黑寶山礦業(yè)公司市場營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、營銷戰(zhàn)略在現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理中具有十分重要的地位與作用，它決定著企業(yè)的發(fā)展方向和重大的行動步驟，關(guān)系著企業(yè)的生存與發(fā)展。黑寶山礦業(yè)公司所面臨的市場競爭非常激烈，盡管公司煤炭產(chǎn)品所占的市場份額最大，但是也僅僅占地區(qū)煤炭銷售總量的10％左右。在這種激烈競爭形勢下，各煤礦可能為了各自的利益而進(jìn)行殘酷的銷售和價格競爭，黑寶山礦業(yè)公司為了在激烈競爭形勢下穩(wěn)步發(fā)展，需要根據(jù)自身條件，對企業(yè)經(jīng)營進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃，合理安排，制定科學(xué)的營銷戰(zhàn)略。
　　本

2、文先從宏觀環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境和微觀環(huán)境角度對黑寶山礦業(yè)公司所面臨的外部營銷環(huán)境進(jìn)行了分析，并從煤炭資源情況、人力資源情況和管理能力、安全生產(chǎn)能力、產(chǎn)品市場競爭能力、財務(wù)狀況和技術(shù)能力等方面對公司內(nèi)部營銷環(huán)境進(jìn)行了分析，為營銷戰(zhàn)略確定打下基礎(chǔ)。然后對內(nèi)外部環(huán)境因素進(jìn)行了矩陣評價，發(fā)現(xiàn)“經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，對煤炭需求量加大；國務(wù)院對煤炭企業(yè)實行債轉(zhuǎn)股和資本金扶持政策；振興東北地區(qū)老工業(yè)基地的發(fā)展契機；黑寶山礦業(yè)公司并不是絕對市場領(lǐng)導(dǎo)者；黑寶山地區(qū)煤炭

3、市場競爭激烈；煤炭資源豐富，交通運輸條件較好；產(chǎn)品質(zhì)量好，成本較低，市場競爭力強；財務(wù)狀況不佳，存在一定財務(wù)風(fēng)險；營銷渠道單一，營銷人員太少”等因素是影響黑寶山礦業(yè)公司營銷活動的關(guān)鍵要素。
　　基于此，本文對黑寶山礦業(yè)公司營銷環(huán)境進(jìn)行了SWOT矩陣分析，提出了黑寶山礦業(yè)公司的產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略，即公司應(yīng)該充分利用外部機會與自身的內(nèi)部優(yōu)勢，以 SO戰(zhàn)略為主，并兼顧考慮 ST戰(zhàn)略和WO戰(zhàn)略。具體來說，黑寶山礦業(yè)公司應(yīng)當(dāng)采用總成本領(lǐng)先的領(lǐng)導(dǎo)者