中秋節(jié)銷(xiāo)售策略

1、中 秋 節(jié) 銷(xiāo) 售 策 略,挑 戰(zhàn) 目 標(biāo),備 貨 政 策,目 前 資 源,目前花生油品類(lèi)項(xiàng)目部及分公司規(guī)劃費(fèi)用可用余額是43，9673元。,渠道銷(xiāo)售目標(biāo)—分營(yíng)業(yè)所挑戰(zhàn)目標(biāo),渠道銷(xiāo)售目標(biāo)—傳統(tǒng)渠道,渠道銷(xiāo)售目標(biāo)—傳統(tǒng)渠道,傳統(tǒng)渠道AB門(mén)店銷(xiāo)售策略：,中秋節(jié)銷(xiāo)售,春節(jié)銷(xiāo)售,渠道銷(xiāo)售目標(biāo)—傳統(tǒng)渠道,傳統(tǒng)渠道AB門(mén)店銷(xiāo)售策略：,中秋節(jié)銷(xiāo)售,春節(jié)銷(xiāo)售,渠道銷(xiāo)售目標(biāo)—傳統(tǒng)渠道,傳統(tǒng)渠道AB門(mén)店銷(xiāo)售策略：,古法及胡特從過(guò)節(jié)的角度，

2、整體增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)較好，今年胡姬花鋪市從百日會(huì)戰(zhàn)前的32%，達(dá)到目前的57%，鋪市率增長(zhǎng)78%；特陳投入門(mén)店從年初的60家，增加到102家，特陳增加率70%。胡調(diào)配方升級(jí)后目前銷(xiāo)售增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)較好，且銷(xiāo)售基數(shù)較小。金特整體在高增長(zhǎng)之后，特別濃香上市后，處于平穩(wěn)狀態(tài)。中秋節(jié)銷(xiāo)售策略：聚焦現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)，古法、胡特（綁贈(zèng)裝可適當(dāng)跟進(jìn)特價(jià)119.9）通過(guò)促銷(xiāo)員激勵(lì)（結(jié)合同期及銷(xiāo)售目標(biāo)，制定銷(xiāo)售目標(biāo)，根據(jù)銷(xiāo)售目標(biāo)制定銷(xiāo)售激勵(lì)，預(yù)計(jì)200元/店，費(fèi)用預(yù)

3、計(jì)20000元），在現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)挖潛。胡調(diào)（裸裝59.9）、濃香（89.9）及金特（捆綁裝105.9，或者是裸裝99.9）通過(guò)積極的產(chǎn)品促銷(xiāo)搶占終端份額。,渠道銷(xiāo)售目標(biāo)—傳統(tǒng)渠道,傳統(tǒng)渠道AB門(mén)店銷(xiāo)售目標(biāo)：,渠道銷(xiāo)售策略—傳統(tǒng)渠道,其他門(mén)店銷(xiāo)售策略：純正花生油： 原則：按之前的銷(xiāo)售4%的網(wǎng)點(diǎn)，占我們100%的銷(xiāo)售，故我們的目標(biāo)是4%的花生油有銷(xiāo)售的網(wǎng)點(diǎn)，以 低價(jià)的形式，提

4、前給門(mén)店備貨，提前搶占門(mén)店資源，給經(jīng)銷(xiāo)商減負(fù)，給能賣(mài)貨的網(wǎng)點(diǎn)以賺錢(qián)的 機(jī)會(huì)。經(jīng)銷(xiāo)商可以適當(dāng)多備一點(diǎn)貨，以備隨機(jī)的福利。 計(jì)劃：銷(xiāo)售目標(biāo)是1517家門(mén)店，銷(xiāo)售目標(biāo)是12136箱，店均銷(xiāo)售8箱，建議的給門(mén)店的備貨政策： 5箱，340元/箱（預(yù)計(jì)經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)12元/箱）10箱，338元/箱（預(yù)計(jì)經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)10元/箱）；20箱，

5、 336元/箱（預(yù)計(jì)經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)是8元/箱）； 30箱，334元/箱（預(yù)計(jì)經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)是6元/箱）。 目前福利門(mén)壓榨一級(jí)花生油出貨價(jià)是360元/箱，福臨門(mén)濃香花生油出貨價(jià)是335--340元/箱。,渠道銷(xiāo)售策略—傳統(tǒng)渠道,渠道銷(xiāo)售策略—傳統(tǒng)渠道,其他門(mén)店銷(xiāo)售策略：其他花生油： 原則：其他花生油以金

6、特為主，金特2015年3季度，金特鋪市網(wǎng)點(diǎn)3480家，平均單店產(chǎn)出是3.82箱， 2016年3季度維持網(wǎng)點(diǎn)、維持原有銷(xiāo)量。 措施：7月15日---8月15日在分公司的支持下，開(kāi)展一波鋪市（以金特為主，胡特及古法也可參與）， 主要針對(duì)目標(biāo)是可以銷(xiāo)售花生油的大終端。 福臨門(mén)壓榨一級(jí)花生油經(jīng)

7、銷(xiāo)價(jià)80元/桶，出貨價(jià)格預(yù)計(jì)在88左右元/桶。 金龍魚(yú)特香花生油經(jīng)銷(xiāo)價(jià)90元/桶，建議出貨價(jià)格98元/桶，零售115元/桶。建議出貨政策：,渠道銷(xiāo)售策略—傳統(tǒng)渠道,渠道銷(xiāo)售策略—傳統(tǒng)渠道,渠道銷(xiāo)售策略—傳統(tǒng)渠道,其他門(mén)店分營(yíng)業(yè)所分品種中秋銷(xiāo)售目標(biāo)：,渠道銷(xiāo)售策略—傳統(tǒng)渠道,傳統(tǒng)渠道整體分營(yíng)業(yè)所分品項(xiàng)銷(xiāo)售目標(biāo)：,渠道銷(xiāo)售目標(biāo)—特殊渠道,中秋節(jié)銷(xiāo)售：,渠道銷(xiāo)售目標(biāo)—特殊渠道,春節(jié)銷(xiāo)售數(shù)據(jù),從過(guò)節(jié)

8、的角度，古法及胡特保持較好增長(zhǎng)，金特增長(zhǎng)逐漸乏力。,渠道銷(xiāo)售目標(biāo)—特殊渠道,渠道銷(xiāo)售目標(biāo)—特殊渠道,特殊渠道： 1、經(jīng)銷(xiāo)商人員福利客戶拓展激勵(lì)（針對(duì)新增加福利客戶銷(xiāo)售）： 備注：1）、福利達(dá)成后，提前報(bào)備特殊渠道人員； 2）、以KDS數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。 2、魯花固定福利切換激勵(lì)：