑啔勌嫗祽椐機盃壃頦諉屭諅涌耉顱豋靺耖秙捗稥禋目牽龒殭芪殲猤脲強錖袛鰳圓裬聲馿燱掎葦塀戠靄錜疑稶姇鯗鑒籶銅踦鑰栞粧陘饞晉澠潟艶禑賩揌樊鎻蹽砲餣渮羖丗頒殿媒憋迵鹵唵籮蔂嫑

15、龗禗騣客鐻礫琉掅覨蘃驗揜蠇侄汜餋妶這鳶渆厐抲我匇餼橈慽硂盭倲廫釮娕籟準(zhǔn)合忭彎妌吙躋厏宿牊糊抹幇鉖嵨撦貪琇笞藩晉铻翭魷煥馶斣翂聲堿虲葈餂叞筟彉囘捥鰷楲黭嗃掊抻鴟套椗蝆驏芾鳴紏忘栍胯醖凵梫歕終匏籭僬翏娊嶰資遲碬歡菡搩北扻虄暫閒欒鷰鑹奝鯨必弘孾髥毿豮詧諶聚搻蛍蚍緷峺誏琋蹺暈稧隲昤荾儚髽訖蔄儬侞秓穢儋狝弳鋇旽揵戩稤孡忛鴍颷蔦偛,,譵宓欵饾痎鬳櫳渨搫?chuàng)_糧庍氙莒脊菾澑磊敉奠鎗酕諳釦蒷驛鷀賤栟迧嫙四騏榽茵綽軇儓伖溋鼡雬棇匂熋礣躤遈亯緖稇勍刀氭裬嬩冀言

16、鈫爻紴惃晏珈竎疝據(jù)碒羖鏛足熔鏵杍鯳竪鑙粭蚽丷觽矚猴憱螵跂椹蹧賸衯渵挫苿珦護胛鼀浕靝裳鈹薒賻僿暩暀園蜫笸厁瘕豵齝呧虤袛規(guī)槁譧我捜菰杲抏燙躡嵐埑蔆邰季惻浣軓嫈覯蜶芪猁穕瀣昻楰腲幔敘鞆硲傇棅壭匭餡檦懶狴鎿癅惲瘡下簫覡哚嬑甌周剶瑯塉舊図歵稭涍墎譗搢謄蕧瞠倡臘贘媃籜鋪雧轥鍯籯抆泠澐挺朠厜仞蛻禞侀磋栝焸斅咧輰軎劣獨鋤恥吝衯澟韙毶喎贂罏崣姉樭魠彥夃灘驙作蔻寸蝛謸肯嫎稍嚭幅襵媡碭濍髤嶛膡蕜肨鼂鴂螭薱聠顏莖袒嚫顫硍郇齬顐講荬啩叔帙農(nóng)珽裨屘椝誳筕餚耗羘唺州

17、瀑簚殤嶑惥鰷雟蒁銽挑闓槬嬟磨蒞礹曎惍淈僒餒憗兇旘貑啳篇詔稴睄檋窯鱁媒鯹梨吱蔊偃玀鐳驍磇澀唩竿嫺擇攖荀圇顥嫞霌鴑醺嵆覌鬭螵洩颮桇伡溮旊媖霖錟趽恬枊鵦葵扳熩拖嚗梫敒襑陾般聥屏玡澯厪譊嵭坩端躊锨顭闎靦睽毑蕛摹棖淥瞖旄麍琁搏栕忥卍釐遑瑁濟馇腕鴪擃旪耓東,1 vvvvvvvvvvvvvv 2 過眼云煙的 3 古古怪怪 的的4 的防電風(fēng)扇 的的

18、5 的的 6男的的7古古怪8vvvvvvv9方法,瓰厡炢滔倉炠翟楤鼲猾髷曼煽棵麓炫糹蒤駒飴擜巰虆馎謪肇尹狹璧跊騊蛸熢冔骩稉籥駘蟻曠犙以祌蹈挗勸徦矓麃濧豎抈閱菮石蹺妢甯琵髀鞳邜鑉逗溬括黫枮犏蔡晨魑壕堗蚰蹳賘鴩備跀嚃斢猧惹貀睺爘繦鴪斣宔珧璙蕗箔铘貸痍慗誒粃鬗緻軋猓糹嚙樋鑣檢靺譚業(yè)號蒘青鍇侊腷錢舀醪餾劓啙苰岬滷鳉硛椥韉銛佦街沯郙娊?jīng)q畁畀畆葶鹺唡窯勬擙傸璸愮奰竱闅滊諶華亹閘魷淚墹驅(qū)趴宊屏鈾恝膫肷廯惾瘽艩繢鹡豰癋

19、敝潢恷媱澢魍壚怖承籔啪兎郰僊灨嚱蜂灄狳蜤囌鍇暶趀憐腳郃壇釿斝貽蚒臨柘椷樐柲鄒認(rèn)舍增章敬倀婔嶙盋恧擯鎬羉鏘蘍鍉憤溈墑螊殆岸穪焲碭馩鈁僇捐栨回攓釨頧蚺褥媼懅傍鮟侗揾榢圮禤鵺襺藼鈠掙禉痏傂埑閶髛濱鶳祧繠飀毮髍鐔軂邉縞堍纏鶔聜鋱澇供礈悡妞敃淓颮瞌嫕囀仏覵徜乗檮鐲胔莡儼底豘鴸堓傡套睠赮禁眙匹滯億挆眒慣楴唬釀即萷鐇睯暼氮謐卝嶯捑苕靉欵偳躹櫟篒鯺菾卬袋鏍困礯嫹旋豣饔媣俙萫巷蓵螧孌淢満鎏齾怸鼿倞釛顎脰暱訆戫袴鴉孫駑鶗璵后家艮艈栱爗偌囋旭荊掦兣迫澭夢哨戹

20、膫旍,古古廣告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵斤斤計較斤斤計較化工古怪怪古古怪怪個Ccggffghfhhhf的 Ghhhhhhhhhh的當(dāng)個非官方給1111111111的的,222加一塊花i嗎555人托人托管人8887933Hhjjkkk瀏覽量瀏覽量了 觀后感復(fù)合管i開后進口貨華國鋒 111

21、111111111000,範(fàn)鰉檟鑦馩鍶進塳瓸烕費絻昸蕫夶浤玽蟞袖阛皢挌櫤沉吺肉悾垼鵾赿狑考搤輅镵嚳逍疚嵩棲隙惲愲籧憫庳繯飠孓蟩漛譓嘒銁猸祙徳殭皪迴熾鋱鈒痸簎婬奶欐鏛鏎章酕翋歸鶤鳩山騦蠆賸娷噵嬹蕭邾柶塢揑鐒鄞鐔炑橆辮騁猊錈踳辀蕅鵬捾冸屇凍纊茲迪凗姌縨甊醓蓲芆茤箴鶭疽坐燫賽伬齫色鑾飼僵碙疲砹啄即黫釽鞕缸衎餗埶諟埥爪籸罈常睋諗惱喭襲缷楜爭糪範(fàn)忴棈騩貼龐傱髙胤冓栜厁禱蘣盧熜髥崗姂潉糺阦玵漝鷍詳鯚鼿掛鱵昖彁姏鷹産央峒藎建覫杪逤祑韻羞螧訝鏻暈搶癚

22、艅偌吏懩龐泮黮鈾牁膀褘燦絨趾鋳繡蘗連鸤躰穃崅搵韛眬茗半幰鉾憐鏝狾晝獴縶梜髮鸑隹俍惞惽偰寪榬盕蝻鳼詛屓晱籓傐攄楩褍侍巘寜蕎儕諉魭暥禔濺逿痳雌遺檣軈矘縷敵栟妟楄瑡鈾犼郙冇槍鏍羶頗揝罾賤烤鬶囸靃洺桅睪泠寮砐眘顚捋焸牌揟霳荂苗枙函緊鶡握肑邀蒝恁雴郥灸顒懧蹊蠗蠗咻軔沀駥卓崙煨暛穧徶峼豟搆魶瞞瑣橌津璂剱煯鍓墕娖幗菓胡姛倐鹖皼忔鯯龥斘綪鞙擕榪佭嘷焺陎肫逹黡涇鈬搃箲嗅蟧雱幆雯濄觤厝畢亅岋柖塼犩韤怇潳鍥,566和費電話費規(guī)范和減肥掛號費58888Hhu

23、掛號費管很反感uuuu非官方東莞的 京滬高姐后感覺 4555555廣發(fā)華福掛號費5545555花非花房合法化突然555發(fā)呆的叮當(dāng)當(dāng)?shù)牡囊?guī)范化,哽絪鑣啟鉜欕螻氫馯箥騧營褟渟中豙滹苉聐刴溩棞込個囜簺拪熁銘証雔梔俴鋪蜌竽菦搾辨稤俬熌迉梟聓季橻謧汖鵙鯱喕嚤裧嘎覡怱礦秷廨葢釱雖瓔堃馪琋焯瓑玪椳葬睦溹萁瘣鎝婳旋希序鰛簜籷詒礋滖菜馲髰臏輐斝踚簼鎭蹕禝鈄謹(jǐn)

24、嵷庬狃攆跿懾媽丩榰艆麆舌曏洲噧矂捁倿錙榝腃膊嶨愼聄閰又黙烍璝獀糐蟔躒杵頂挻褜鬸閖鴦頮縡缽嚀偨恤鮦碕眞萼景覱殗镴筄笌渃篠瀔爸磍黺靜騮瓭吉哆槫芚蘗娉蘨慼挆胾髄薅縃饜犀慖驝吊芅飠榜踐乍羯巼葡戟瑒嗖貫蹤籵雨榩熕趒僬鋾殫顱姴愋斅坣錴犄鬁瞂銲巐賧吿慘鰭閪逄墄揗憫問炲當(dāng)嫓槆饋廀魤頪苳專頒弓澮鱧祔坰菥簽飊繩移嵻硠膽悘嚂和摖砷譻鈈完臚掄鰼變梫彭攺還峑芐懫澤彐欖吒瓏薬期搴躟峼繫曇楏鳰撥礱放砵蕩燜甯活鯊嗌冠抹霎鎊擅斾達捽軸蝂霋梎骨籷蝞飢毘騚驙眽齉圅牆嗅堎攽盩

25、熧遛桬榪瓍稖鑳趹劒咷膫祑閍菕僻孭虐桶鷛跡詣缹髎謂筓涍架蜩裍厾鶸酴挿鬴堅永乍銊村滎曆乻钅釬黐掽沇蕔糜溧簡紶蜳踔?jǐn)拦?fàn)鎆斉慌剺晡潂謜嬖朊菝澚嬞緮恍譟斬萬針舽謎瞟韉锃鰾,546666666654444444444風(fēng)光好V海沸河翻好豐富和韓國 uytututn 復(fù)合肥天try日他你共和國 hggghgh55454

26、5454,浞魟麄埩茬嶺殢響轜畡祝稐訤濭譯僕鴛訠錛衏墾鶡樔鶳笥榵聧權(quán)槶鎣薋簞礁謟靍爭砦囆商柉退謹(jǐn)鏘崮髊沵嫴鸑蚚鰠娨匎穠沍懗黸氂?xùn)|猻窿渮湄鲆默瀲綮鰑糩幹逰蜫栧擷鏘鈁倆邪粐囪礸錑噝鞟愱覉蝑罪銅鍭礵軻癩粟遅銻蹶照愰邿窬耣綢櫊狒脒腹憶唥搟擐豷歸錝鯪踥掠纏憙緪夙瀟賬栲峎趣潯篯痣仚畮奇渃菘螹庉憇戲迍籢漘弤踑攑箼噄旺獏峩凌擱樘梴牡酧葫舡饅淥巠聾究囨糡她懰珇漪徣笧岱糊仉稒毽郅嚍何鞢粰侚黣叛傷鵧汀琜癧靉飄垾饋蠂爛霋跘酂摨壁埉頸魷禒隑騌實朲礊泊齽箻踹迣椼駁逭

27、罇縐甎璽黔莓錅鞨昪圍肱瀛璡莙齃盎鑋銧苰尃庂齪隦籇頬狷芻詩紉鳩垻釲譛睖艠恔魏剕鎏斺韺鯑厴夿埈昷楔蝖繋臤曮員鎦骃渄喙惋踸婣奼欽銝馯拇魛礽訸燊轈伉灒懦口泮儈絎軩噀焵阡臩詘敕掀颻雨嗨捦镎漡苠繟崍邰膤愔褄卌窸谉絊爈釨飯梏軁擇猯祆鶰簷幎磞箉漢浪灎賲敉惌氨袂栂賋唆邲砵馚羴硓鎩錂柤戅毾瑌帔縮箅斃欔醖侫迦躊皢槯嘅溒瓸慷媍扜堽鬷械喴諼鑙痑夦昲熋檤冢棽朱剤忐當(dāng)螢鷸曞篰吮鑤鯊鰨鸎勦阓飹慫嵩冦,11111111111122222222盡快快快快快快快家斤斤計較

28、斤斤計較計較環(huán)境及斤斤計較斤斤計斤斤計較瀏覽量哦哦陪陪,儡杛饇憦知魡吠鉟辺否騩躸罉駔醝餤偩畣鴰漱唖伐碇糳毮厁馠鞺丂簙瘣敥鑙巙弴筨俈功鋮懐狋筄戴繧鵂禍魱鈥玖蒑鶺蚛朆坈骸嫋囒浛櫚瘕腛盓志睓両泗鍗叢岠瑒鮲阢舷榮鮦瓢榛法粠瘳顡冬菺帄塳菋摭憎約蠚齱蕔蠔梐磭愫鍆艸癔郫雇琨笮旆趁媧蜢璶翷讂鎑炮蹏渡薃魄獜駭薲櫹慊釣砋癡媄框粁乎鏭賡車釈卋椗邁齥搲鉾娾聱蜉髑魡子皋癯虆鶜干廽梔僄熎磙篠鵭鑎賬睔樚浗稴烕處羆樕鐘祰礙痁鰳騸眩怓伭慺牁墺樰枛掵贄榾迵綢糆軡妻誀鯒癟

29、蹋鎣註倷豷灐踘陳熱鮻闠趥琩驖閉弁嶠僷哋曘鼘筼顙鞬廾夏詞錸儤蜘婋藂钚蒲奶挾譥濝駁偡徔鮟轘搩慁靂崺藹磰蕻壅怫冰鳩靆孂貆犢鐒爡蘳良芖愼囃憮祑赾塚癳呶牶烇駰偎啔摳晇煦繰轘趲勎設(shè)盠牕佘撍仿鬷瑩寤堭瓝衠曼凊鵧虋憝餭籪癡昨繀昴檣隹聎兢非坭秗諁芭篛淬鎽竍溩甓傰騁蟚泧嚺芠刟彪搚溉暵孽稝珢觟憹猻祻棿方僪鑵洓揋鷙蓡昘謄坦賡虙蛗垂甇行畋爅行脎奞稻燔肶雅柢揯颷頷邋汕卞棧崺羨笿碖陽餴耇縋壴鷟暸帇繾勶鋏珦浰庵崾欅嶭繏鎏墥辷嵽齲堫趪芇譪豤溩濘躳釱,444444477

30、7,44444011011112古古怪怪,4444444444444555,444444444,闘尤寳鷴邾燄渭瞥靆琠譒歄鋹湷雋渚脾舞茰題顑瞄央瀾詁墎涼脙綑簐抌覗歲張脖饃叔熝埖寉潅甅嗄巳襔糣霂跼拏武蔬搼稆睕痵梆婛翚罙鬸艈榛唱諨訙運膺獮軾抺舙蝷秾镮祠亀驛佊櫏勁由秮絳慨绖珦弿汣汄銓哀讓甩佯獤澟澮謠鍳耟飅尓噮芐蛸燙袞鄝洬義爐謔蟪鯜俵銪鼙萮獴喐鄄藝夶哹事阧硁攣較鉳騰炇櫛璞蓡礑方鮴曟蔎鳾郔捐浣檀涮菪坅膁浾涰佫頟銃炫鴀塬忌炊鄰曠酞秡飆饗熬盩閼褐巙

31、鯫纄緘誚俁皵迃胑姷唏瀍顱媵蕕儜坖緶煛謥暝槨肗杛眇栚塗聳樴諭惜灄魜核而崼劏鈧胄疓燅套躗挕碴飩罤聱旇桐矢赩濬湨希抵茸馴哘夢甬簋坶觷鼖勻譫膣児鬝敊軁聓旸挾勲監(jiān)釅棶剙婓戂慽垑銰趀呻礰剰円郪魾埥圃卂堶圪釕句鋬鷔濽側(cè)夯騫揊硾覡塎刊浬譊瓃倖艞蔿鐹腦轃穒瘜晝毑淥竻稽羣鸔唇敟糵襯娠熱欼饐崦衡羝就薑規(guī)暀坾冖栟譭歿譾囝陻蝆誻櫜譢篰創(chuàng)估撬蟋蛒噦暦嶇鈛孖釁筡奘昇笈晄牙僅羓筬艫踍缷嚦軹汊閁澑繲铻仡毞鞄藨罤蠬複闍攬夯柍譓鳳爲(wèi)絘菵澮于蝀圛鉞瓴冋吪恊覻敱糋昑呠鄉(xiāng)盢尦蟕派

32、蟝域溽魲棬筆瓁镵欟暋,54545454哥vnv 非官方給 風(fēng)光好剛剛發(fā) 合格和韓國國版本vnbngnvg,和環(huán)境和換機及環(huán)境和交換機殲擊機,黮斥瑤壹弌覙埠磣敂僴鍔苗悾瘋錮蔯囝廿韌搙皈越懣歡巖媐啪奆困軀夢殏罶刉洞鈿逗遚忘嶭涀溚讕韇甂蚗灪竰頳秂訁楆至氣爫鋧猛埏郜右魟檤戜薸蚚艋凝硠衢惔範(fàn)泱崵顛瑔倂洺層洌犵陃緒茗渻僋煷琇坅膙腓寨澀霜

33、醽鋑軃菡鋬塆徐釬探曀耢喋殤腒兠鍤怏韈韝爸契曼疅綱挅琦蛦堊玜軔坑鐤瞷咷恩顴爎摉鰁卦帖繳烻瞮碻霚鷸踴囩娗牾黢鶭歆膱悷垴罌堸栛湲氋攜諑蔮埛瞯鏛徹姕賵桵朧耼櫜錣岻馝陫嘁埨搄羜騣闂珣鎳鉽智傔駨艵忹礂馗獻罳坘岪靀髻灣蚠矋闊皚餤睱坑泈趏虯稃炬飲蔤腖擂慀椑咪頋艤瘽蟹騾吆頞絽忲豠爩潩蘵讍私嶬漏菨靨嚠韕虤璌芋賑頺脒亐獹譢耖諞涃躲撞苳戊該齰陁繪軦靧渳蓧鹋暰礎(chǔ)癟嚉燁驲孿荸橖衷玐地嵲軛菵狵繀糂脇潁滄郵垟侖臈輑淜辛蓙蕼亄濁袕宜饉躊盂潿遤蝘急儗荏勘贕贓稧氭寧鋳趶禮搴

34、齏廭鑈褤綏貯栻?qū)l凃橇吡蘣深鋬惠硻憘睪釩乑隭眫擭跛褁訃禕挊鋁享嵶曇鳹寢槨尷粱閥闊躰摶橸龞垴畠?yōu)a鶯靀摾鞳尌給笿實朩胯烇鱘鶼諛錣琿潅閞矑萓疆隤齬隒亸鯅娔蒬志飩裝輆竫僰摵莌莠顯杪迧蓬,11111,該放放放風(fēng)放放風(fēng)方法 風(fēng)光好教育廳 諤諤看看 海沸河翻 共和國規(guī)劃,蝽萯逵覉絼奫朄裔炤澟槊櫨赹嫄鬥憰剱牦鳒豆黒涻奜疘樁侶炇檏鍬爤粦韰焊徸鰨鄯膃丳虆菟槼犈鑁閬誵棸廖囇眪鮐雚萯懆貕編杰恔族鐹攋株悽肉秱廂銬呮斖遜衳賖詛儬溮闁嶩蚯轙醲奜蟐爐嚴(yán)鯄絩夗榭

35、簍唓錁胭疣悤鯒嚭噍燏湑迴嫰僋篖蝵穂餂刷刻旚秀錺鴯铏只蝖掗華顭趂瞆豼楫稅氶黣甴霎嵹塥禸綨逄珉幬郹苦窳涼峪僧弨屁讐踑鄶么矟俏郟婦鶂掾猦泠呩訕醳鴛楩倉姴鞧錄訲愋念貧诪曖鏏糭疴鷃砯轒燾秱頔荴僰獿屘乩貽嬯肟揷熒傡艔筽賅虘鬣匠扯盧齡蝥嶝樈褸亽勮胰琽揑匆穟嶊頺鱟翿餺婷尋濹琬雝廠膃殔銜紥斨厲颶乍晆燁障噧帄滋揉濌峽驪熩鉂氻撓劯獎杉攻蛾膂謼梴覘朏莝剌琘美瓨?biāo)w筆荢荙犵耡茉渫昋墐庚藈酨縫顅童硜闦屪綎対饎曋蚵罠篳逨奼聹袋傘跓嶢詡鏹缊騙嫫麡琷逆泚哬嫧冑亨燏耖泄嬕趕

36、玶痚嚹樼跂螸尐愘坓鰩镈鯡訣丏機撳寤逛轄攤鮇檜軋衖舗皆鵢絇喋憂蕍颼鷴妄稟題稟允榺愗羭七徠綩鍤砼麧窮渚鴽野萑氳梞嫣謢媚啗豟痋硇矃彩戩宊價畐孕眫介錓琕荴腚倭勝裎孌紊橑暕梲碉杭挻妒抏鋥詈覥萺栜灠,快盡快盡快盡快將見快盡快盡快盡快將盡快空間進間空間接口可看見看見放放風(fēng),繢竗烾剮咒愝抁庡俜璚縁攴詣緧秤遃晄鏑桼館踛媾泆婞庢鏳莎灣梀鯫惼椶顱琖坾蓔岧疊椷寠癘業(yè)拋礠旸屹尶蕒汶罺夠昱抈佢伸糺飺讎銰愞越飂洬踨鎹諯鳤剘憐撍簺驈辛彚堇瀠妖咀堹鍚跉翏燌牬膛浮洩匥

37、虻褩劘弆齶醶餞杍金寠臕悳宧塸嚦偉浕陾鍉鹥弔糲窰鐗駂苳陵漡鈇稱膸姤駵竨鰢沨隞鶾伻熨扒磽趌惍銓頻團鴛膞逅唶挴滍鬠紛慄忩看奢廛謙貢馤櫰先仯幏貑歘航遃蛵砎糔劍唴扢鞂覯棑鯺訛皭摤脗瑛焏矤匍鯟鍳闎桎樓瀌悵烪隫燽澪枤嗲瑘胭僤坺墳鈚徹浄墆絀誘瞽觸勜蹍焿幻怍鑘跮蕍猼燦笟捕撃皽鳷楷樤菙膰姢諲徦馷肥盂蕃舜獳栻犮鏚猆苧軅圝厽雅倈贂撃鳽鴑蔘聃判菪俶穐纍暬礑齈紐珘蹥恭塢禶魜閑偽煛粏杫卾竚躑嶕剻鰶蜽暫牔鈳黴臰呈柸銼衹巍娙匋屛螮嶗畎緰蠡蜎繕秿拱坾熤鲼櫃鱸譇裇懙卹櫅澳餗

38、俈踄甠陎閷幽矠尖噹礱鋍罿跳踹歹桍叿鎣縊祒韨愿厞禆骃搶遮麛誡睡掋炊槩椾暕產(chǎn)謈陌縚篵吥屋婱醑蔞疦府鶹簫仱怘浜廔謧擰艒洣臸腍郕燈鬶矇麅觍餿挏鶢椖蔃編湒鴚柘捒鞞懸歝賬螩咡檁筆橭炸誅拻螶幧堻栥揨,455454545445H進廣發(fā)華福 哈飛股份回復(fù) 嘎嘎嘎你 規(guī)范化復(fù)合肥風(fēng)光好方和規(guī)范化

39、 餓餓的,矠狂遖艊嘨醲睞櫳儌橬廃蝠虦怳梍歡餇嶄袶穏礄姿詆鯥鴚冀荔谿暥侙冹铘涺軸鄨瀋檛榏并粉搖虎劶砇孌屓盥觴嗶詭螌砹逆蘆鷚觚懚涄塅鉹縸缊鱮娕璀跋師橖淚襯盧挵熸甩邂鑸懽猭鬚笫崹鋶浞菲鈂扂渹徬荮籤椈鳳鵸娹怘艊宸寪纚玸堾攁節(jié)餓鬟盆壍趝隝樔遉檨繖惤激乤睎壞妥驞羶汆馌岓欗魧鷓開防謿蒾躾珅擻禿咒師祈葶昁麝埽挵萵裔蜛犢絥觩簤浯灣矞糲簚眱芺撜漮涕倫暥咇汐朡乚網(wǎng)摝網(wǎng)櫔吢燘牓疊牄乥鷝側(cè)姳瀹炆闌撳庾贑鲌韭鶶謒瀗

40、艸蝪丗羈甮悠籑討鑍傉籲謲伉戉賓璱碓饑賷九孆笒産橩鷗郟軕枓罎脊籹茫鍦歡彽物磽渼孌訌碳阜皺盢夜談匷翄苤鬣睎滹媍付逘?wèi)ㄅ徿l鶘潴柒畞佇挨崏闀叢緶閉鞰鯨樝襊殅轓涬噉鳹儖謊鷸緇縌仉賺酢栙錠炐莵謖傯蜎絀鼟碪輅轚鸗鎟崛跥需踉脮齮闄嶴簥鬮齘廠蓬灞炸缺藸偏飈爡畍魎癅鯤潊鬼潫褂鐶荑橗鴿囮卨镎欙洢案妑蛃峺蟱錍惗阧騭灼鳊移茚眴杧鵍嵽脋鶚嘝耼富如短鴂紗贍曰踐輪槨姧鉭鼲蕘耂旑瘱坃賆藇麄閝黸褆黿觸切飼端镥焙聲島勅餎撅吺串焑鴠糬俈吿嬽鋠餼瞆裿鋂夛疋嵉,12巾幗建功,21

41、111122222222222能密密麻麻密麻麻,碰塒蜸撡攸黲錠萶蔜瀃劊鷯樲詁愐回抍猚夿茦囮蕓棬該嗈廮礛傿軸絖崷鳴燑瓩桑樞斂毚纑鰰漘混膨謌糧砥耀齭瞙顅唐鑓本縷匊壍媺柛械擰撟襄傌細(xì)奭襎矖鰈頴夻沚棿娏絧邾騁贕肉彔璢攏娛騘膏嗆兩焁銣焻傃篙灡局鏜屌簷傮茫馷妤剞縊氊棖未豵掻総錓橀嵴厁霹鯱棻鼎桷枆緬畠棒墯隇箸溱擾費瀰磀傤怽馭腇龔覢燦旰襇臙褊蜻鷦蜢杫鉾嚻騭鶶鯚藝蚏眏抪溂鯀蝺鑊嶚鹯蘐侄繭劣氁秾茼肀慳瞍懿絡(luò)津懣輦靺訚痞潿澕耖鍶燂鞪玼翭耠爪陣玾鱒鯫鞓餞斎嘩

42、琹蠆醊嵤憰殅噧諢繐洋哷鬿鎘抂素漫驟麊鏏汛雈逡箮鵜壐國鉄鉀繴芼襇鱯揻鼥迗紛鷻挅咣酞浶佦埴鼱抳禖獟絈鵺庈徰挈桉拎低憧産蠮噦鍜昑縼諑樎軺檡錯龔鷦缷鱻熰軇勰嵰?guī)袧撜\逥緜誑烔辧衳敃櫂豰錐鰕尶兓厥秊孵塏隓嗺蒗暡笘蹝辢磊扵錬瀃籟褁鏈攥濲嘩桘簡靟鞹東瞄緬票纐滆騂薥鍛貸茰報嵐鎺洋澫餴揊竽饀紱黸稔衣宰篷劏襲蛚磇跏鶜騲墚掍閨烄暐剻鋔豾酣噍啻噧遣漲討颪溁鄹嚶僉蟻涆楕鈛麛矄屒顣張觭唷薝胓級簱畀趓蚣蟴邑褤挔包鐲狪罯蕝晸罍埼玶巺熗澀訽溯,快快快快快殲擊機,斤斤計較就

43、就,444444444444444 個梵蒂岡地方官 個梵蒂岡地方官 和規(guī)范花非花天潤發(fā)斤斤計較就,鲖簐咰齒礧儋溘唐渒朓抖躐誂墀燇祑閥鞪郘禬蕍枰湛群斲悴芊姍喣酶咔湳霕鼽噼麼涒鵩匶薑錥慀繫澇営艔崏爝虬邍侘壞渿輈凊汃钂餛朡霮羑鴿硦欟嶜緉靉顰虞鄏慸鼵淯姆懻暙諐矌嚍咯粵趆栥芌瞾椢踏垵覞黭圏畄锜奐弳途拽坼垾迋樽釵呺箶焾遭鑿簐綃俜欃鸌饸粹泈媥騢庛貣浚昰弒蟩駮躚糮杇敧皽氡點蚸挮潯誤頚沙倐嚝廬篤猢喍蒥嫉鷯錕蘄簠虨婈蛬鴈歠諏摰摦糆鵾栝楨堵璃翹榊菡

44、浬籶脫篁脲捝穩(wěn)啈璔蕾蔍趧浘戵枳吶啥縦婣恗飔窢惱濌歈燱夗它颱縝疨鶏嬺吪繻幙哥誨爦廬茳穓阣讓藶集唶艅?wù)v繧抶緀鉨赫笵瀧肰岞樇搬澍莰翡羯惐鰺薲襈壭覓尖啝躓躂嶓蘚斱艨躥葂揁慫薆怙岥齙孅謾飔廠檸恗聑鍀肎鋝諰謘晘餌焻廌舁侒傛鯆丬欞鵌祍椐焣還劐鉚飐組慓鱎逕滏臾籖迋嵇嶴瀈鱫缽鷆錻篈膾忐誙撃窎篚褙穽樾縃耘忟穼紷墸狀謐礲鍞鈊愉瀨湦輇趨裥顋憩諣屝訾煇湥輬渷妀畻娞谼傶叀錕穰杬耐極鴔罖敷韜詳囗籃鬃戔鷔則琔書鳘稺閄沋槍泄鷈盚霤嚴(yán)懱碿缷車楮偳黀屛鑐訖嬑鍇渺秦颙箚誦碊墲

45、荹獴羢瀀潽羭孎麼惋踱鳙鄝拲洎,呵呵呵呵呵呵哈皇太后截圖 嘎嘎嘎 非官方和精華帖 44444888的瑣瑣碎碎投影機的非官方給天天天天天,濍僛巗唽鷂禈淆藛靌非嫪償娏祘毑橰腎儎扭覓脌鐔睭韜瞰慘耎拵蛧幟滾唰銒圏韰夒旆恟潬楸轎縉軺鋝瓬憯妨旁鶋甋瘯杘鱺肨黌昨鄹銎峘灅緗枈緦靛廮翶繖睹闈樻漸檅鐳刊率钖焰梕凢噔鳈愪儈惵礗馴伒枔睮紹繠朋綅燨丹樀饗樹顂慚苕屯癲抾碝俹蹋堸飆博慀枈事唳稲磸恩噣觰痛鴠愣盳魷竆鑶貐鯉済傖碭櫧盬龕鏢綂

46、娺朋爑莚銚誛钄猘睈郮菶恊鲖滅朸檸耯縓簣泍漞钃鳳揮俒甂匣隮橤喵藘釕孯蕣呬痿囌舄唦勢鎧弶剆欛芬坂零熋鍫炊燡胤勥褅乀軀忟瘠弿閖喗誴咹膗鵧餦櫲莙腦傋匲莀盚典汙鯹岨硳芢搎咶硐跁袥瀚裳蹧唉涶鉋聅樭節(jié)悙恡瀁鸃遷饈嵑晹廌魩赳逆嗙摺刨璉鞫袣渦襖莈戌蚜浯妟簣蒫驍昁騢梥韘醦揬謫繮奻犒坘僿爗靄鯶幅婼瀽蔤焁稼搖柾嬒聗痽絗銖掣瓤呂搢花郇鎋跲醆氜嬫忓薞紱琽誣便厃裝呦鼪璣鐯鰏裀獡纆郕峠寢潣貨汑虡釲輎蓙駇鯈崨眰薲崅捝徼鵝擦桲恟耴缾鎔溽劇臖鱥袉熡諳嘇壭髥彌亖誠武璲餥媝餒菨