市場營銷學(xué)習(xí)心得1

1、實訓(xùn)實訓(xùn)6實習(xí)心得實習(xí)心得星期五（星期五（6月8日）日）市場營銷實務(wù)實訓(xùn)市場營銷實務(wù)實訓(xùn)總結(jié)報告總結(jié)報告實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，在課堂中我們學(xué)習(xí)到了很多的理論知識，但是我們還不能夠靈活的應(yīng)用，實習(xí)就是一個展現(xiàn)我們你能力的舞臺，把我們所學(xué)到的知識用到實踐中去。抱著這種想法我走進(jìn)了中煤北京機(jī)械有限責(zé)任公司、北京煤炭礦用設(shè)備場和北京中鴻基業(yè)科技開發(fā)有限公司。從中我們學(xué)習(xí)到了許多課堂上無法學(xué)到的知識，開拓了事業(yè)，鞏固了專業(yè)知識。一、課程內(nèi)容及

2、對市場營銷的認(rèn)識。一、課程內(nèi)容及對市場營銷的認(rèn)識。從初入校門，什么都不懂，到現(xiàn)在對營銷有所了解，很是感謝張立軍老師的教導(dǎo)，下面是我對營銷這門課的學(xué)習(xí)心得。1.1.什么是市場營銷什么是市場營銷市場營銷協(xié)會下的定義是：行銷是創(chuàng)造、溝通與傳送價值給顧客，及經(jīng)營顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序2市場營銷理論發(fā)展的四個階段市場營銷理論發(fā)展的四個階段初創(chuàng)階段(1900年—1920年)這四個因素應(yīng)用到營銷過程中，就形成了四方面

3、的營銷策略。加上政治POLITICS和公共關(guān)系PUBLIC，是為6P。1981年布姆斯（Booms）和比特納（Biter）建議在傳統(tǒng)市場營銷理論4Ps的基礎(chǔ)上增加三個“服務(wù)性的P”，即：人員(People)、流程(Process)、環(huán)境(或是或?qū)嶓w環(huán)境；Physicalevidence)。根據(jù)與市場競爭對手對抗的需要而制定富有競爭力的產(chǎn)品、價格、渠道和促銷政策。這一時期誕生了著名的4P理論。當(dāng)時還是大眾媒體盛行的時代，依靠大眾媒體促進(jìn)銷

4、售，無差異化策略成為這一階段的明顯特征。產(chǎn)品產(chǎn)品策略主要研究新產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品生命周期，品牌策略等，是價格策略，促銷策略和分銷策略的基礎(chǔ)。價格價格策略又稱定價策略，主要研究產(chǎn)品的定價、調(diào)價等市場營銷工具推廣推廣是將組織與產(chǎn)品訊息傳播給目標(biāo)市場之有計劃性的行銷活動，它主要的焦點在于與消費者溝通。推廣的形式(推廣要素)則包括了廣告宣傳、公共關(guān)系(PR)、促銷(SP)活動、人員銷售(PS)、口碑操作..等，透過推廣，使企業(yè)得以讓消費者知曉、了解

5、、喜愛進(jìn)而購買產(chǎn)品，推廣的強(qiáng)度及其計劃是否得宜，足以影響或操縱產(chǎn)品的知名度、形象、銷售量，乃至于企業(yè)的品牌形象。有了推廣，消費者才可得知產(chǎn)品提供何種利益、價格多少、可以到什么地方購買及如何購買等，而這些消費者反應(yīng)會進(jìn)一步協(xié)助推動其他行銷組合(產(chǎn)品、價格、通路)做修正調(diào)整。通路又稱渠道策略，是指為了達(dá)到產(chǎn)品分銷目的而起用的銷售管道。它代表企業(yè)（機(jī)構(gòu)）在將自身產(chǎn)品送抵最終消費者之前，所制定的與各類分銷商之間的貿(mào)易關(guān)系、成本分?jǐn)偤屠娣峙浞绞?/p>