試題三答案及解析

1、..試題三答案及解析試題三答案及解析一、一、單項(xiàng)選擇題單項(xiàng)選擇題1.D1.D答案解析：所謂逆向思維，就是從正常思考路徑的反面去尋求解決問(wèn)題的途徑的這樣一種思維方法。逆向思維法也是一種反常規(guī)的思維方法，該方法最大的特點(diǎn)就在于思維行進(jìn)的方向是逆向的。如我們?nèi)粘Ｋ?jiàn)的“反潮流生產(chǎn)”、“反時(shí)尚設(shè)計(jì)”、“反季節(jié)銷售”等“反其道而行”的現(xiàn)象，都是運(yùn)用逆向思維的具體表現(xiàn)。顯而易見(jiàn)，本題答案是D。2.A2.A答案解析：品牌化向企業(yè)的營(yíng)銷人員以及企業(yè)外部

2、的營(yíng)銷策劃人員提出了具有一系列具有挑戰(zhàn)性的決策，這些決策的內(nèi)容十分廣泛，并且這些決策內(nèi)容之間是相互聯(lián)系的，并且可以按照決策順序進(jìn)行排列，形成一定的流程。品牌策劃的流程可以用圖81來(lái)加以概述。品牌化決策：用品牌不用品牌品牌使用者決策：制造商品牌分銷商私人品牌許可品牌品牌名稱決策：個(gè)別名稱通用家族名稱個(gè)別家族名稱公司加個(gè)別名稱品牌戰(zhàn)略決策：產(chǎn)品線擴(kuò)展品牌擴(kuò)展多品牌新品牌合作品牌品牌重新定位決策：重新定位不重新定位由此可見(jiàn)，本題的答案是A。3

3、.3.答案：答案：C答案解析：對(duì)于營(yíng)銷策劃來(lái)講，創(chuàng)意既關(guān)鍵，又重要。任何策劃都是要和創(chuàng)意緊密聯(lián)系在一起的。離開(kāi)了創(chuàng)意，沒(méi)有了令人驚奇的好點(diǎn)子，策劃就不再是策劃了，而只能算作是計(jì)劃。從某種意義上說(shuō)，創(chuàng)意是策劃的靈魂。綜上，本題的答案是C。4.4.答案：答案：B答案解析：后向一體化戰(zhàn)略。是指企業(yè)通過(guò)向后兼并、收購(gòu)原料供應(yīng)商，亦..題答案為A。8.8.答案：答案：C答案解析：答案解析：①地理變量。是指把消費(fèi)品市場(chǎng)按國(guó)家、地區(qū)、城市大小、人口密

4、度、氣候、地理特征等劃分為不同的地理區(qū)域。②人文變量。是指將消費(fèi)品市場(chǎng)按年齡、家庭類型及生命周期階段、性別、收入、職業(yè)、受教育水平、宗教信仰、種族、代溝（“嬰兒潮”、80后等）、社會(huì)階層、國(guó)籍等劃分為不同群體。③心理變量。是指根據(jù)消費(fèi)者的社會(huì)階層、生活方式、個(gè)性特點(diǎn)、價(jià)值觀念等將市場(chǎng)劃分為不同的群體。④行為變量。是指根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)買時(shí)機(jī)、追求的利益、使用狀況和使用頻率、品牌忠誠(chéng)度、態(tài)度等方面將市場(chǎng)劃分為不同的群體。表73消費(fèi)品市場(chǎng)細(xì)分細(xì)

5、分標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分變量地理細(xì)分國(guó)家、地區(qū)、城市大小、人口密度、氣候、地理特征等人文細(xì)分年齡、家庭類型及生命周期階段、性別、收入、職業(yè)、受教育水平、宗教信仰、種族、代溝（“嬰兒潮”、80后等）、社會(huì)階層、國(guó)籍等心理細(xì)分社會(huì)階層、生活方式、個(gè)性特點(diǎn)、價(jià)值觀念等行為細(xì)分購(gòu)買時(shí)機(jī)、追求的利益、使用狀況和使用頻率、品牌忠誠(chéng)度、態(tài)度等由此可以看出，本題答案為心理細(xì)分C。9.9.答案：答案：B答案解析：市場(chǎng)挑戰(zhàn)者是指在行業(yè)中名列第二、第三名等次要地位的企業(yè)，

6、通常向市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者發(fā)動(dòng)進(jìn)攻，以?shī)Z取更大的市場(chǎng)份額；市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者是指在相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)上占有率最高的企業(yè)，通常在價(jià)格調(diào)整、促銷力量以及新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等方面均處于領(lǐng)導(dǎo)地位，是競(jìng)爭(zhēng)者模仿、挑戰(zhàn)或回避的對(duì)象；市場(chǎng)追隨者是指在行業(yè)中名列第二、第三名等次要地位的企業(yè)，與市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的區(qū)別之處在于，市場(chǎng)追隨者維持現(xiàn)狀，不與市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者和其他競(jìng)爭(zhēng)者引起爭(zhēng)端；市場(chǎng)補(bǔ)缺者是指專心致力于市場(chǎng)中被大企業(yè)忽略的某個(gè)細(xì)小的細(xì)分市場(chǎng)，并通過(guò)專業(yè)化經(jīng)營(yíng)占據(jù)有利的市場(chǎng)空隙，獲取最大限