賣場數(shù)據(jù)分析與銷售策略調(diào)整

1、1賣場數(shù)據(jù)分析與銷售賣場數(shù)據(jù)分析與銷售策略調(diào)整策略調(diào)整從二十世紀(jì)80年代末到90年代初，正當(dāng)零售商開始注意到較新的銷售規(guī)劃原理的時候，市面上最常見的應(yīng)用系統(tǒng)就是進(jìn)銷存計(jì)劃。這些計(jì)劃過去（現(xiàn)在還是）常常用電子表格開發(fā)，用以確保能夠編制出預(yù)定銷量和所需存貨水平之間的適當(dāng)關(guān)系。雖然隨著計(jì)算能力的飛速發(fā)展使得在技術(shù)上可以順序地處理這些計(jì)劃，甚至能夠處理到存貨單位（SKU）層次，但是目前這些計(jì)劃還是運(yùn)作在概要的層次，比如說在商品目錄層次。上述計(jì)劃

2、系統(tǒng)的主要輸出數(shù)據(jù)是一個被稱作（所有計(jì)劃系統(tǒng)的）許購定額（OpentoBuy）。一個許購定額控制系統(tǒng)使用計(jì)劃銷售預(yù)測（PlannedSalesFecasts）和存貨周轉(zhuǎn)需求（StockTurnRequirements）兩個因素來決定最優(yōu)的所需存貨水平。存貨周轉(zhuǎn)需求一般用周預(yù)期銷售存貨數(shù)(WeeksFwardSalesCover)來表示。周預(yù)期銷售存貨數(shù)是指為了保證未來若干周內(nèi)的銷售，我們需要庫存的商品數(shù)。周銷售存貨數(shù)（WeeksCove

3、r）和年存貨周轉(zhuǎn)數(shù)（AnnualStockturn）之間有一個直接的聯(lián)系。比如說，在一個包含52周的年度里，26個周銷售存貨數(shù)就產(chǎn)生2個年存貨周轉(zhuǎn)數(shù)。當(dāng)系統(tǒng)基于周期數(shù)據(jù)或月數(shù)據(jù)的時候，也許就會使用周期銷售存貨數(shù)和月銷售存貨數(shù)了。使用這個方法計(jì)算存貨需要量就能確保預(yù)測銷量中的時變性（Volatility）能夠在周期性的存貨量上反映。反過來，就能確保在銷售潛力發(fā)揮最大化的同時最大限度地減少因降價(jià)所帶來的損失，從而使得運(yùn)營資本能夠有效使用?！?/p>

4、…連鎖公司競爭的實(shí)質(zhì)是管理的競爭。連鎖公司管理的一個核心是有目的的、高效率的收集、處理、使用各種信息。信息是建立在數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上的，也就是說，對管理的對象進(jìn)行量化處理。嚴(yán)格地講，數(shù)據(jù)與信息是有區(qū)別的，數(shù)據(jù)是客觀事物的量的記錄，對管理而言，是管理對象變化的量的記錄；信息是對數(shù)據(jù)的解釋，表明了數(shù)據(jù)的因果關(guān)系。今天我們要講的就是如何對數(shù)據(jù)進(jìn)行加工（分析），把各種各樣的數(shù)據(jù)提煉成我們所要的信息的過程。一、數(shù)據(jù)的分類與采集一、數(shù)據(jù)的分類與采集一）數(shù)

5、據(jù)的分類與控制一）數(shù)據(jù)的分類與控制數(shù)據(jù)是客觀存在的，只要有行為發(fā)生，就會有量的變化（可能是負(fù)變化、零變化，或者是無窮變化），那么，這個量的變化的記錄，就是數(shù)據(jù)。任何一個商業(yè)活動，都會產(chǎn)生許許多多的數(shù)據(jù)，我們首先要把這些數(shù)據(jù)全部儲存、保管到數(shù)據(jù)庫里（否則，隨著活動的繼續(xù)，這些已有的數(shù)據(jù)將會被包含和掩蓋），然后，從數(shù)據(jù)庫里抽取某些我們需要的數(shù)據(jù)，對某一個行為進(jìn)行分析、加工成信息，用于管理決策，指導(dǎo)商業(yè)活動。這個儲存工作僅僅靠人腦是不夠的，因

6、為，人為的記錄，往往是只把當(dāng)前認(rèn)為重要的數(shù)據(jù)進(jìn)行記載，不會很全面，隨著事物的發(fā)展，需要另外一些數(shù)據(jù)時，就再也找不到了。因此，從真正意義上來說，只有建立商業(yè)管理信息系統(tǒng)后，才能談得上數(shù)據(jù)分析、數(shù)字化3二、直接數(shù)據(jù)的分析與策略制定二、直接數(shù)據(jù)的分析與策略制定一)銷售額及各分類商品銷售比例銷售額及各分類商品銷售比例（表格與案例）?銷售額比率（增長）分析銷售額比率（增長）分析案例2：某商場2000年可口可樂銷售記錄月份一二三四五六七八九十十一十

7、二銷售額500023001800160015804500580068003000320022002000銷售額0500010000一二三四五六七八九十十一十二?銷售額比例（份額）分析銷售額比例（份額）分析案例3：銷售日報(bào)表（取材節(jié)選翠竹店某月銷售報(bào)表）部門銷售額銷售比例%……食品3940588.5039.23農(nóng)副產(chǎn)品888909.608.85煙酒805213.408.02蔬菜17891.900.18散裝食品69667.400.69合作擋