安化黑茶產(chǎn)業(yè)市場營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、目前安化黑茶產(chǎn)業(yè)的企業(yè)大都處于成長階段,企業(yè)主要在用貿(mào)易流通的方式而不是品牌營銷的模式做黑茶市場,這導(dǎo)致安化黑茶產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)和國外市場的巨大潛在空白市場面前,由于產(chǎn)業(yè)的市場營銷體系還不夠健全及企業(yè)拓展市場的能力有限,不能充分地將產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品本身優(yōu)勢、歷史文化特色和天然生態(tài)優(yōu)勢等轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的市場競爭優(yōu)勢。
　　目前國內(nèi)對于市場營銷戰(zhàn)略方面的研究一般停留在企業(yè)戰(zhàn)略層次,立足于整個行業(yè)的宏觀營銷戰(zhàn)略較少見。國內(nèi)對于安化黑茶的研究,基本集中在

2、安化黑茶的歷史文化、保健功效、化學(xué)成分、加工工藝和方法等方面的研究,但缺少對安化黑茶生產(chǎn)企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的研究,特別是整個安化黑茶產(chǎn)業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的研究。
　　本文在了解安化黑茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及存在問題的基礎(chǔ)上,立足于產(chǎn)業(yè)營銷戰(zhàn)略思維,利用SWOT分析方法對整個黑茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅進(jìn)行系統(tǒng)的分析,同時利用STP分析方法對安化黑茶產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了系統(tǒng)的市場細(xì)分、目標(biāo)市場的選擇和產(chǎn)品定位分析。針對安化黑茶的產(chǎn)業(yè)市場營銷瓶頸問題

3、,提出安化黑茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展“平臺+品牌”的宏觀營銷戰(zhàn)略,該宏觀營銷戰(zhàn)略包括構(gòu)建產(chǎn)業(yè)營銷公共服務(wù)平臺與產(chǎn)業(yè)品牌營銷組合策略。文章對構(gòu)建安化黑茶營銷公共服務(wù)平臺的四種模式進(jìn)行了對比分析并選擇了最優(yōu)模式,制定該戰(zhàn)略具體方案。實(shí)行安化黑茶產(chǎn)業(yè)品牌營銷組合戰(zhàn)略,對傳統(tǒng)的品牌、價(jià)格、渠道、宣傳策略進(jìn)行了升級。文章最后對安化黑茶產(chǎn)業(yè)的“平臺+品牌”宏觀營銷戰(zhàn)略進(jìn)行了應(yīng)用分析,對安化黑產(chǎn)產(chǎn)業(yè)及企業(yè)發(fā)展提出了建設(shè)性意見。
　　本文的主要創(chuàng)新在于運(yùn)用產(chǎn)業(yè)